海潤(rùn)國際-海爾天瑞特推廣策略案-文庫吧在線文庫
【正文】 意味著更好。而藥品銷售的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是營(yíng)業(yè)員，他們直接面對(duì)消費(fèi)者，在與消費(fèi)者的溝通中能影響到消費(fèi)者的最終購買選擇。 27 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 目前天瑞特之所以銷量低、市場(chǎng)份額小，直接原因就是天瑞特目前不為廣大消費(fèi)者所熟悉、所了解?，F(xiàn)場(chǎng)購買兩盒天瑞特者，即可獲得由海爾生物制 作的信箱，該信箱上帶有天瑞特的宣傳內(nèi)容，可把信息長(zhǎng)久的保留住， 進(jìn)行持久宣傳。 32 海爾疼痛專家（續(xù)） 制作《止痛藥購藥指南》和天瑞特宣傳單頁，放置在疼痛專家 宣傳板上，以便人們隨手抽閱。 會(huì)員擁有海爾專門制作的會(huì)員卡，憑卡方可享受由海爾提供的各 種特殊服務(wù)。 該代用券可分別撕下單獨(dú)使用，同時(shí)整張圖還是一個(gè)點(diǎn)數(shù)競(jìng)走游戲。 40 “當(dāng)我疼痛時(shí)”故事征集（續(xù)） ? 活動(dòng)細(xì)則： 與《青島晚報(bào)》?？柯?lián)系?？瘍?nèi)容、版面及費(fèi)用問題。 04:28:1504:28:1504:282/2/2023 4:28:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時(shí) 28分 15秒 上午 4時(shí) 28分 04:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 28分 :28February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:28:1504:28:1504:28Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 :28:1504:28:15February 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 4時(shí) 28分 15秒 04:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)通知相關(guān)作者憑有效證件到指定藥店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，天瑞特的藥效特點(diǎn)更適合那些經(jīng)常性疼痛的患者。 36 無痛旅程，沿途有禮 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 11日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各大藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 買一種產(chǎn)品卻能享受所有產(chǎn)品的特值優(yōu)惠，這是多么誘惑人的事情呀！天瑞特在自己的產(chǎn)品包裝中藏進(jìn)了一張涵蓋了海爾生物所有名牌產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券，凡在活動(dòng)期間購買，都能找到這張“海爾健康藏寶圖”。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ? 無痛旅程，沿途有禮 34 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 1日起 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 多方面綜合治療無疑是較好的一種治療方法，但得有專業(yè)服務(wù)與指導(dǎo)才行。只有如此，才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售，提升市場(chǎng)份額的目的。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 在現(xiàn)場(chǎng)舉行各式各樣的娛樂活動(dòng)，如釣魚，即拿著制作的道具 C在指定 29 輕松生活秀（續(xù)） 的距離內(nèi)從一處跑到另一處去勾道具 A，勾到后再跑回來放下，如此 重復(fù)。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)以銷量為唯一制定標(biāo)準(zhǔn)。 23 止痛藥升級(jí)大行動(dòng)（續(xù)） 在藥店內(nèi)以手繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知，擺放在靠近門口的 位置，或門口外。 21 策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用 ? 天瑞特是個(gè)新面孔，大家對(duì)其療效不熟悉，所以購買者少。 與網(wǎng)站取得合作，制作射擊類別的 FLASH游戲，點(diǎn)擊界面輸入信息后可進(jìn)行射擊，把 P和 C設(shè)計(jì)成雙筒機(jī)關(guān)槍，分別射出由 Paracetamol和 Caffeine形成的子彈， 把以各種疼痛設(shè)置成的敵人擊斃，在設(shè)定時(shí)間內(nèi)消滅掉全部敵人者可獲新正版 CD和精美書簽一套。 若有人沒找到而詢問，或直接向任何營(yíng)業(yè)員詢問是何產(chǎn)品，營(yíng) 業(yè)員應(yīng)告知對(duì)方?？衫煤査帢I(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。笑臉具有很強(qiáng)的感染力， 加上 突破常規(guī)的橫四開構(gòu)圖，可在眾多宣傳物件中跳出，抓住患者的視線， 通 過所有患者內(nèi)心深處共同的情感體驗(yàn)來感染他們，贏得他們情感上 的認(rèn)同。 專家：是各種疼痛讓人失去自由。專家形象一直是消費(fèi)者容易接受的 藥品推薦者。天 瑞 特 推 廣 策 略 案 海潤(rùn)國際廣告山東分公司 天瑞特品牌小組 1 本方案的推廣期限、區(qū)域 ? 時(shí)間： 考慮到春節(jié)的因素，本方案把春節(jié)前這段時(shí)間作為第一輪攻勢(shì)，時(shí)間跨度為 2023年 12月 —2023年 2月。片中專家形象的出現(xiàn)，通過他科學(xué)理性的闡述，讓人們了 解了天瑞特的成分和作用機(jī)理的同時(shí)，又向人們傳遞了海爾天瑞特是止
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