營銷技術概述-文庫吧在線文庫
【正文】 授 ? 北京市臺資企業(yè)協(xié)會培訓部部長 ? Dell Master Engineer Promotion固定評鑒顧問 ? 出版高效經(jīng)理人八大核心技能、讀三國學管人、未來管理新趨勢、生涯贏家、優(yōu)勢領導、企業(yè)門診中心等等著作 2 企業(yè) 營利事業(yè)機構(gòu) 永續(xù)經(jīng)營 企業(yè) 人 財 物 環(huán)境 3 營利事業(yè)機構(gòu) ￥ 時間 現(xiàn)在 成立 4 ￥ 時間 現(xiàn)在 成立 環(huán)境 1 優(yōu)勢 1 環(huán)境 2 優(yōu)勢 2 未來 環(huán)境 3 優(yōu)勢 3 與時俱進 變革 變革 5 要在哪里進行變革 人 企業(yè) 設備、產(chǎn)品、原料 管理理念、方法、觀念 技術、流程、知識 6 控制收益率八法 ? 產(chǎn)品具有 10%20%的成本優(yōu)勢（西南航空） ? 產(chǎn)品開發(fā)領先一年 (Bell Lab) ? 產(chǎn)品開發(fā)領先兩年 (Destiny Elec.) ? 品牌和版權(quán)特色（ HP 金牌服務） ? 良好的客戶關系（通用汽車公司） ? 一連串的超級主導地位（可口可樂） ? 創(chuàng)造價值鏈（ Intel） ? 擁有行業(yè)標準（ Microsoft） 7 我們領先他們多少？ ? 盾石（冀東） ? 福建 ? 華新 ? 秦嶺 ? 亞泰 8 經(jīng)營之神 王永慶的經(jīng)營哲學 ? 在逆境中不錯 ? 在順境中更好 9 營銷的基本觀念 ? 觀念：客戶希望購買便宜商品 ? 客戶希望多掏錢，但是你要給他一個多花錢的理由 ? 尋找多花錢的理由 ? 我賣的商品比較貴 我賣的商品價值高 10 案例 ? 同仁堂牌大力丸，主治跌打損傷，腰酸腿疼，腎虛無力，有病治病，無病強身 ? 同仁堂百年老店，榮譽出品，請放心服用 ? 全市各大藥房有售 ? 正逢百年店慶，特價酬賓，原價 500元一瓶，對折出售 ? 特惠促銷，買大瓶送小瓶 11 什么是營銷 ? 現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場營銷研究、市場需求預測、新產(chǎn)品開發(fā)、商品市場投放策劃、物流、廣告、直復營銷、銷售促進、售后服務、市場信息管理、公共關系等。這就是品牌營銷 ? 是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程 33 品牌 ? 世界著名廣告大師大衛(wèi) ? 網(wǎng)絡營銷的職能有：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等 37 網(wǎng)上企業(yè) ? 企業(yè)的品牌形象是從網(wǎng)站開始的，網(wǎng)站在一定程度上代表著企業(yè)的品牌 ? 阿里巴巴、淘寶是擁有數(shù)百萬商人的電子商務網(wǎng)站，任何人或企業(yè)都可以在這里找買家、建公司、看商情、參展會。 14:16:0614:16:0614:161/30/2023 2:16:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 2時 16分 6秒 下午 2時 16分 14:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 2時 16分 :16January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :16:0614:16:06January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時 16分 :16January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 16分 6秒 下午 2時 16分 14:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:16:0614:16:0614:161/30/2023 2:16:06 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 14:16:0614:16:0614:16Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。找 倪萍 。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。市場營銷不同于推銷或銷售，推銷或促銷只是一種營銷手段，而營銷是企業(yè)的全面戰(zhàn)略 12 市場營銷觀念的演進
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