家具銷售培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，選家具一定要看三件事情：第一是口碑。 四、求得堅(jiān)定。求得明確。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 53分 24秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 1月 30日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 22:53:2422:53:2422:53Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:53:2422:53:2422:531/30/2023 10:53:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 53分 24秒 下午 10時(shí) 53分 22:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 10時(shí) 53分 :53January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:53:2422:53:2422:53Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 下午 10時(shí) 53分 24秒 22:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 10時(shí) 53分 :53January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 10時(shí) 53分 24秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 成交高手的觀念 ? 成交的關(guān)鍵是膽子夠大 ? 成交的秘訣是相信顧客會(huì)買 ? 拒絕五次才算開始成交，當(dāng)客戶跟我們說 5個(gè) NO時(shí)，我們還要再試著三次去逼單 ? 成交只是一個(gè)結(jié)果 ? 成交就是要求 :要求他買 案例： 例： 一個(gè)人向你求婚，說了一大推他的好，我性格怎樣，結(jié)婚后我哪里都不去，天天陪著你，等等，就是沒有說那一句，你嫁給我吧，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)，接受求婚。 （ 目前很多人是等他買，而不是要求他買，關(guān)鍵是沒有放下面子，怕拒絕。 正因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比另外幾個(gè)品牌貴，所以很多重視質(zhì)量和服務(wù)的顧客最后都會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，我相信你仔細(xì)考慮之后，也會(huì)選擇真正好的東西（指著產(chǎn)品說）。我們有一句話叫引狼入室：我們做到的要把家具引到顧客的室內(nèi)？ 讓顧客參與到產(chǎn)品介紹當(dāng)中來 A、摸一摸： 你看這個(gè)布你用手背摸一下，很舒服 B、看一看： 你看看這個(gè)顏色，多溫馨 C、聞一聞： 一點(diǎn)氣味都沒有，那是肯定，我們做品牌的最注重環(huán)保了 D、坐一坐： 舒服吧，我們是用了進(jìn)口的公仔棉，非常有彈性，回彈力超好 文字、聲音、語(yǔ)氣、（肢體）動(dòng)作最重要 介紹產(chǎn)品一定要有條理性 講完一件再一件 房間內(nèi)所有家具都要購(gòu)買的同時(shí)，不能沙發(fā)都沒介紹完，又說到茶幾跟床那邊去了，我們通常介紹時(shí)，客戶對(duì)接受我們第一樣介紹的家具是要花最長(zhǎng)的時(shí)間了，當(dāng)他接受了第一樣家具時(shí)，接下來你說那樣好的話，他都能很快接受了，所以我們要有條理，突出重點(diǎn)！是吧！ 一定要特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì) ? 可以利用老客戶見證；在講到工廠實(shí)力時(shí)可利用打比喻：多少個(gè)足球場(chǎng)那么大； ? 材料（來源）、工藝、服務(wù)（十年質(zhì)保）、只有被模訪而沒被超越、原創(chuàng)、款式、
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