市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)管理分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 一步到位 步步到位 一、總體銷(xiāo)量分析 2250230023502400245025002550260026502700銷(xiāo)量 2396 26551月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月每月銷(xiāo)量走勢(shì)圖 一步到位 步步到位 ——簡(jiǎn)要分析 ?2023年 2月累計(jì)銷(xiāo)售開(kāi)票 2655輛，比去年同期增長(zhǎng) ％，比上月增長(zhǎng) ％，完成全年計(jì)劃 6000輛的 ％， ?其中： 銷(xiāo)售開(kāi)票 863輛； ? 斯太爾王 銷(xiāo)售開(kāi)票 1281輛； ? 斯太爾 銷(xiāo)售開(kāi)票 480輛。 一步到位 步步到位 序號(hào) 分公司 本年計(jì)劃 本月銷(xiāo)量 月完成％ 本年完成 年完成％17 南京 1900 53 % 111 %18 南寧 650 18 % 28 %19 青島 2150 141 % 190 %20 上海 2650 72 % 152 %21 沈陽(yáng) 3650 95 % 168 %22 石家莊 3850 229 % 310 %23 太原 3200 197 % 400 %24 烏魯木齊 2023 236 % 323 %25 武漢 900 42 % 133 %26 西安 1000 37 % 120 %27 西寧 500 25 % 41 %28 銀川 550 5 % 24 %29 鄭州 1950 86 % 278 %30 重慶 400 105 % 141 %31 天津 1800 46 % 96 %32 深圳 600 21 % 33 %33 銷(xiāo)管部 5500 204 % 440 %34 專(zhuān)用車(chē)部 100 100 一步到位 步步到位 說(shuō)明：報(bào)告中對(duì)各地分公司的銷(xiāo)量分析僅作為領(lǐng)導(dǎo) 參考之用 ,不作為分公司考核依據(jù)。 一步到位 步步到位 三、按品種系列銷(xiāo)量分析 0200400600800100012001400HOWO 534 863斯太爾王 1307 1281斯太爾 455 4801月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各品種系列銷(xiāo)量走勢(shì)圖 一步到位 步步到位 0200400600800100012001400本月銷(xiāo)量 863 1281 480HOWO 斯太爾王 斯太爾品種系列柱型圖 本月銷(xiāo)量 ?本月銷(xiāo)售 863輛，占本月銷(xiāo)量的 ％，較上月增長(zhǎng)％； ?斯太爾王本月銷(xiāo)售 1281輛，占本月銷(xiāo)量的 ％，較上月下降 2％； ?斯太爾本月銷(xiāo)售 480輛，占本月銷(xiāo)量的 ％，較上月增長(zhǎng) ％。 本月二軸車(chē)銷(xiāo)量略有下降，三軸車(chē)、四軸車(chē)銷(xiāo)量均有增長(zhǎng)， 6 4車(chē)型仍是我們產(chǎn)品的主要構(gòu)成部分。 一步到位 步步到位 北京 （ 1）運(yùn)輸鐵礦石（由地坑到地面，坑深 50米、 100米、 200米均有）的 K29/6 K38/4 2,節(jié)后北銷(xiāo)與濟(jì)南經(jīng)銷(xiāo)商各銷(xiāo) 30輛，經(jīng)目前了解還有 100－ 150輛的市場(chǎng)。如再經(jīng)本輪提升，前景會(huì)更好。 （ 3）濟(jì)南經(jīng)銷(xiāo)商的低價(jià)銷(xiāo)售，挫傷了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的積極性，擾亂了我們正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序 。 南京 現(xiàn)金返利和承兌返利只相差 ，差距過(guò)小，致使 05年商務(wù)政策未達(dá)到預(yù)期效果。市場(chǎng)需求分析， 3363 37129 車(chē)型將是 05年銷(xiāo)售主力牽引車(chē)型。矛盾的是分公司又不能讓經(jīng)銷(xiāo)商儲(chǔ)備較多自卸車(chē)車(chē)型， 4月又是自卸車(chē)銷(xiāo)售旺季，處理不好非常容易造成丟單。 一步到位 步步到位 南寧 （ 1）建議開(kāi)發(fā)系列 F駕駛室（半高頂駕駛室?guī)闻P鋪），其應(yīng)用在自卸車(chē)（ 6 4）及水泥攪拌車(chē)（ 6 4）上。新疆距本部較遠(yuǎn)，出現(xiàn)問(wèn)題將造成較大損失和麻煩。 。 :46:3713:46:37February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:3713:46Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 2日星期四 1時(shí) 46分 37秒 13:46:372 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :46:3713:46Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :46:3713:46:37February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2烏魯木齊 建議：能否在每個(gè)分公司一線(xiàn)通中增加送車(chē)信息項(xiàng)目，以便分公司能及時(shí)掌握出庫(kù)車(chē)輛所在送車(chē)單位的名稱(chēng)，預(yù)測(cè)車(chē)輛所到達(dá)的時(shí)間。 （ 2）分公司在途車(chē)輛狀況（是否出庫(kù)？何時(shí)到達(dá)？），希望總部通過(guò) “一線(xiàn)通 ”功能告知。 自卸車(chē)大委改上裝時(shí)間長(zhǎng)，程序較多，從分公司下訂單開(kāi)始車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商手中，時(shí)間最快也要 25天，底盤(pán)下線(xiàn) 7天左右，送車(chē)隊(duì)送到改裝廠 34天（山東境內(nèi)的改裝廠）， 10天左右的改裝，送車(chē)隊(duì)將車(chē)送到內(nèi)蒙最少 5天。確保一炮打響。建議將 “”車(chē)擋泥板支架加固，消聲器排氣口向下。 天津 （ 1）查超力度時(shí)緊時(shí)松，導(dǎo)致運(yùn)輸戶(hù)又開(kāi)始嚴(yán)重超載，已基本沒(méi)有增加車(chē)輛的欲望。如方案得以實(shí)施，不僅會(huì)搶占鐵粉運(yùn)輸市場(chǎng)，更會(huì)十分有效地?cái)U(kuò)大土方、沙石料、煤炭自卸市場(chǎng)。 長(zhǎng)春 自卸車(chē) K32/290和 K38/266兩種車(chē)型呈上升趨勢(shì)。 一步到位 步步到位 020040060080010001200[ 2 6 0 ，2 6 6 ] 559 486[ 2 8 0 ，2 9 0 ] 916 1119[ 3 1 0 ，3 3 6 ] 787 780[ 3 6 0 ，3 7 1 ] 79 227≥4 2 0 馬力 40 171月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各動(dòng)力系列銷(xiāo)量走勢(shì)圖 ?本月 260/266馬力車(chē)型銷(xiāo)量較上月略有下降， 310/336馬力車(chē)型銷(xiāo)量與上月基本持平， 280/290馬力車(chē)型有較大增長(zhǎng)， 360馬力以上車(chē)型銷(xiāo)量小，但呈跨越式增長(zhǎng)。 本月銷(xiāo)量前 6名分公司市場(chǎng)區(qū)域分布 一步到位 步步到位 年完成率排名 序號(hào) 分公司 本年計(jì)劃 本年完成 年完成％ 序號(hào) 分公司 本年計(jì)劃 本年完成 年完成％累計(jì)數(shù) 60000 5051 % 18 魯南 4300 301 %1 重慶 400 141 % 19 北京 5000 309 %2 貴陽(yáng) 400 89 % 20 杭州 1400 83 %3 昆明 500 97 % 21 南京 1900 111 %4 蘭州 500 83 % 22 合肥 1350 78 %5
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