如何培訓(xùn)醫(yī)藥促銷員-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 定培訓(xùn)計(jì)劃提供依據(jù)）了解需求流程收集信息 —— 及時(shí)紀(jì)錄 —— 填表匯總 —— 分析整理 —— 得出結(jié)論第二步：明確內(nèi)容 —— 培訓(xùn)什么？目前在明確培訓(xùn)內(nèi)容方面存在的問題培訓(xùn)內(nèi)容不夠準(zhǔn)確、清晰、具體，主管憑感覺確定培訓(xùn)內(nèi)容；培訓(xùn)過分偏重產(chǎn)品知識(shí)，啟發(fā)不夠，一些新促銷員理解、掌握有困難；培訓(xùn)內(nèi)容太泛，針對(duì)性不強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容分類第一類：銷售技巧類接待技巧 了解顧客需求技巧推薦技巧 說服技巧異議處理技巧 配藥技巧出大單技巧 回頭客培養(yǎng)技巧第二類：產(chǎn)品知識(shí)類本公司產(chǎn)品功效、優(yōu)勢(shì)同類競(jìng)品功效、特點(diǎn)與不足本公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較第三類：競(jìng)爭(zhēng)類競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與心態(tài)競(jìng)爭(zhēng)技巧競(jìng)爭(zhēng)策略第四類：終端關(guān)系類終端不參與競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們工作較支持的；終端直接參與競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們工作造成壓力的。評(píng)估跟進(jìn)存在問題：不做評(píng)估不會(huì)做評(píng)估評(píng)估跟進(jìn) “四步曲 ”：會(huì)后反映要收集過程得失要分析培訓(xùn)效果有沒有（產(chǎn)品知識(shí)懂沒懂；銷售方法是否掌握；以前不會(huì)處理的事情現(xiàn)在能否解決；消極或不良的行為，有沒有得到改變）不斷跟進(jìn)找差距謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.
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