市場銷售形勢管理分析報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 烏魯木齊 2023 323 % 23 上海 2650 152 %6 廣州 1250 185 % 24 深圳 600 33 %7 武漢 900 133 % 25 天津 1800 96 %8 鄭州 1950 278 % 26 長沙 500 26 %9 太原 3200 400 % 27 魯北 6500 311 %10 西安 1000 120 % 28 沈陽 3650 168 %11 南昌 400 46 % 29 成都 700 32 %12 青島 2150 190 % 30 哈爾濱 1500 66 %13 西寧 500 41 % 31 銀川 550 24 %14 石家莊 3850 310 % 32 南寧 650 28 %15 銷管部 5500 440 % 33 福州 1350 52 %16 呼和浩特 1800 141 % 34 專用車部 10017 長春 900 64 % 一步到位 步步到位 青海 云南 97 貴州 89 廣東 臺(tái)灣 福建 湖南 河南 湖北 山西 浙江 天津 遼寧 吉林 河北 山東 安徽 甘肅 83 重慶 141 四川 陜西 廣西 上海 江蘇 江西 新疆 323 西藏 內(nèi)蒙 黑龍江 深圳 寧夏 北京 海南 年完成率前 5名分公司市場區(qū)域分布 年完成率 重慶： ％ 貴陽： ％ 昆明： ％ 蘭州： ％ 烏魯木齊： ％ —— 5家分公司共計(jì)銷售 733輛，占本月銷量的 ％。 2023年市場已啟動(dòng)，但受此規(guī)定的影響，仍有用戶持觀望的態(tài)度，預(yù)計(jì)近期總體銷售情況仍將保持上揚(yáng)的態(tài)勢。 ?國家規(guī)定， 2023年 10月 1日以前定型的車輛，到 2023年 4月 1日必須達(dá)到 15892023的要求。 海南 本月銷量前 6名，且本月銷量在 150輛以上的區(qū)域。 動(dòng)力系列柱型圖 由此可見， 280/290馬力， 310/336馬力車型仍是我們產(chǎn)品的主要構(gòu)成部分。對邊遠(yuǎn)地區(qū)相對較弱的經(jīng)銷商是一種保護(hù)，對分公司策反部分競爭對手的經(jīng)銷商極為有利；對解決經(jīng)銷商跨區(qū)低價(jià)傾銷問題也將起到積極作用。如能結(jié)合集團(tuán)關(guān)于橋的提升加強(qiáng)一同于 3月底實(shí)施到位，會(huì)極大增加 05年銷量的后勁，已是 “時(shí)不待我 ”。一汽對經(jīng)銷商暗中返利也有所增加，紅巖對一級經(jīng)銷商返點(diǎn) %，陜汽一級對二級代理返利點(diǎn)數(shù)為 %。 一步到位 步步到位 魯南 建議有關(guān)部門盡快推出加長雙臥 371的雙橋牽引車的公告及價(jià)格。因此應(yīng)盡快消除小故障，保證配件供應(yīng)。 1呼和浩特 自卸車上裝價(jià)格太貴，一汽萬榮的大箱（底 8邊 6， ；五開門；遼陽 200舉升缸）價(jià)格 ，與我們相差近一萬元，公司本部能否協(xié)調(diào)上裝價(jià)格委改降下一塊。 1成都 （ 1）大委改車輛無法了解到上裝周期，能否通過 “一線通 ”功能告知。 斯太爾王、 HOWO都沒有鐵制保險(xiǎn)杠，現(xiàn)在已經(jīng)成為用戶選擇的主要障礙，而用斯太爾等其他產(chǎn)品與陜、川競爭優(yōu)勢不明顯。 13:46:3713:46:3713:46Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:46:3713:46:3713:462/2/2023 1:46:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 46分 37秒 下午 1時(shí) 46分 13:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時(shí) 46分 :46February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:46:3713:46:3713:46Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2日星期四 下午 1時(shí) 46分 37秒 13:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 1時(shí) 46分 :46February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 全 文 完 謝 謝 :46:3713:4613::46 13:4613:46::46:37 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 46分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2）建議申請 3317N3861W后翻自卸車公告（廂長 8000，廂高 1500）。 一步到位 步步到位 1銀川 寧夏地區(qū)用戶近期到濟(jì)南購車，濟(jì)南經(jīng)銷單位與我們聯(lián)系要%的返利把用戶還給我們，享受送車政策，被我們拒絕。 1深圳 產(chǎn)品整體質(zhì)量有所提高，個(gè)別打水箱和車門打不開問題。在不影響模糊返利的前提下，大經(jīng)銷商照樣可以低價(jià)銷售，應(yīng)加大現(xiàn)金返利力度。 一步到位 步步到位 石家莊 （ 1）巡展的車，暖風(fēng)問題、門鎖問題較多，右后視鏡位置太往后影響視線。鐵粉自卸的改進(jìn)會(huì)促進(jìn)自卸在所有行業(yè)市場份額的大幅提高。如本部的自卸車改進(jìn)方案實(shí)施，擬推 K32/6 4，即可徹底甩開陜汽 K29。 一步到位 步步到位 七、按總質(zhì)量銷量分析 050010001500本月銷量 0 453 1497 705≤1 5 噸 1 5 ～2 0 2 0 ～2 5 ＞2 5 噸本月銷量 ?≤15噸車型本月未銷售，上月銷售 8輛。 銷量比例 ：斯太爾王：斯太爾＝ ： ： 1 由此可見，斯太爾王依然是銷量的主要構(gòu)成部分；銷量增長較快，且市場份額較大。 —— 32家分公司本月銷售 2351輛； —— 銷管部和專用車部本月銷售 304輛； 合計(jì)：銷售部本月銷售 2655輛，完成全年計(jì)劃 60000輛的 ％。一步到位 步步到位 銷售部 2023年 2月份銷售形勢分析報(bào)告 市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部市場研究室 二五年三月 一步到位 步步到位 目 錄 一、總體銷量分析 二、各地分公司銷量分析 三、按品種系列銷量分析 四、按車型類別銷量分析 五、按動(dòng)力系列銷量分析 六、按驅(qū)動(dòng)形式銷量分析 七、按總質(zhì)量銷量分析 八、各地分公司本月《營銷工作報(bào)告》摘錄 一步到位 步步到位 ? 說 明 ? 下面的各項(xiàng)銷量分析數(shù)據(jù)，如無特別說明，均以 “ 一線通” 流程中的最新 “ 開票數(shù) ” 為準(zhǔn)，截止日期為 2月 28日。 下面分別以各地分公司本月銷量和 年完成率進(jìn)行排名統(tǒng)計(jì)分析。 下面分別對、斯太爾王、斯太爾在各地分公司的銷量分布及銷量比重進(jìn)行對比分析： 一步到位 步步到位 序號 分公司 H O W O 本月銷量 占本月銷量％ 序號 分
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