營銷九步法則-文庫吧在線文庫
【正文】 部 長 成 功 營銷九步法則 主講 李華龍 成功營銷九步法則 開啟夢想 建立承諾 資源整合 業(yè)務邀約 業(yè)務洽談 服務顧客 檢查進度 科學復制 成功銷售 三點建議 ? 成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制 ? 營銷九法是一個不間斷的、周而復始的周期性行動 ? 如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調動以下積極因素 熱情洋溢 積極參與 充滿快樂 渴望成功 第 步 開啟夢想 ? 一、什么是夢想 ? 二、你究竟要什么？ 要 多少？什么時間要？ ? 三、個人創(chuàng)業(yè)的三個途徑 四、目標管理 什么是夢想？ 定義 ? 夢想是深藏在人們內心深處的最深切的渴望，是一種強烈的需求。 ? 目標管理的三個環(huán)節(jié) ? 定位目標 ? 計劃落實（人力、物力、時間） ? 檢查修正 設定目標的八個注意事項 ? 夢想要遠大，目標要合理：太高、太低、適中 ? 主要目標要明確，將各目標列出優(yōu)先順序，要給目標實現(xiàn)設定一 個期限 ? 將目標寫下來，建立夢想檔案（視覺化、可觸摸、可感覺） 建立夢想檔案五步 ? A、你想要的寫下來 ? B、整理一遍，從易到難 ? C、需要多少錢，業(yè)務中達到什么級 別，視覺化 ? D、相信比技巧重要， 6個相信，每個 1頁，相信的理由不斷補充 ? E、名單白紙藍字 六個相信 ? 你所從事的行業(yè)，人們是否可以掙到錢； ? 你所從事的事業(yè)，是世界上最好的個人事業(yè)機會； ? 所有的人都可以在這個生意中成功； ? 你所銷售的產品是最優(yōu)質的； ? 你所在的支持培訓系統(tǒng)是最好的； ? 你一定會成功。 那咱們到時候再談吧 …… ? ［ 用二選一法確定時間 ， 再確定地點 ， 并要給對方留下你的電話 ］ ? 注：此業(yè)務邀約適用于一對一或家庭聚會 。 我今晚或明天下午有些空余時間 。 （ “ 哦 ” ） 。 營 銷 ? 優(yōu)點：可為顧客提供所需求的產品，短期內業(yè)績就會有迅速成長。 ? 現(xiàn)在生產什么很容易，銷售出去卻很難。 :01:1711:01:17January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:1711:01Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時 1分 17秒 11:01:1731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 11時 1分 17秒 11:01:1731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 缺點：生意做不大，領導人太累，運作不好，容易傷害原有的和新開發(fā)的人際資源，因為有些領導人會利用讓新人推銷炒作業(yè)績。 ? 建立長期、快捷、暢通的產品供應渠道。 這次我給你打電話是這么回事：我是泰達益生公司的業(yè)務顧問 ， 我們正在這個地區(qū)拓展市場 ， 需要找一些有能力 ， 又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作 。 （ “ 過獎了 ， 你有什么需要我做的嗎 ” ） 。我現(xiàn)在外邊 ， 時間很緊 ， 不過有件很重要的事 ，我要找你好好談談 。 ? 夢想是經(jīng)努力可以實現(xiàn)的。 人究竟夢想什么？ ? 生理欲求：健康、飲食、性 ? 保障欲求：安全、享樂、擁有、蓄財 ? 愛情的欲求：愛情、集團結社、模仿 ? 尊敬的欲求：自負、特權、忠誠、尊敬崇拜 ? 自律欲求：自由、斗爭 ? 自我實現(xiàn)欲求：好奇、冒險、創(chuàng)造、破壞 ? 人的夢想歸根結底：為了自己和家人生活得更美好。 （ “ 什么事 ？ ” ） 是給你介紹一個生意 。 我不知道你有沒有 1個多小時的時間 ， 我們坐下來談一談 。 我一下就想起了你
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