家裝營銷培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 你們公司怎樣？好在哪里？ ? 你們價格貴不貴？ ? 你們設(shè)計、施工，怎么樣？ 電話營銷原則 ? 電話營銷的關(guān)鍵： ? 電話營銷的成交在于持續(xù)不斷的聯(lián)絡，引導，要求準顧客做你想要的結(jié)果。 ? 平面設(shè)計構(gòu)思也很重要，平面設(shè)計構(gòu)思需要整體構(gòu)思、確定功能、風格定位、風水布局處理、個性化空間設(shè)計。 ? 確保設(shè)計與現(xiàn)場相符合，以效果為中心的設(shè)計施工模式。 電話話術(shù) ? 三、正在考慮當中：您設(shè)計這一塊有沒有做?。? ? 設(shè)計在做：我建議您裝修之前先分二步驟： ? 1）先將平面，立面，價格，材料這一塊做好算出來。 ? 四、怕失去心理：太便宜我們公司不好做的，裝修 50％是材料費 35％是人工費， 5%的設(shè)計師工資， 10%的利潤要不要。 目標銷售法 ? 二．怎么談 ? ①相互認識主動自我介紹 ? ②看資料圖冊建立信任 ? ③詢問要求聆聽需求 ? ④重點介紹激發(fā)興趣欲望 ? ⑤介紹公司操作規(guī)范以及流程，企業(yè)榮譽建立信任 ? 談單關(guān)鍵：信任時及時有效促成，收取定金。 ? 2．準客戶，做好記錄（發(fā)短信及公司優(yōu)惠活動），姓名、郵件及時跟單，持續(xù)溝通感動客戶及時要求合作。 2023年 2月 3日星期五 上午 6時 26分 12秒 06:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:26:1206:26:1206:26Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:26:1206:26:1206:262/3/2023 6:26:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 26分 12秒 上午 6時 26分 06:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :26:1206:26:12February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 6時 26分 :26February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 26分 12秒 上午 6時 26分 06:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:26:1206:26:1206:262/3/2023 6:26:12 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 目標銷售法 ? 四．工具的運用（ 70％是看到的東西， 30％是靠感覺） ? 、筆、客戶信息記錄下來 3．名單登記表，優(yōu)惠表以利誘便宜 1％正好促銷活動 會包裝自我，形象值得信任，要有專家的樣子，講好的，講出色的，講優(yōu)秀的，語言非常重要 5.整理現(xiàn)有裝修戶的名單 ，多聽為輔助，然后再介紹 ，建立談單手冊。 ? 重點講：講設(shè)計，講質(zhì)量，講材料，講工藝，講價格，講服務，講優(yōu)惠措施，真誠介紹公司綜合優(yōu)勢是讓客戶決定的關(guān)鍵。 電話話術(shù) ? 聊天之中可以談到設(shè)計師：我們的設(shè)計師都是國家注冊設(shè)計師，非常得優(yōu)秀，非常負責任，不僅僅圖紙畫的好，而且施工經(jīng)驗也很豐富，可以做到讓自己的設(shè)計和施工完美的結(jié)合讓您全程享受裝修 家裝培訓 ? 探視顧客心理（六大心理） ? 目標銷售法（三點） ? 學習調(diào)查樓盤信息和樓盤的基本情況 ? 顧客的四種性格分析 ? 如何電話跟蹤 家裝培訓 ? 未簽合同猶豫的客戶 ? 打電話注意情況 ? 電話流程 探視顧客心理（六大心理） ? 一、從眾心理：講曾經(jīng)做了哪些房子，每月有100多個客戶找我們設(shè)計和施工，近期有哪些樣板房可參觀，學會舉例說明。 電話話術(shù) ? 您好！請問是 XX先生（小姐），我是 XX設(shè)計俱樂部的，我姓 x ，目前我們俱樂部正在對 XX小區(qū)，征集示范工程的設(shè)計活動，想電話向您咨詢一下，您家的新房近期要考慮裝修和設(shè)計是嗎？ 電話話術(shù) ? 客戶回答分五類 ? 一、己經(jīng)裝修好的： xxx先生（小姐）打擾您了，不好意思，請問一下您這個小區(qū)有朋友一起買房的沒有，我們在這個小區(qū)征集 2套免費設(shè)計的樣板工程，設(shè)計是我們設(shè)計總監(jiān)親
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1