淺談市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 4*011*031*021*01層數(shù)層數(shù) 最后是配套設(shè)施調(diào)查等方面的調(diào)查，其中包括項(xiàng)目周邊的交通、教育、醫(yī)療、商場(chǎng)、銀行、郵政、公園廣場(chǎng)等，項(xiàng)目?jī)?nèi)部的教育、醫(yī)療、商鋪、銀行、活動(dòng)場(chǎng)所、會(huì)所、物業(yè)管理、停車位等。 調(diào)查人員通過打電話到售樓處，詢問房?jī)r(jià)情況。 ?如需要拍照片，兩個(gè)人去，一個(gè)人掩護(hù)，另一個(gè)人拍照。 必須要腿勤、腳勤、嘴勤、手勤、腦勤。 電梯間調(diào)研側(cè)重點(diǎn)：裝修風(fēng)格、材料。一般銷售員會(huì)給你作簡(jiǎn)單的介紹，如果談得不錯(cuò)，還可獲取一些比較“珍貴”的信息。如果你一張口，問得比售樓小姐都專業(yè)，我相信你此行算是白費(fèi)了。沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。 我也不惱，自己在那里慢慢看，站在銷售人員邊上，時(shí)不時(shí)的提些簡(jiǎn)單、粗淺的問題，然后再表達(dá)出自己剛從深圳回來，沒有想到這座城市的房?jī)r(jià)竟然這么高了。 主要原因是，我相貌忠厚，個(gè)子不高但顯成熟，象個(gè)小款，而且記憶力不錯(cuò)。 淺薄經(jīng)驗(yàn)之談 . ? 思路決定出路 ,實(shí)踐驗(yàn)證真理 . 我認(rèn)為 ,應(yīng)該從以下方面作好調(diào)整 . 一、明白踩盤目的：你是了解類比項(xiàng)目的哪些重要資料？你是想學(xué)習(xí)對(duì)方的接待技巧？你是鍛煉自己的應(yīng)變能力還是想突破自己的恐懼感？ 二、自我點(diǎn)型畫像：我年齡？我經(jīng)驗(yàn)？我特長(zhǎng)？ 三、踩盤角色定位：年齡輕的，又是單身匹馬的，可以直接和對(duì)方說明主題；年齡輕，可選擇年紀(jì)大的相配合，如被識(shí)破，可道明自己是做過這塊的，是陪年紀(jì)大的來看房參謀。 有時(shí)候你大模大樣的去別的樓盤踩樓，明明很多人家的管理層，員工認(rèn)識(shí)你，那也無傷大雅，那么為什么人家明明知道你是來踩盤的，你還要去呢？而且在整個(gè)銷售階段還得分階段大搖大擺的去？你得親自去感受感受人家售樓的氣氛，促銷方式的真實(shí)效果，銷售顧問的專業(yè)性，服務(wù)性，售樓速度等等信息，你得有第一手親自的感官信息，當(dāng)然有很多信息你不可能在人家的銷售部得到，沒關(guān)系。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時(shí) 33分 0秒 02:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:33:0002:33:0002:33Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:33:0002:33:0002:332/3/2023 2:33:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 33分 0秒 上午 2時(shí) 33分 02:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :33:0002:33:00February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 33分 :33February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 33分 0秒 上午 2時(shí) 33分 02:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:33:0002:33:0002:332/3/2023 2:33:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。況且，你要做個(gè)策劃高手，房管局的資料彌足珍貴，他們可是你的重要社會(huì)資本。但切記，千萬不要張口閉口的專業(yè)名詞，不然，會(huì)被別人識(shí)破的。 這么一說，銷售人員漸漸的相信我了，對(duì)我的穿著什么的，也不再存一種較為鄙夷及懷疑的態(tài)度了，開始以很熱情的態(tài)度來對(duì)待我。如此不一而足，說道底就是你盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特征、消費(fèi)習(xí)慣、言談舉止相吻合。不同身份所得來的信息是不同的。這里是要先博得購(gòu)房者的信任。 營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)問題 在億房和新房網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)有各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)，各類報(bào)紙也會(huì)有相應(yīng)的活動(dòng)宣傳，平時(shí)的時(shí)候在外面坐車約會(huì)時(shí)都會(huì)經(jīng)常看見各項(xiàng)目的戶外廣告、車身廣告、樓宇廣告、車內(nèi)電子屏廣告等等，各類信息的來源除了網(wǎng)站外更加注重于平時(shí)的積累和思考。 道路布局問題 問題包括小區(qū)內(nèi)是否人車分流，項(xiàng)目總共有幾個(gè)人行出入口，具體位于項(xiàng)目何處，車行出入口位于那里， 方法：你們這個(gè)小區(qū)出入口在哪啊，車也是從這走嗎？ 此問題和車位聯(lián)系密切，同時(shí)可以連帶車庫、車位等問題一并詢問。 缺少第 1個(gè)戶型 ,暫時(shí)定為 ?戶型 武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)顯示 房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)可以看出 6號(hào)樓有 2個(gè)單元， 1單元有 3戶， 1單元有 2戶 所顯示房型從左至右為： 2房 → 2房 → 2房 → 4房 → 4房 ？戶型 1單元 1號(hào)房 1單元 2號(hào)房 1單元 3號(hào)房 2單元 1號(hào)房 2單元 2號(hào)房 ？戶型共 10套，銷售 4套 A2戶型共 11套，銷售 10套 依次類推，得到其他戶型 在 XLS表格中戶型填寫規(guī)范 個(gè)案 XLS表格中第五項(xiàng) 戶型，按照表格規(guī)范填寫完整 客群?jiǎn)栴}較為復(fù)雜，包含客群分布區(qū)域、行業(yè)、年齡、目的、結(jié)構(gòu)等，而此類問題屬于項(xiàng)目機(jī)密，很難從銷售人員口中直接問出，所以調(diào)研者對(duì)客群的主觀判斷比較偏重，需要調(diào)研者長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)周邊環(huán)境的熟識(shí)。在調(diào)查過程中，也要注意信息的有來有往，可以向售樓員介紹旁邊樓盤的信息，已引起該售樓員的介紹欲望。 項(xiàng)目實(shí)地看房還可以配合在售樓部的調(diào)查，了解在售各樓宇戶型平層分布情況、各戶型的銷售以及通過觀察入住率來衡量整個(gè)項(xiàng)目的銷售情況，各戶型的銷售情況可以詢問在售戶型的樓層得出已售套數(shù)。 重要網(wǎng)站：億房、搜房、新浪房產(chǎn)、樂居房產(chǎn)、熱線房產(chǎn)、焦點(diǎn)房產(chǎn)對(duì)所有在售樓盤的報(bào)價(jià)和成交價(jià)進(jìn)行公示 數(shù)字武漢、武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信息網(wǎng)，武漢城市綜合開發(fā)辦公室 市場(chǎng)信息：項(xiàng)目分期，在售期數(shù)，在售樓棟，各類戶型，價(jià)格，銷售情況，優(yōu)惠活動(dòng) 產(chǎn)品信息：總規(guī)、園林、立面、戶型、大堂、
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