以客戶為中心銷(xiāo)售技巧誰(shuí)是你的顧客-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 青蘋(píng)果 ? 爛蘋(píng)果 成熟有興趣，不成熟下次再談，爛了就byebye。 ? 第五個(gè)層次是自我實(shí)現(xiàn)的需要，開(kāi)始追求內(nèi)心中最向往的，最美好的目標(biāo)。 ? 您從你的顧客群中識(shí)別出了這些 “ 真正的顧客 ” 沒(méi)有？ ? 你知道你哪些是盈利性顧客嗎？ ? 你知道如何測(cè)量顧客的盈利性嗎？ 二、誰(shuí)是你的顧客 選擇你的盈利顧客 ? 相對(duì)公司能力的購(gòu)買(mǎi)需求 ? 顧客的增長(zhǎng)潛力 ? 顧客固有的侃價(jià)能力 ? 顧客的侃價(jià)敏感性 ? 最后，公司不但應(yīng)選擇自己的好顧客，還應(yīng)該創(chuàng)造出好顧客 二、 誰(shuí)是你的顧客 如何測(cè)量顧客的盈利性？ ? 認(rèn)清傳統(tǒng)制度的局限性 ? 了解資源、業(yè)務(wù)活動(dòng)和成本對(duì)象的關(guān)系 ? 確定從顧客身上獲利的因素 ? 認(rèn)清并盡量擴(kuò)大你的優(yōu)勢(shì) ? 計(jì)算每位顧客生成的真實(shí)利潤(rùn) ? 為每位顧客確定最佳營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方案的優(yōu)先順序 ? 行事果斷，不能只停留在口頭上 ? 謹(jǐn)防組織內(nèi)的惰性 ? 未雨綢繆 二、 誰(shuí)是你的顧客 真理： ? 中等規(guī)模的顧客一般是令企業(yè)最有利可圖的。雖然要做到哪一條都不容易，然而，你得努力同時(shí)兼顧三條，否則就會(huì)失敗。 22:06:1522:06:1522:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:06:1522:06:1522:061/31/2023 10:06:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 6分 15秒 下午 10時(shí) 6分 22:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 10時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:06:1522:06:1522:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 6分 15秒 22:06: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 10時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三、你找對(duì)顧
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