xxxx年青島魯商廣場(chǎng)營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 21精準(zhǔn)媒體軟文宣傳4階段策略： 延續(xù)性推廣，拔升調(diào)性感，品質(zhì)感，宣傳品牌。 。 二月 21二月 2112:10:0012:10:00February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:10:0012:10Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/17 12:10:0012:10:0017 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 二月 2112:10:0012:10Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 2112:10:0012:10:00February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。傳播手段： 網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)、與戶外為主，以紙媒等主流媒體為輔。傳播手段：戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、節(jié)點(diǎn)性公示、雜志、賬單直投及報(bào)廣；同時(shí)下線活動(dòng)（啟動(dòng)儀式、奢侈品展）引爆青島市民關(guān)注。造勢(shì)，促進(jìn)銷售 8月開盤儀式 10月開盤儀式企業(yè)渠道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) sp借勢(shì)而為，借勢(shì)拔升調(diào)性下線渠道活動(dòng)總線平臺(tái)操作，資源嫁接，以活動(dòng)宣傳項(xiàng)目，高品質(zhì)活動(dòng)節(jié)日活動(dòng)老客戶回饋活動(dòng)思路：以主題性長(zhǎng)線活動(dòng)為主，期間根據(jù)重要節(jié)點(diǎn)穿插短線活動(dòng)。3 64 5 7 8 9 10 121籌備期 蓄客期 火爆期 持續(xù)期原則目標(biāo)手段整體性工作的重要部分，后續(xù)工作的基礎(chǔ)對(duì)之后工作的計(jì)劃，完成前期準(zhǔn)備工作，銷售物料到位達(dá)到全城亮相的目的，發(fā)出魯商企業(yè)的聲音、項(xiàng)目未來(lái)升值的預(yù)期，項(xiàng)目亮相，大量蓄客，引起關(guān)注以項(xiàng)目啟動(dòng)儀式打造高端形象，中高端圈層為主，覆蓋最廣客群。推盤原則 ：從 1A區(qū)選出約 7億貨值，約 306套，采取暴力營(yíng)銷， 3天去化 95％目的：2023魯商全城攻略 之四 3批 全城關(guān)注目標(biāo)： 3批推量完成全年銷售任務(wù)推盤策略： 今年采用 3批推量上市銷售； 第 1批與第 2批推量目的以量為主、快速去化、推出間隔較短，迅速去化蓄水客源，在短期引起市場(chǎng)的關(guān)注度； 第 1批推量完成全年銷售任務(wù)的 60％約 6億元；第 2批推量完成全年任務(wù)的 30％約 3億元；兩批共完成全年任務(wù) 90％； 第 3批推量為跨年度推廣，起到樹立項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)桿、拉升后期推出房源價(jià)格的作用，同時(shí)完成全年任務(wù) 10％。 蓄水前期 3個(gè)月需要保證 20名銷售人員每人每天去訪量最少 2批次，前三個(gè)月需要完成最 低蓄水量 3600組客戶，才能完成整個(gè)蓄水周期的 5400組客戶目標(biāo)。最后達(dá)到火爆營(yíng)銷這一目的。度。一期商業(yè)回遷住宅 一期高端 住宅二期高端住宅二期公建燕兒島項(xiàng)目是包含居住、辦公、商務(wù)、出行、購(gòu)物、文化娛樂(lè)、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的建筑綜合群體。市場(chǎng)分析與局勢(shì)預(yù)判v 市場(chǎng)供應(yīng)量增大 …… 市南區(qū)供應(yīng)量 萬(wàn)方左右，同時(shí)香港中路、山東路、閩江路大量地塊拍出。潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，較多品類較豐富。項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)該項(xiàng)目位于青島市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，香港中路一帶不乏購(gòu)物中心、大型超市、酒店、公寓和寫字樓，業(yè)態(tài)之間缺乏合理的呼應(yīng)，市場(chǎng)缺乏較大規(guī)模的多功能組合及多業(yè)種業(yè)態(tài)復(fù)合式的商業(yè)航母。基礎(chǔ)高度總體戰(zhàn)略思想 —— 一個(gè)中心 、 二個(gè)基本點(diǎn) 、 五個(gè)聲音五個(gè)聲音： 是項(xiàng)目不同階段對(duì)市場(chǎng) ”發(fā)出的不同聲音 ”：魯商聲音；、魯商聲音；生活理念；、生活理念；服務(wù)水準(zhǔn)；、服務(wù)水準(zhǔn)；保值概念；、保值概念；升值預(yù)期。=價(jià)格策略：策略 ： 低價(jià)入市，快速去化 ?目標(biāo)：實(shí)現(xiàn) 2023年回款目標(biāo)?通過(guò)快速的去化，實(shí)現(xiàn)最快速度占領(lǐng)市場(chǎng) :首先在區(qū)域內(nèi)沒(méi)有有利項(xiàng)目作為支持的情況下，盡可能避免市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的抗性，同時(shí)區(qū)域避免遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取最快去化速度，營(yíng)造火爆銷售場(chǎng)面，及時(shí)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)份額。二、客戶質(zhì)量保證 蓄水客戶達(dá)到 600800組左右時(shí)候，擇日舉行售樓處正式啟動(dòng)慶典活動(dòng)，第一次公開亮相。目的： 以量定價(jià)、限量上市 ，客源的大量蓄水與暴力營(yíng)銷是前兩階段銷售的保障，后階段為 11年進(jìn)行鋪墊； 前兩階段為毛坯入市， 降低總價(jià) 門檻，凸顯 升值潛力 ；第三批以拔高價(jià)格來(lái)鞏固前期成交客源，并為 11年價(jià)格利潤(rùn)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊。通過(guò)客戶通訊維護(hù)關(guān)系。11針對(duì)性現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)蓄客的進(jìn)一步挑選認(rèn)籌金形式確立（建議認(rèn)籌金 10萬(wàn)）魯商置業(yè)會(huì)成立特色活動(dòng)結(jié)合常規(guī)客戶活動(dòng)展開。同時(shí)配合新聞點(diǎn)炒作，制造輿論公關(guān)活動(dòng)：34概念樓書 /戶外高炮媒體新聞稿 /網(wǎng)絡(luò)廣告 /紙媒報(bào)廣第一波投放，項(xiàng)目概念宣傳，渠道活動(dòng)開展，產(chǎn)品推介會(huì) 高端藝術(shù)品展 與電視臺(tái)合作經(jīng)濟(jì)論談 4地產(chǎn)峰會(huì)論談特殊商品推介會(huì) 房展會(huì)3 64 5 7 8 9 10 121售樓處開放階段策略：1 品牌導(dǎo)入，高調(diào)入市，快速引爆。加強(qiáng)老客戶活動(dòng)。 17 二月 202312:10:00 下午 12:10:00二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:10:0012:10:0012:10Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:10:0012:10:0012:102/17/2023 12:10:00 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:10:00 下午 12:10 下午 12:10:00二月 21MOMODA P
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