渠道設(shè)計管理與創(chuàng)新專題講座-文庫吧在線文庫
【正文】 這六方面問題大多是綜合癥，最終表現(xiàn)在銷售業(yè)績上不去。 ? 第二個方向是調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑。 ?以“上量”為基本訴求的大眾通路不可能真正培育出分眾市場和細(xì)分市場。 23:10:3823:10:3823:10Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:10:3823:10:3823:101/23/2023 11:10:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時 10分 38秒 下午 11時 10分 23:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 10分 :10January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:10:3823:10:3823:10Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時 10分 38秒 23:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 10分 :10January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 設(shè)計的要訣在于：遠(yuǎn)謀、深慮， 人無遠(yuǎn)慮必有近憂； 管理的要訣在于準(zhǔn)確、細(xì)仔， 魔鬼藏在細(xì)節(jié)里； 創(chuàng)新的要訣在于巧妙、實效， 四兩拔千斤！ 謝謝大家！ 謝 謝 :10:3823:1023::10 23:1023:10::10:38 2023年 1月 23日星期一 11時 10分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?由渠道領(lǐng)袖牽頭形成緊密性的渠道聯(lián)盟組織或經(jīng)銷商聯(lián)誼會 。 ?渠道的基礎(chǔ)建設(shè)與完成目標(biāo)銷量相結(jié)合。 應(yīng)對策略 調(diào)整唯量論的短視評估目標(biāo)，加強(qiáng)規(guī)范管理和可持續(xù)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 雖然渠道費(fèi)用投入在加大，但是渠道成員的利潤卻在減少，與消費(fèi)者的溝通在下降 ? 銷售渠道對終端控制無力 ? 成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤空間少，積極性不高等問題 渠道發(fā)展的六大趨勢 ?系統(tǒng)與規(guī)范，中國未來渠道建設(shè)的基礎(chǔ)； ?個性化與創(chuàng)新，中國未來渠道的主旋律； ?整合與細(xì)分，中國未來渠道的主要形式； ?渠道扁平、垂直與企業(yè)自營渠道的進(jìn)程將會加速； ?較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖繼續(xù)快速發(fā)展； ?渠道注意力將從關(guān)注終端逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費(fèi)者。 經(jīng)銷商的新贏利模式 ?精耕細(xì)作 ?公司化管理 ?專業(yè)化分類 ?超級終端供應(yīng)商 ?自有品牌經(jīng)銷商 ?回歸傳統(tǒng)，深化流通 第二講 渠道合理設(shè)計 設(shè)計、管理與創(chuàng)新 渠道設(shè)計是謀略，渠道管理是
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