某項(xiàng)目市場(chǎng)與目標(biāo)定位報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 房地產(chǎn)項(xiàng)目全為多層建筑形態(tài)。 樓盤推廣手法多樣化 雖然鐘祥市屬于縣級(jí)市 ,但近幾年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，加上眾多市外企業(yè)進(jìn)駐鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)，帶來了許多先進(jìn)的開發(fā)理念。 高層規(guī)劃漸顯市場(chǎng) 至 2023年初以來，鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)推盤量迅速增多，如今開盤銷售項(xiàng)目已有數(shù)十個(gè)。 名居 湖景花園 幸福家園 中央華府 項(xiàng)目地址 鐘祥市金漢大道特 1號(hào) 鐘祥市郊郢路 5號(hào) 鐘祥市新美香大道 鐘祥市莫愁大道 101號(hào) 鐘祥市陽春大道旁 鐘祥市莫愁大道(市交警中隊(duì)對(duì)面 ) 鐘祥市文峰路 (四技校對(duì)面 ) 簡(jiǎn)析： 從上表可以看出，所列舉項(xiàng)目基本集中在城市西南面、城市主干道旁，它們大多借助交通的優(yōu)勢(shì)作為項(xiàng)目的賣點(diǎn)之一獲取消費(fèi)者認(rèn)可。 項(xiàng)目戶型面積對(duì)比分析 項(xiàng)目名稱 御隆天下 萬景春天 21世紀(jì)花園 陽春 近兩年鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)量迅速增大，不但開盤項(xiàng)目數(shù)量增多，體量也逐步增大，由原來的單個(gè)三四萬方的小項(xiàng)目發(fā)展到有著數(shù)十平方米的大社區(qū)。在售項(xiàng)目戶型配比中三房占大部分，且戶型設(shè)計(jì)普遍較大，三房普遍在 116—— 133平方米之間。未來的鐘祥地產(chǎn)行業(yè)將更成熟，開發(fā)項(xiàng)目更人性化。 W—— 劣勢(shì) 地塊緊鄰城市主干道，噪音灰塵污染不可避免； 地塊為洼地，規(guī)劃上存在一定難度； 現(xiàn)階段周邊環(huán)境較差，區(qū)域整體規(guī)劃周期長(zhǎng)，短期內(nèi)難以達(dá)到理想的居住環(huán)境； 目前生活配套設(shè)施較匱乏，居住條件差； 地塊被寶山路一分為二使將來管理難度增大。另一方面，可體現(xiàn)出整座城市向東發(fā)展的趨勢(shì)。 備選案名 :左鄰右舍、東城名居、幕夏四季 五、客戶定位 （ 1）、目標(biāo)客戶定位推導(dǎo) 目標(biāo)客戶 “城市中產(chǎn)階層” 購買力 地域 消費(fèi)觀念 持續(xù)穩(wěn)定的購買群體 履蓋全市的購買人群及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 心態(tài)開放 ， 易接受新鮮事物 、 想改善現(xiàn)有生活 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶定義 （ 2）、定位依據(jù) 購買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定、最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體。 ? 注重項(xiàng)目市場(chǎng)口碑及整體形象，對(duì)項(xiàng)目及地區(qū)升值潛力較看重。 【買點(diǎn)四】戶型上品： 嗅得空氣之凈，見得陽光之美，實(shí)用闊宅，極至生活； 買點(diǎn)：戶形方正、南北通透，公攤小、實(shí)用性高。 居住 養(yǎng)老 投資 /儲(chǔ)值 其他 70% 15% 10% 5% 六、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì) 據(jù)以上分析，我們總結(jié)出自然景觀生活、東城區(qū)的巨大升值潛力等是本項(xiàng)目特色優(yōu)勢(shì)所在，在日后的推廣過程中，他們將成為吸引購房者視線的幾大主導(dǎo)賣點(diǎn)，因此我們提倡“ 城市向東 生活向尚 ”。 （ 3）、目標(biāo)客戶群特征分析 主力客源： 未來新區(qū)企事業(yè)單位的職工； 城區(qū)內(nèi)企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)人士； 經(jīng)商的個(gè)體老板等具有較雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力者； 看好本區(qū)域發(fā)展前景、具有一定投資實(shí)力的人； 即將結(jié)婚的年輕人； 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)上擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力又想在城區(qū)購房者； 在外打工的鐘祥市居民?？紤]到本項(xiàng)目在鐘祥房地產(chǎn)市場(chǎng)上具有特殊性，但在地理位置、交通環(huán)境、生活配套上頗有不足，因此，本項(xiàng)目案名必須具備與鐘祥其他樓盤案名明顯的區(qū)別，另外，項(xiàng)目案名需突出樓盤的內(nèi)在品質(zhì)和具有一定優(yōu)越生活條件的特性，我司建議本項(xiàng)目案名為 : 城 東 逸 品 ———— 打造鐘祥最具特色的品質(zhì)美宅 案名釋意： 本項(xiàng)目位于鐘祥新區(qū)，該區(qū)域?qū)夔娤樾乱?guī)劃城區(qū)，區(qū)域?qū)⑹钦姓?、金融、教育機(jī)構(gòu)駐扎之地，聚集眾多素質(zhì)高、有修養(yǎng)的人士，也是鐘祥新規(guī)劃居住城區(qū)。 市場(chǎng)動(dòng)蕩，對(duì)本項(xiàng)目的推出
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