上海佘山3號別墅項目推廣提案_182ppt_藍色創(chuàng)意-文庫吧在線文庫
【正文】 逐漸向國際接軌，特別是上海反應(yīng)極其強烈從上海外來資金增進就可見一斑。 就居住 （ 第一居所 ） 來說 ， 一個和諧 、 有交流 、 鄰里守望的所在才是真正意義上的家園 問題 2 D社會趨勢洞察 本項目具不具備以上氣質(zhì)？ 2 E項目價值洞察 項目描述 佘山腳下，自然資源稀缺，社會優(yōu)勢資源 面積小，總價低，由豪到好 強調(diào)內(nèi)部設(shè)計舒適感，對別墅有自己的理解 容積率相對高些，但是設(shè)置有公共空間 與市區(qū)的距離合適，只是尚未被充分認知 佘山周邊配套日趨完善 …… 2 E項目價值洞察 本項目最大的特點就是在佘山這個優(yōu)勢資源區(qū)域內(nèi)第一家建造了一個純小獨棟別墅社區(qū)。做有原則，有堅持的富有者，是令人尊重的有“禁忌”的一類新富人。 示范區(qū)盡快完工。 4 公關(guān)活動建議 : 理念類： 針對我們的開發(fā)理念，可與媒體聯(lián)手進行 《 知識精英居住狀況調(diào)研白皮書 》 炒作， 引起目標人群的注意力，同時引發(fā)他們對佘山優(yōu)勢資源的關(guān)注 聯(lián)合社會名流出版 《 被尊重的生活 》 社會形態(tài)出版物，同時可作為社區(qū)精神法則和樓書使用 4 廣告推廣 報紙廣告：只在重要的銷售節(jié)點出現(xiàn)，意在刺激直接銷售和來到現(xiàn)場 開篇廣告標題： 人文佘山，歡迎真正的修養(yǎng)！ 成熟佘山，歡迎真正的生活！ 4 廣告推廣 社區(qū)活動： 經(jīng)常舉辦類似“愛心媽媽 —— 教育問題”講座，關(guān)鍵是邀請非社區(qū)人員，相鄰社區(qū)家庭同等素質(zhì)的人參與，對周邊地區(qū)形成價值觀沖擊！ 營銷戰(zhàn)術(shù) 6 4 廣告推廣 小結(jié)： 總體而言，我 們的策略是 3+1工程 所謂的 3+1工程就是做好三種媒體炒作和一個現(xiàn)場。 我們的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)規(guī)避以往簡單的產(chǎn)品介紹而著力于趣味性和娛樂性，甚至可對暴發(fā)戶帶有嘲弄色彩。 ? 強調(diào)社區(qū)感，強調(diào)社區(qū)的人文價值主張，把別墅生活和以往的那種“孤家寡人”的別墅居住區(qū)別出來 2引導(dǎo)一種潮流 ，洞察之后看趨勢 特別強調(diào) 作為產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是一切成功的基礎(chǔ)，也是任何消費者購買的初始原因，我們所做的新價值正是基于此點而言，同時新價值將給予物質(zhì)層面上的投入以更清晰的方向 價值創(chuàng)新方案 ， 結(jié)論 3 新高度 項目獨特的 價值軌跡 拋擲 項目在原有別墅基礎(chǔ)上的創(chuàng)新 加油 公共空間的加大投入 社區(qū)交流性文化建設(shè) 人文性配套設(shè)施 新貴階層的真正舒適生活的精神歸屬家園 減重 容積率 昂貴的材料 居住面積 純粹的身份爭寵 本項目 ——新貴的精神樂園 超越競爭的品牌戰(zhàn)略 模式 成就 —— 小獨立別墅的領(lǐng)軍理念和 新貴的精神樂園 ＋ 卓越的產(chǎn)品力 優(yōu)厚的社會自然資源 強大的社區(qū)人文精神 ＋ 營銷戰(zhàn)術(shù) ，戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行方案 4 營銷戰(zhàn)術(shù) 1 4 產(chǎn)品層面改進 : A、 加強公共空間建設(shè) ，著重營造參與性景觀，比如 在社區(qū)內(nèi)開辟“幼兒林”或者“愛心綠色走廊”等。 ２、 行業(yè)價值 ： a、降低了社會中堅獲得社會優(yōu)勢資源和別墅這種高級住宅形勢的門檻； b、強調(diào)資源節(jié)約化使用，強調(diào)“適可而止”的度量； c、要做到“小而舒適”，需要很高的學(xué)術(shù)性，未來別墅開發(fā)將更加科學(xué)化。理性消費是他們的選擇，在功能、品味及精神的互動均有較高的要求。也就是說別墅消費群開始由極高向高、中方向發(fā)展，這使得大量的社會精英擁有購買別墅的可能。 主力戶型面積在 270— 220之間，總價在 300萬左右。 84756544230118922936862348352001002003004005006007008009003月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月2023年別墅月成交數(shù)量 11290130051189801000202330004000500060007000800090001000011000120231300014000150002023 年 2023年 2 0 0 5 年1 —1 0 月均價?別墅價格 ?2023年 1— 10月成交均價 11898元與年初 12680元的歷史最高值相比，回落了 780元 /平方米，下降 %； ?預(yù)計在 1 12月份，別墅成交均價仍將保持在目前 12023元／平方米以上的水平，同比下降 %。麗江花園沒有將目光放在產(chǎn)品本身，而是放眼在更遠更廣社會風尚 競爭環(huán)境洞察 項目的責任 分析案例 2 消費者洞察 目標人群 高級白領(lǐng)、廣告、媒體及教育、藝術(shù)類的正屬于上升階層，購買能力強，潛力大，更容易接受新鮮事物，注重產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，追求財富和豐富的精神生活。 iPod播放器一擺上貨架就被迅速搶購一空，以致蘋果公司不得不在網(wǎng)站上發(fā)表聲明，呼吁消費者們耐心等待一到兩個星期！ 399美元 —— 傻瓜定出的價格 (Idiots price) 2023年 10月上市； 2023年 4月銷售 100萬臺； 2023年 10月銷售 200萬臺； 2023年 2月銷售 300萬臺： ???? 累計銷售突破 6000萬臺，銷售額近 200億美元！ 此后， iPod的銷售量一路穩(wěn)步上升： 事實上，作為一種技術(shù)商品， iPod其實在很多方面都不占優(yōu)勢。 這是毋庸置疑的， 但是，當一個優(yōu)質(zhì)的項目放在我們面前的時候，我們不妨把要求提得更高一些 —— 去實現(xiàn)一些比現(xiàn)實商業(yè)利益更為有意義，或者對企業(yè)來說，更具深遠價值的東西。 —— 《 阿里巴巴 》 首席執(zhí)行官，馬云 對于這一段話，我們的理解是： 不是說企業(yè)必須要承擔起育國興邦的重責，而是要能夠充分洞察社會價值的趨向，并能夠提前引導(dǎo)和影響社會中積極價值的興起，發(fā)掘出產(chǎn)品、品牌、消費者之間的 文化真相 ，讓品牌在文化層面得到接受，一旦品牌在這個層面被接受，其力量將無比強大。 3. 21世紀，人們的自我認識、時尚追逐、審美要求均在提高；數(shù)字產(chǎn)品（音樂）給他們心靈安慰。 2023年別墅市場概況 2 94 00 01 00 00 08 90 004 70 006 20 009 60 001 45 00 01 04 00 01 20 00 005 0 0 0 01 0 0 0 0 01 5 0 0 0 02 0 0 0 0 02 5 0 0 0 03 0 0 0 0 01月 2月 36月 7月 8月 9月 10月11月12月成交量?成交面積 ?2023年 1－ 10月份上海市各區(qū)共成交商品別墅 ，月均銷售 ，較去年月均水平 30％，全年預(yù)計成交別墅 145萬平方米； ? 6月受宏觀調(diào)控因素影響嚴重，月均成交量 。 萬科藍山 別墅推出幾十套“特價”別墅（聯(lián)排）
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