出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營銷寶典-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售模式升級 ? 銷售管理與銷售激勵(lì)導(dǎo)向錯(cuò)位 — 與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào) 如何提升團(tuán)隊(duì)銷售管理力 ? 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列 —— 銷售組織戰(zhàn)略性、系統(tǒng)化 ? 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營系列 —— 銷售文化針對性、細(xì)節(jié)化 ? 銷售團(tuán)隊(duì)管理系列 —— 銷售執(zhí)行操作性、制度化 ? 銷售團(tuán)隊(duì)教育系列 —— 銷售保障實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)化 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理力組成 ?銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列 ?銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營系列 ? 銷售人才選、用、育、留 ? 銷售制度建設(shè)六大要領(lǐng) ? 銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)模型 ? 銷售干部培養(yǎng) ? 銷售輔導(dǎo)力 ? 打造卓越銷售團(tuán)隊(duì) ? 高效會(huì)議經(jīng)營 ? 高效業(yè)務(wù)運(yùn)營 ? 低成本激勵(lì) ? 卓越銷售執(zhí)行力 ? 團(tuán)隊(duì)銷售策劃 ? 銷售團(tuán)隊(duì)精神 ?銷售團(tuán)隊(duì)管理系列 ?銷售團(tuán)隊(duì)教育訓(xùn)練系列 ? 團(tuán)隊(duì)管理通鑒 ? 團(tuán)隊(duì)情緒掌控 ? 高效時(shí)間管理 ? 報(bào)表管理與分析 ? 客戶關(guān)系管理與運(yùn)用 ? 個(gè)人活動(dòng)管理 ? 銷售經(jīng)理教育訓(xùn)練能力 ? 銷售系統(tǒng)指導(dǎo)訓(xùn)練力 ? 團(tuán)隊(duì)銷售教練 ? 銷售主管八項(xiàng)修煉 ? 銷售培訓(xùn)模式建立 ? 銷售經(jīng)理魅力打造 團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求 ?駕馭能力 —— 全局意識 胸 襟 氣 度 掌 控 真 誠 團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求 ?語言能力 —— 影響意識 氣 勢 氣 氛 氣 質(zhì) 氣 度 團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求 ? 溝通能力 —— 責(zé)任意識 從頭開始 從心開始 ? 人際能力 —— 和諧意識 坦坦蕩蕩 取長補(bǔ)短 團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求 ? 觀察能力 —— 前瞻意識 先知先覺 后知后覺 不知不覺 ? 策劃能力 —— 創(chuàng)新意識 創(chuàng)意經(jīng)營 競爭管理 團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求 營銷能力 —— 危機(jī)意識 市場開拓整合 談判溝通公關(guān) 計(jì)劃能力 —— 時(shí)間意識 計(jì)劃時(shí)間計(jì)劃事情 有計(jì)劃就是有管理 無計(jì)劃就是無責(zé)任心 團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求 ? 輔導(dǎo)能力 —— 傳承 意識 心理輔導(dǎo) 專業(yè)輔導(dǎo) 能力輔導(dǎo) ? 協(xié)調(diào)能力 —— 共識 意識 協(xié)上調(diào)下 協(xié)左調(diào)右 銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu) ? 銷售內(nèi)驅(qū)力 ? 人脈經(jīng)營敏感度 ? 銷售逆商指數(shù) 銷售人才能力結(jié)構(gòu) ? 銷售心理能量度 ? 銷售溝通技術(shù)度 ? 銷售顧問專業(yè)度 ? 銷售定位氣量度 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng) ? 人的建設(shè) ? 團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè) ? 團(tuán)隊(duì)能力的建設(shè) 銷售人的建設(shè) ? 素質(zhì)建設(shè) —— （洗腦）（思維） ? 心理建設(shè) —— （洗心）（品質(zhì)） ? 專業(yè)建設(shè) —— （洗手）（習(xí)慣） 銷售團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè) ? 制度建設(shè) ? 精神建設(shè) ? 激勵(lì)體系建設(shè) ? 管理魅力塑造 職場氛圍建設(shè) ?學(xué)習(xí)氛圍（任何人都值得學(xué)習(xí)） ?競爭氛圍（良性競爭勝于管理） ?求證氛圍（ 任何事都有解決辦法） ?快樂氛圍（ 先處理心情再處理事情） ?合作氛圍（ 孤獨(dú)英雄就是短命英雄） 銷售團(tuán)隊(duì)能力建設(shè) ? 銷售思維能力建設(shè) ? 銷售心智模式建設(shè) ? 心態(tài)建設(shè) ? 銷售觀念建設(shè) ? 面談能力建設(shè) ? 應(yīng)變能力建設(shè) ? 銷售演繹能力建設(shè) 如何量產(chǎn)銷售精英 ?銷售人員的招募甄選面試體
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