xxxx年湖北襄樊臥龍項(xiàng)目整合推廣策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 日，漢江大酒店拍賣會(huì) 新鴻泰 品牌傳播中心 為什么選擇拍賣？ 商業(yè)項(xiàng)目的管用操作方式 借勢(shì)易趣、淘寶的“一元起拍” 符合該項(xiàng)目作為商業(yè)運(yùn)做的模式 創(chuàng)新即吸引眼球，獲取關(guān)注，造成轟動(dòng)，推動(dòng)傳播。 更是一次可以體現(xiàn)眼光和實(shí)力的選擇 新鴻泰 品牌傳播中心 經(jīng)營(yíng)者 這里不僅是一個(gè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)， 同時(shí)是品牌形象展示的平臺(tái)， 更是一個(gè)參與激烈品牌競(jìng)爭(zhēng)的 綜合性商業(yè)舞臺(tái) 于 新鴻泰 品牌傳播中心 消費(fèi)者 這里不僅是一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所 還是我的過(guò)渡房與享樂(lè)所 是流行的最前沿 …… 更是一個(gè)可以體現(xiàn)生活價(jià)值的時(shí)尚之邦 于 新鴻泰 品牌傳播中心 四星級(jí)服務(wù)傳播概念發(fā)想 | 主力支持概念 | ?EVERYTIME LOVE （ 全日愛(ài)）?酒店服務(wù)模式 主力支持概念解析 這個(gè)概念不改變服務(wù)內(nèi)容本身，但顯然更具備傳播效果： A、“EVERYTIME（ 每時(shí)每刻、全方位）?高度概括地表現(xiàn)了?四星級(jí)酒店服務(wù)?本身； B、 “LOVE（ 愛(ài)、愛(ài)心、體貼入微）?將酒店功利性的有償服務(wù)概念升華到一個(gè)更?尊重人、親情化?的服務(wù)概念，顯然更有親和力； C、 必令人產(chǎn)生美好、溫馨的聯(lián)想； D、 “新鮮、時(shí)尚、精確、易懂、易記、親和、可感知?就是全部。 中央 1號(hào)，造就武漢第一代金主。 最有品味的房東。 異地投資客 可能投資理由： 1）酒店式公寓是最適合異地投資的房產(chǎn)項(xiàng)目； 其他投資客（忽略不計(jì)） 新鴻泰 品牌傳播中心 目標(biāo)客戶購(gòu)買利益點(diǎn) ： 旺，做生意人氣最重要，而且是消費(fèi)實(shí)力很強(qiáng)的那群中產(chǎn)階級(jí)，每買一間 鋪習(xí)慣性的選擇老商業(yè)中心區(qū)，觀念性的認(rèn)為“商鋪是越老越好” ： 跟隨大型商業(yè)巨頭，是小型鋪位購(gòu)買者最常有的心態(tài)，作為大型商鋪的市 場(chǎng)補(bǔ)充者他們承擔(dān)不了因人氣聚集不起來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ： 部分炒鋪者，借時(shí)機(jī)投資進(jìn)入，賺取差價(jià) ： 同類產(chǎn)品的商家為順應(yīng)市場(chǎng)變化，逐漸走向聚集化和同質(zhì)化 使 用 者 購(gòu) 買 者 1. 市場(chǎng)消費(fèi)水平定律： 中型百萬(wàn)人口城市，一般是大型商業(yè)旗艦店擴(kuò)張重點(diǎn) 2. 城市中心定律： 大型商業(yè)地產(chǎn)的物流、資金流和信息流，需要以城市中心為支撐點(diǎn) 3. 政府政策風(fēng)向定律： 政府對(duì)大型商業(yè)中心的政策支持，是各品牌店、百貨中心旗艦 店、各零售連鎖店跟風(fēng)的重要基礎(chǔ) 4. 業(yè)態(tài)互補(bǔ)定律： 各種不同業(yè)態(tài)的主力店相互之間的業(yè)態(tài)補(bǔ)充，吸引更多的客流量， 成為租鋪者長(zhǎng)期穩(wěn)定的最中要的因素 投 資 者 的 行 動(dòng) 動(dòng) 機(jī) 新鴻泰 品牌傳播中心 無(wú)論是購(gòu)買者還是使用者，我們都應(yīng)以統(tǒng)一的形象與其對(duì)話，用他們希望得到的信息與他們溝通，才能達(dá)到效果 …… 傳播策略部分 下面進(jìn)入 新鴻泰 品牌傳播中心 第三部 傳播策略 新鴻泰 品牌傳播中心 對(duì)于案名的思考 ？？？？？ 新鴻泰 品牌傳播中心 項(xiàng)目命名 命名：給項(xiàng)目一個(gè)響亮的名字 主推： 中央 1號(hào) （權(quán)威性、唯一性、排他性） 中央：突顯地段價(jià)值； 1號(hào)：建立絕對(duì)市場(chǎng)地位 備選： 驛館 1號(hào) 白金漢宮 新鴻泰 品牌傳播中心 基礎(chǔ)屬性概念 車站物業(yè) 2）交通環(huán)境： A、 城市門戶； B、 路網(wǎng)縱橫； 新鴻泰 品牌傳播中心 項(xiàng)目底商定位建議 ?二層商鋪，體量不大 —— 必須走精、專路線 ?處城市門戶 —— 真正的核心 —— 地段優(yōu)勢(shì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?周邊業(yè)態(tài)存在空白 —— 差異經(jīng)營(yíng)是價(jià)值提升手段 新鴻泰 品牌傳播中心 項(xiàng)目底商定位建議 ?名品家居賣場(chǎng) ?品牌鞋城 新鴻泰 品牌傳播中心 第二部 鎖定目標(biāo)群 新鴻泰 品牌傳播中心 | 提 示 | 這樣的價(jià)值體系，將會(huì)倍受哪些人的青睞？ 誰(shuí)最可能住進(jìn)來(lái)？ 誰(shuí)又最可能買進(jìn)它？ 他們分別出于哪些動(dòng)機(jī)？ 他們有什么共性？ 他們是一群怎樣生活什么心理的人？ 對(duì)他們?cè)撚媚姆N方式說(shuō)話更為奏效？ 新鴻泰 品牌傳播中心 | 誰(shuí)最可能住進(jìn)項(xiàng)目 | 國(guó)際國(guó)內(nèi)駐襄樊大機(jī)構(gòu)的中高級(jí)商務(wù)人士、管理人員、技術(shù)人員 入駐理由：更便利的商務(wù)出行、更優(yōu)越的城市配套、更繁華更時(shí)尚的都市生活品質(zhì)、更尊貴的服務(wù)品質(zhì)、更舒適的生活空間、更私密的生活空間。 新鴻泰 品牌傳播中心 所以，項(xiàng)目異常明確的是一種具有復(fù)合功能的 投資型產(chǎn)品 新鴻泰 品牌傳播中心 第一部 解構(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 新鴻泰 品牌傳播中心 | 產(chǎn) 品 價(jià) 值 | 綜 述 1）聯(lián)襟襄樊城市門戶?襄樊火車站?，傳承相同的歷史人文底蘊(yùn)。 新鴻泰 品牌傳播中心 我們對(duì)項(xiàng)目的理解 新鴻泰 品牌傳播中心 項(xiàng)目的復(fù)合屬性 純酒店 產(chǎn)權(quán)式酒店 臨街底商 + + 銷售主體 新鴻泰 品
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