xxxx年湖北襄樊臥龍項目整合推廣策略-文庫吧在線文庫
【正文】 日，漢江大酒店拍賣會 新鴻泰 品牌傳播中心 為什么選擇拍賣？ 商業(yè)項目的管用操作方式 借勢易趣、淘寶的“一元起拍” 符合該項目作為商業(yè)運(yùn)做的模式 創(chuàng)新即吸引眼球，獲取關(guān)注，造成轟動，推動傳播。 更是一次可以體現(xiàn)眼光和實力的選擇 新鴻泰 品牌傳播中心 經(jīng)營者 這里不僅是一個經(jīng)營平臺， 同時是品牌形象展示的平臺， 更是一個參與激烈品牌競爭的 綜合性商業(yè)舞臺 于 新鴻泰 品牌傳播中心 消費者 這里不僅是一個消費場所 還是我的過渡房與享樂所 是流行的最前沿 …… 更是一個可以體現(xiàn)生活價值的時尚之邦 于 新鴻泰 品牌傳播中心 四星級服務(wù)傳播概念發(fā)想 | 主力支持概念 | ?EVERYTIME LOVE （ 全日愛）?酒店服務(wù)模式 主力支持概念解析 這個概念不改變服務(wù)內(nèi)容本身，但顯然更具備傳播效果： A、“EVERYTIME（ 每時每刻、全方位）?高度概括地表現(xiàn)了?四星級酒店服務(wù)?本身； B、 “LOVE（ 愛、愛心、體貼入微）?將酒店功利性的有償服務(wù)概念升華到一個更?尊重人、親情化?的服務(wù)概念，顯然更有親和力； C、 必令人產(chǎn)生美好、溫馨的聯(lián)想； D、 “新鮮、時尚、精確、易懂、易記、親和、可感知?就是全部。 中央 1號，造就武漢第一代金主。 最有品味的房東。 異地投資客 可能投資理由： 1）酒店式公寓是最適合異地投資的房產(chǎn)項目； 其他投資客（忽略不計） 新鴻泰 品牌傳播中心 目標(biāo)客戶購買利益點 ： 旺，做生意人氣最重要，而且是消費實力很強(qiáng)的那群中產(chǎn)階級，每買一間 鋪習(xí)慣性的選擇老商業(yè)中心區(qū)，觀念性的認(rèn)為“商鋪是越老越好” ： 跟隨大型商業(yè)巨頭，是小型鋪位購買者最常有的心態(tài)，作為大型商鋪的市 場補(bǔ)充者他們承擔(dān)不了因人氣聚集不起來的風(fēng)險 ： 部分炒鋪者，借時機(jī)投資進(jìn)入，賺取差價 ： 同類產(chǎn)品的商家為順應(yīng)市場變化，逐漸走向聚集化和同質(zhì)化 使 用 者 購 買 者 1. 市場消費水平定律： 中型百萬人口城市，一般是大型商業(yè)旗艦店擴(kuò)張重點 2. 城市中心定律： 大型商業(yè)地產(chǎn)的物流、資金流和信息流，需要以城市中心為支撐點 3. 政府政策風(fēng)向定律： 政府對大型商業(yè)中心的政策支持，是各品牌店、百貨中心旗艦 店、各零售連鎖店跟風(fēng)的重要基礎(chǔ) 4. 業(yè)態(tài)互補(bǔ)定律： 各種不同業(yè)態(tài)的主力店相互之間的業(yè)態(tài)補(bǔ)充，吸引更多的客流量， 成為租鋪者長期穩(wěn)定的最中要的因素 投 資 者 的 行 動 動 機(jī) 新鴻泰 品牌傳播中心 無論是購買者還是使用者，我們都應(yīng)以統(tǒng)一的形象與其對話，用他們希望得到的信息與他們溝通，才能達(dá)到效果 …… 傳播策略部分 下面進(jìn)入 新鴻泰 品牌傳播中心 第三部 傳播策略 新鴻泰 品牌傳播中心 對于案名的思考 ？？？？？ 新鴻泰 品牌傳播中心 項目命名 命名：給項目一個響亮的名字 主推： 中央 1號 （權(quán)威性、唯一性、排他性） 中央：突顯地段價值； 1號：建立絕對市場地位 備選： 驛館 1號 白金漢宮 新鴻泰 品牌傳播中心 基礎(chǔ)屬性概念 車站物業(yè) 2）交通環(huán)境： A、 城市門戶； B、 路網(wǎng)縱橫； 新鴻泰 品牌傳播中心 項目底商定位建議 ?二層商鋪，體量不大 —— 必須走精、專路線 ?處城市門戶 —— 真正的核心 —— 地段優(yōu)勢是核心競爭力 ?周邊業(yè)態(tài)存在空白 —— 差異經(jīng)營是價值提升手段 新鴻泰 品牌傳播中心 項目底商定位建議 ?名品家居賣場 ?品牌鞋城 新鴻泰 品牌傳播中心 第二部 鎖定目標(biāo)群 新鴻泰 品牌傳播中心 | 提 示 | 這樣的價值體系，將會倍受哪些人的青睞？ 誰最可能住進(jìn)來？ 誰又最可能買進(jìn)它？ 他們分別出于哪些動機(jī)？ 他們有什么共性？ 他們是一群怎樣生活什么心理的人？ 對他們該用哪種方式說話更為奏效？ 新鴻泰 品牌傳播中心 | 誰最可能住進(jìn)項目 | 國際國內(nèi)駐襄樊大機(jī)構(gòu)的中高級商務(wù)人士、管理人員、技術(shù)人員 入駐理由：更便利的商務(wù)出行、更優(yōu)越的城市配套、更繁華更時尚的都市生活品質(zhì)、更尊貴的服務(wù)品質(zhì)、更舒適的生活空間、更私密的生活空間。 新鴻泰 品牌傳播中心 所以，項目異常明確的是一種具有復(fù)合功能的 投資型產(chǎn)品 新鴻泰 品牌傳播中心 第一部 解構(gòu)項目價值體系 新鴻泰 品牌傳播中心 | 產(chǎn) 品 價 值 | 綜 述 1）聯(lián)襟襄樊城市門戶?襄樊火車站?，傳承相同的歷史人文底蘊(yùn)。 新鴻泰 品牌傳播中心 我們對項目的理解 新鴻泰 品牌傳播中心 項目的復(fù)合屬性 純酒店 產(chǎn)權(quán)式酒店 臨街底商 + + 銷售主體 新鴻泰 品
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