【正文】 斷推銷自己的負離子產(chǎn)品； 6年之內(nèi)，我們將產(chǎn)品推向全國，成為中國負離子服裝市場的品牌企業(yè)； 15年之內(nèi)，將公司負離子 服裝產(chǎn)品打向海外市場；根據(jù)市場動向，逐漸拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，開始同時經(jīng)營其他含負離子產(chǎn)品，如家居用品，食品行業(yè)、建材行業(yè)、農(nóng)業(yè)肥料、醫(yī)療保健、生活用品、文化用品等方面，并建立相應(yīng)子公司，各自獨立經(jīng)營所轄領(lǐng)域的負離子產(chǎn)品。正離子自由基使人體血液污濁，細胞壁硬化。 隨著社會的進步和發(fā)展 ,國家經(jīng)濟水平不斷提高 ,人們的經(jīng)濟能力也不斷提高 , 人們對健康越來越重視 ,也很樂意通過花錢來買回健康 ,而負離子衣服就屬星火創(chuàng)業(yè)團隊 11 于保健型衣服 ,讓人們在不知不覺中得到健康 ,而且緩解了日常生活帶來的疲憊 ,并且購買負離子衣服的費用也在人們的消費能力之內(nèi) ,同時也符合人們追求健康的心理。在企業(yè)進入成熟期后，進行完全的訂單生產(chǎn)，減少庫存和風(fēng)險。 （ 2）促銷：電視廣告、名人代言相等。這些人往往更注重健康，這就是我們的優(yōu)勢。 ④推銷：由公司的公關(guān)人員到各企業(yè)部門推廣產(chǎn)品，與企業(yè)建立良好合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷售鋪設(shè)最可靠的渠道。 （ 6） 研討會：借助燕山大學(xué)在該領(lǐng)域的影響力，邀請行業(yè)中主要企業(yè)技術(shù)骨干來燕山大學(xué)召開技術(shù)研討會，提高影響力和知名度。我們承諾，在國家規(guī)定的三包之外，如果產(chǎn)品存在質(zhì)量問題無條件退款。 （ 2） 排料：先進行 1： 10的預(yù)縮排料，根據(jù)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則。 （ 6）服裝整燙：整燙的作用是用噴霧整燙使服裝得到預(yù)縮，使衣服外形美觀，改變材料的伸縮度，進行塑型。 / 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 246 萬元。 從銷售收入和成本方面可以看出，前四年收入迅速增長，因而利潤也很高；銷售成本增長趨勢逐年減少，慢慢出現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。 受國民經(jīng)濟發(fā)展周期影響的風(fēng)險 國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長為 負離子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支持，反之亦然，因此公司將面臨國民經(jīng)濟周期性變化帶來的影響，國民經(jīng)濟發(fā)展周期變化會給公司的經(jīng)營活動帶來一定影響。 人力資源風(fēng)險 本公司由于不可避免的存在內(nèi)部分配獎勵機制和約束機制不盡健全的地方，存在可導(dǎo)致人才流失而影響公司經(jīng)營的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)起人； 任班級學(xué)習(xí)委員，里仁武協(xié)表演部部長；喜歡讀書，玩乒乓球、羽毛球，聽音樂，看電影 人生格言：天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。愛好創(chuàng)業(yè)，具有創(chuàng)業(yè)者的勇氣與激情。 指導(dǎo)教師基本信息 姓 名 李青山 性別 男 出生年月 星火創(chuàng)業(yè)團隊 22 學(xué) 歷 博士 職 稱 教授 電 話 13102503197 職務(wù) 博士生導(dǎo)師 研究方向 高分子材料 所在院系 材料學(xué)院高分子材料系 Email 組織形式 公司建 立初期采用產(chǎn)品部門化結(jié)構(gòu)，以所銷售產(chǎn)品為宗旨，將銷售活動的中的各個環(huán)節(jié)精細化，交由專一部門規(guī)劃，實施。 搞好市場預(yù)測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。 設(shè)備制造部負責(zé)設(shè)備的制造、管理、購進及維護。在以人為本的理念中成長，在紛繁復(fù)雜的市場中前進。具體負責(zé)辦理招聘、勞動合同簽訂或續(xù)簽，以及職務(wù)任免、調(diào)配、解聘、離退休的申請報批手續(xù)；具體負責(zé)員工戶籍調(diào)動、職稱評定、住房分配預(yù)案測算等管理工作及辦理其申請報批手續(xù)。 嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。各個部門均安排一個部門經(jīng)理，對該部門進行全面把關(guān)。 人生格言 :如果有風(fēng)雨阻擋，自信是永恒的太陽。不拋棄，不放棄，一切皆有可能！ 星火創(chuàng)業(yè)團隊 21 人生格言 ： 有心能知，有情能愛，有緣能聚，有夢能圓。 針對匯率變動風(fēng)險的對策：公司將根據(jù)國際、國內(nèi)市場的變化適時調(diào)整磨料磨具的市場結(jié)構(gòu)和出口比例，合理運用各種結(jié)算方式和保值手段，規(guī)避和減少匯率波動帶來的風(fēng)險。 管理風(fēng)險 公司初期發(fā)展中，管理者在企業(yè)經(jīng)營的某些方面經(jīng)驗不足，可能出現(xiàn)管理失誤。對此，最好的應(yīng)對方法就是開源節(jié)流。 投資凈現(xiàn)值： NPV=∑（ CICO） t/(1+i)t 目前銀行短期借款和長期借款利率都不高，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素。 最后成品出爐。 縫制時有制程分析圖表。 （ 1） 材料的檢驗與測試：包括色差的檢驗，維斜和疵點的檢驗。 （ 2）營銷人員市場調(diào)研：由專業(yè)營銷人員通過自己的渠道收集整理信息，及時了解市場動向。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：專業(yè)網(wǎng)站宣傳，主要商業(yè)網(wǎng)站宣傳，如阿里巴巴等。 （ 4） 銷售渠道： ①網(wǎng)上訂購：在公司網(wǎng)站上發(fā)布供貨信息，客戶 可通過公司網(wǎng)站直接訂購。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單，還可以現(xiàn)場免費試穿服裝等。而相關(guān)行業(yè)對于服裝的質(zhì)量和品質(zhì)的追求日益迫切，擁有高技術(shù)和品質(zhì)的企業(yè)必然崛起。 第五章 營銷策略及銷售 營銷計劃 （ 1）目標市場：國內(nèi)的大中小城市 （ 2）產(chǎn)品定位：行業(yè)中的先進技術(shù)代表者，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。正離 子自由基是人體萬病之源。 員工是我們健康發(fā)展的基石。其他有關(guān)于環(huán)境的重大變化，會計方面的資 料、公司各主要負責(zé)人是否職有專司、財務(wù)方面的情報以及市場的實況等等情報都應(yīng)控制與掌握。在我公司創(chuàng)立之初至多只需要一位經(jīng)理人，以全部時間從事高層管理。水中的負離子，能調(diào)節(jié)水的PH呈 的弱堿性， PH= 弱堿水與人的體液及血液的 PH 值一致，對血液、細胞及新陳代謝十分有益。 項目投資預(yù)算 項目初始計劃投資 80 萬元，包括購置服裝的成本，裝飾門面等固定資產(chǎn)的投資，用于廣告宣傳的費用以及公司正常運營所必需的流動資金。 管理與企業(yè)文化 公司成立初期采用產(chǎn)品部門化結(jié)構(gòu)，以所生產(chǎn)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將生產(chǎn)某一產(chǎn)品有關(guān)的活動，完全置于同一產(chǎn)品部門內(nèi)，再在產(chǎn)品部門內(nèi)細分職能部門，進行生產(chǎn)工作。 市場營銷 營銷計劃 針對當前的有利市場，我們最大的發(fā)展空間在于打開負離子保健服裝的市場，而最大的利益空間在高端產(chǎn)品。正離子自由基為具有不成對電子之離子，原子或分子，因它缺一個負離子，所以活潑性極強會毫無選擇性攻擊體內(nèi)所有細胞組織，破壞人體健康。如今，衣服已成為了一種時尚，展現(xiàn)了美，張揚了個性。心血管疾病、高血壓、糖尿病、腫瘤、肝腎病等等疾病因而產(chǎn)生。 由于負離子功能纖維能夠釋放出負離子，而負離子的存在，給人以清星火創(chuàng)業(yè)團隊 4 新舒適的感覺，負離子功能纖維是當代開發(fā)高科技保健紡織衣物的理想原料，本公司的服裝產(chǎn)品正式運用了負離子技術(shù)，制成高檔夏季 T 恤衫，高檔服裝面料，襯衣、內(nèi)衣等，用負離子功能纖維織成的織物穿著舒適、無靜電、懸垂性好、手感柔軟、吸濕透氣，染色鮮艷等優(yōu)點。對于高端產(chǎn)品，由于研究經(jīng)費較高，并且形成技術(shù)壁壘，可以以此抬高價格，以回收成本，樹立企業(yè)形象。 企業(yè)經(jīng)營者的工作，以及他所經(jīng)常面臨的問題，是在一定的期限內(nèi)將事情做好，而其成本又經(jīng)得起競爭。隨之出現(xiàn)了現(xiàn)代文明病。 （ 3）空氣凈化、保健作用： 經(jīng)負離子纖維加工的織物如衣服、床單及室內(nèi)裝潢用的壁紙、地毯，或含負離子粉體的涂料等，都具有保健和環(huán)保雙重功能，例如用負離子纖維制成汽車、火車、輪船、太空艙內(nèi)織物，能消除汽車內(nèi)異味，凈化空氣、調(diào)節(jié)駕駛員、乘客、宇航員神經(jīng)系統(tǒng)的興奮和抑制狀態(tài)，改善大腦皮層功能，保持良好的精神狀態(tài)，保持環(huán)境中水分、離子平衡。公司爭取新資源的能力也同樣極為有限。 25 年之內(nèi)，建成以負離子服裝為主體，多個負離子產(chǎn)業(yè)并存的負離子產(chǎn)品集團公司。血液將養(yǎng)分帶入細胞及將廢物排出能力降低，新陳代謝減緩。由于負離子產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的數(shù)量并不多