廣東省電信公司盡職調(diào)查報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 高速成長? 在公司業(yè)務(wù)收入中所占比重越來越大，提供可靠的現(xiàn)金來源? 全省主線普及率 % ，仍有巨大的發(fā)展空間? 增值業(yè)務(wù)前景廣闊強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源? 擁有全國最大的區(qū)域性本地電話網(wǎng)絡(luò)，交換機(jī)容量超過 1898萬門? 通信能力通達(dá)全省所有城鎮(zhèn)及 22540個(gè)行政村完善的營銷服務(wù)能力? ? 23個(gè)大客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)? 22個(gè)客服中心（ Call Center）? 中行、農(nóng)行等四大商業(yè)銀行和郵政儲(chǔ)蓄代收話費(fèi)? 方便的報(bào)裝和良好的售后服務(wù)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布全省營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)銷售比例電話放號(hào) 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?代辦營業(yè)點(diǎn)包括實(shí)業(yè)公司代辦點(diǎn)和社會(huì)代辦點(diǎn)人工代辦公話的銷售比例采取分層次發(fā)展策略? 城市：激發(fā)新需求– 啟動(dòng)家庭安裝第二部電話，滿足撥號(hào)上網(wǎng)的需求– 推廣 ISDN、 無線市話業(yè)務(wù)? 農(nóng)村：分層次推進(jìn)– 先富裕地區(qū)后貧窮地區(qū)– 先人口密集地區(qū)后人口稀疏地區(qū)? 成片開發(fā)– 發(fā)展電話村、電話鎮(zhèn)、電話縣市，形成規(guī)模效益– 已建成深圳、東莞、珠海等十八個(gè)電話市（縣）客戶群穩(wěn)定增長（單位：千戶）ISDN用戶成長迅猛單位：千戶本地電話市場潛力巨大主線普及率增長趨勢用戶群構(gòu)成（一）? 城市用戶占 2/3? 農(nóng)村市場仍有巨大發(fā)展?jié)摿τ脩羧簶?gòu)成（二）城市用戶構(gòu)成農(nóng)村用戶構(gòu)成本地電話業(yè)務(wù)量高速增長? 982023年，本地通話量平均增長 %單位百萬次本地電話通話量地域分布本地電話通話量用戶分布城市本地通話量構(gòu)成農(nóng)村本地通話量構(gòu)成MOU基本穩(wěn)定19982023年： PSTN主線數(shù)年均增長 % 本地電話 MOU年均下降 %?327?344?330????年?150?200?250?300?350?400?450?500?550?600?650?1998 ?1999?年 ?2023?年?9500?11500?13500?本地電話 ?MOU( ?次 ?/?戶 ?.?月 ?) ?PSTN ?電話主線數(shù)（千）ARPU相對平穩(wěn)?? ??60?65?70?75?80?85?1998?年 ?1999?年 ?2023?年?本地 ?ARPU(?元）注： 1999年本地電話區(qū)內(nèi)資費(fèi)由 /三分鐘本地電話收入大幅增長單位百萬元占總收入的比重逐年上升? 本地電話業(yè)務(wù)收入占總收入的比重越來越大? 高速增長的本地電話業(yè)務(wù)收入，為公司持續(xù)發(fā)展提供可靠的現(xiàn)金來源+3%+2%主導(dǎo)市場的長途電話業(yè)務(wù)? 長話網(wǎng)絡(luò)規(guī)模超前，通達(dá)范圍廣，話音質(zhì)量高? 品牌知名度高，信譽(yù)好 ? 營銷策略靈活，服務(wù)方式多樣? 采取多種手段滿足流動(dòng)市場的需求? 長話通信量和收入穩(wěn)中有升 ? 長途電話市場的競爭日趨激烈長途電話市場競爭態(tài)勢? 傳統(tǒng)長話競爭對手– 聯(lián)通 193長途網(wǎng)，價(jià)格可下調(diào) 10%? IP電話競爭對手– 聯(lián)通、吉通 、網(wǎng)通、移動(dòng) 已提供卡類和直撥 IP業(yè)務(wù)– 2023年起， IP電話價(jià)格放開靈活的營銷策略? 向商業(yè)客戶提供長話、本地、網(wǎng)元出租和數(shù)據(jù)多媒體業(yè)務(wù)的組合服務(wù)? 向公眾客戶提供形式多樣的長話服務(wù)包裝? 積極推廣分時(shí)段優(yōu)惠業(yè)務(wù)? 尋找傳統(tǒng)長話與 IP電話協(xié)調(diào)發(fā)展的平衡 點(diǎn)– 注重贏利的市場策略，創(chuàng)造最大 的收益– 保持控制 性的市場占 有率有效控制 IP電話市場份額注：未計(jì)入移動(dòng)網(wǎng)內(nèi) IP電話
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