【正文】 場(chǎng)的目標(biāo)和策略 ? 確定對(duì)客戶及我方的價(jià)值 ? 推動(dòng)多個(gè)功能部門(mén)提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 30 D a ta /In fo rm a tio nK n o w le d g eIn s ig h t SPAN 競(jìng)爭(zhēng)地位 FAN 累計(jì)收入 0% k% 必須達(dá)到的最低投資回報(bào)率 理解市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 組合分析 細(xì)分市場(chǎng) BP 產(chǎn)品線規(guī)劃 執(zhí)行 /監(jiān)控 序號(hào) KPI指標(biāo)名稱 指標(biāo)類(lèi)別 衡量尺度 /計(jì)算公式 3 財(cái)務(wù) 5 客戶 7 內(nèi)部流程 8 內(nèi)部流程 12 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 1. 2. 3. 4. charter xx細(xì)分市場(chǎng) 業(yè)務(wù)計(jì)劃 xx產(chǎn)品線 業(yè)務(wù)計(jì)劃 Project List KPI Sheet xx產(chǎn)品包 業(yè)務(wù)計(jì)劃 WHO WHAT WHY Roadmap 各步驟主要活動(dòng)： ?市場(chǎng)調(diào)查 ?數(shù)據(jù)收集 ?環(huán)境 /市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析 ?自身分析 ?SWOT分析 ?市場(chǎng)地圖 ?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估 ?細(xì)分目的及框架 ?誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)？ ?購(gòu)買(mǎi)什么？ ?為什么購(gòu)買(mǎi)？ ?初選細(xì)分市場(chǎng) ?驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng) ?細(xì)分市場(chǎng)描述 ?戰(zhàn)略地位分析 ?財(cái)務(wù)分析 ?組合分析 ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?更新細(xì)分市場(chǎng)描述 ?產(chǎn)品線目標(biāo)假設(shè) ?差距分析 ?ASOFF增長(zhǎng)分析 ?細(xì)分市場(chǎng)財(cái)務(wù)目標(biāo) ?細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) ?細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值定位 ?細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?產(chǎn)品策略分析 ?識(shí)別潛在項(xiàng)目 ?PDC組合分析 ?輸出項(xiàng)目清單 ?制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃 ?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃 ?制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū) ?KPI考核表 ?業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行 ?績(jī)效監(jiān)控及改進(jìn) MM是一個(gè)連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 31 PMT的角色貫穿整個(gè)市場(chǎng)管理流程職責(zé) 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃訪談 開(kāi)始訪談 團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié) 繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集 繼續(xù)訪談 團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié) 與高層溝通 繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集 繼續(xù)訪談 準(zhǔn)備市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告最終定稿 準(zhǔn)備向 IPMT的匯報(bào)材料 向 IPMT匯報(bào)中間交付件 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 進(jìn)行組合分析 與高層溝通 繼續(xù)進(jìn)行組合分析 有關(guān)戰(zhàn)略舉措和計(jì)劃的頭腦風(fēng)暴 準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃 與高層溝通 準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表 準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表 繼續(xù)準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃 執(zhí)行 PDC 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃報(bào)告最終定稿 準(zhǔn)備向 IPMT的匯報(bào) 向 IPMT匯報(bào)最終交付件 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 圖標(biāo)： 紅色：團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 藍(lán)色：關(guān)鍵里程碑點(diǎn) 粗體：與高層溝通 開(kāi)始數(shù)據(jù)收集 安排訪談 團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié) IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 32 產(chǎn)品平臺(tái)的概念 產(chǎn)品 1c 基本組件 1/基本技術(shù) 1 基本組件 2/基本技術(shù) 2 基本組件 m/基本技術(shù) n 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 1b 產(chǎn)品 1a 產(chǎn)品 2 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 3 時(shí)間軸 產(chǎn)品平臺(tái) 是整個(gè)系列產(chǎn)品所采用的共同要素的集合，包括共用的 系統(tǒng)架構(gòu)、子系統(tǒng)、模塊/組件、關(guān)鍵技術(shù) 產(chǎn)品平臺(tái) IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 33 技術(shù)平臺(tái) 產(chǎn)品平臺(tái) 產(chǎn)品線 平臺(tái)產(chǎn)品 （主版本 Version） 產(chǎn)品 （ 子版本 Release） 2 1 3 2 1 3 產(chǎn)品線 3 2 1 3 平臺(tái)產(chǎn)品 11 平臺(tái)產(chǎn)品 12 平臺(tái)產(chǎn)品 13 平臺(tái)產(chǎn)品 2 平臺(tái)產(chǎn)品 31 平臺(tái)產(chǎn)品 32 2 1 3 2 1 3 2 1 3 技術(shù)要素1 技術(shù)要素2 技術(shù)要素3 技術(shù)要素4 技術(shù)要素5 技術(shù)要素6 技術(shù)要素7 技術(shù)要素n 專用技術(shù) * 公共技術(shù) 專用技術(shù) 產(chǎn)品平臺(tái) 1 產(chǎn)品平臺(tái) 2 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品平臺(tái)在產(chǎn)品樹(shù)中的位置 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 34 數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品平臺(tái) (舉例 ) IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 35 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略 產(chǎn)品平臺(tái)戰(zhàn)略一般有以下三種： 下一代平臺(tái)戰(zhàn)略 往往采用一個(gè)完全不同的結(jié)構(gòu)來(lái)取代原有的平臺(tái)。 ..\研發(fā)課程素材 \FLASH\第二場(chǎng) 跨功能部門(mén)運(yùn)作 .exe IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 48 PDT與 IPMT、外圍組的關(guān)系 建造其它大樓 投資組 (IPMT) 主承包商 (項(xiàng)目組 ) 合同 方案 關(guān)注于修建一棟漂亮的大樓并有利潤(rùn) 關(guān)注于把管道業(yè)務(wù)做好 與每個(gè)公司的子合同 類(lèi)比：建筑一個(gè)大樓 租賃公司 (功能管理 ) 總經(jīng)理 電氣公司 (功能管理 ) 總經(jīng)理 管道公司 (功能管理 ) 總經(jīng)理 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 49 PDT在公司組織結(jié)構(gòu)中的位置（舉例 ) 供應(yīng)部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)部長(zhǎng) 服務(wù)部長(zhǎng) 服務(wù)部 制造總監(jiān) 總裁 技術(shù)管理中心 工藝部 PDT經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 結(jié)構(gòu)部 … 電氣部 總 工 實(shí)驗(yàn)室 燃?xì)獠? … 產(chǎn)品線總監(jiān) 產(chǎn)品總監(jiān)助理 品質(zhì)部 品質(zhì)部長(zhǎng) 供應(yīng)部長(zhǎng) 各大區(qū) 銷(xiāo)售總監(jiān) 人力資源部 HR總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 總裁辦 研究部 市場(chǎng)研究部 IPMT PMT PMT PDT PDT PDT經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 50 核心組 外圍組 PDT中的角色構(gòu)成（舉例 ) IPMT PDT1 PDT2 PDT3 LPDT RDPDT MKPDT FPDT PROPDT MNPDT TSPDT EE SWE ME IDE MOPS PP AME TSS PRO ESP S FF MKTE ... ... SE POP TE IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 51 舉例：某企業(yè)研發(fā)流程框架 ..\..\研發(fā)課程素材 \FLASH\第四場(chǎng) 結(jié)構(gòu)化流程 .exe 產(chǎn)品決策評(píng)審 產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生命周管理 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃 （ MM） 平臺(tái)及技術(shù)開(kāi)發(fā) 集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（ IPD） 項(xiàng)目管理 。 內(nèi)部評(píng)審： 非正式，同行設(shè)計(jì)和問(wèn)題討論。 ? 較高的固定薪酬 +較低的浮動(dòng)薪酬，越高層浮動(dòng)比例越大。我在人力資源部推行，效果 很不錯(cuò)呀！ 研發(fā)部經(jīng)理： 做起來(lái)是可以，但考得不好，反而起反作用，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？ 研發(fā)副總： 研發(fā)不確定性的因素太多，比如說(shuō)要考產(chǎn)品的市場(chǎng)效益，研發(fā)人員會(huì)說(shuō) 課題又不是我選的，怎能怪我？所以，如果把握不好，肯定會(huì)起反作用！ 人力資源部經(jīng)理： 。 子評(píng)審： 正式評(píng)審點(diǎn)，由項(xiàng)目組組織。 現(xiàn)有平臺(tái) 平臺(tái) A預(yù)研 下一代平臺(tái) 衍生平臺(tái) 1 2 3 新產(chǎn)品線平臺(tái) 平臺(tái) B預(yù)研 …… IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 36 現(xiàn)有平臺(tái)的梳理與整合 集裝箱半掛車(chē) 車(chē)架總成 懸掛總成 支撐裝置 防護(hù)總成 防護(hù)總成 電氣總成 制動(dòng)系統(tǒng) 車(chē)輛附件 懸掛總成骨架車(chē) 平板車(chē) 外購(gòu)、通用件 主體設(shè)計(jì)部分 大梁高度、上下 翼面厚度、腹板 厚度、軸距、大 梁中心距 縱 梁 橫 梁 牽 引 銷(xiāo) 行走 裝置 懸 架 升降 裝置 支 腿 側(cè) 防 護(hù) 后 防 護(hù) 工 具 箱 備 胎 架 插 樁 龍 門(mén) 架 軸數(shù)、高度、懸架類(lèi)型（鋼板簧、空氣懸掛 )、簧片數(shù)等 截面尺 寸、長(zhǎng) 度 承載、高度 主 要 參 數(shù) 燈 線 路 舉例：某車(chē)輛產(chǎn)品線的產(chǎn)品平臺(tái)梳理 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 37 根據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略，形成產(chǎn)品平臺(tái)生命周期的規(guī)劃 2023 2023 2023 2023 2023 時(shí)間 產(chǎn)品平臺(tái) 1 產(chǎn)品平臺(tái) 2 產(chǎn)品平臺(tái) A 產(chǎn)品平臺(tái) B 產(chǎn)品平臺(tái) C 高端系統(tǒng) 中檔系統(tǒng) 新領(lǐng)域 產(chǎn)品平臺(tái) a 產(chǎn)品平臺(tái) b 產(chǎn)品平臺(tái) c 2023 待選平臺(tái) 評(píng)估產(chǎn)品平臺(tái)的生命周期，確定產(chǎn)品平臺(tái)如何演進(jìn)和切換 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 38 產(chǎn)品平臺(tái)設(shè)計(jì)的思路 子系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)、核心技術(shù) 平臺(tái) 組件 子系統(tǒng) 元件 產(chǎn)品線 組件設(shè)計(jì)技術(shù)、核心技術(shù) 器件選型 系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)、子系統(tǒng)界面 直接影響平臺(tái)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)效率 決定平臺(tái)的差異化程度 影響平臺(tái)的成本和性能 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 39 平臺(tái)化開(kāi)發(fā)：基于平臺(tái)的異步開(kāi)發(fā)模式及重用策略 共用構(gòu)建模塊（ CBB， Common Building Block）是支撐異步開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)質(zhì)量和進(jìn)度的有效策略，是實(shí)現(xiàn) “多快好省” 開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵！ 軟件。 愿景： 成長(zhǎng)為世界級(jí)優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，使邁瑞成為人類(lèi)生活鏈中不可或缺的一環(huán)，為客戶，員工，股東，社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。 ” 郭士納： IPD是關(guān)鍵 ! IBM董事長(zhǎng) Lou Gerstner 大會(huì)發(fā)言， IBM Raleigh NC 1996年 7月 12日 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 14 “ IPD要培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)，讓考試不合格者下崗 ” “ IPD關(guān)系到公司未來(lái)的生存與發(fā)展！各級(jí)組織、各級(jí)部門(mén)都要充分認(rèn)識(shí)到它的重要性。只有在不斷努力的基礎(chǔ)上，實(shí)施全部五種措施，才能取得持久的成功。 拉爾夫 如下圖： 策略 IPD培訓(xùn)教材 Copyright higet Corporation 2023 12 IPD是一套系統(tǒng)性的研發(fā)解決方案 IPD—— Integrated Product Development 集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 是一套 先進(jìn)的、成熟的 研發(fā)管理 思想、模式和方法 。核心戰(zhàn)略愿景給人們描繪出公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、公司期望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和公司可能成功的原因，并以此指導(dǎo)人們確定產(chǎn)品戰(zhàn)略的各個(gè)要素。因?yàn)橄乱淮脚_(tái)戰(zhàn)略所需的技術(shù)通常不能及時(shí)獲得，