某太陽能品牌策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 許多高校建立了長期的合作關(guān)系 ?新一輪的行業(yè) “ 洗牌 ” 年即將到來 ?節(jié)能惠民政策的實(shí)施，促進(jìn)了行業(yè)競爭繼續(xù)升級 ? 大片鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場市場仍未得到開拓 ?三四級的市場競爭不正規(guī)無序 ?成立市場營銷部門，導(dǎo)入品牌化運(yùn)作 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 問題 SWOT 品牌規(guī)劃培育，需要時間的積累 作業(yè)系統(tǒng)的完善，需要時間建立； 團(tuán)隊(duì)作業(yè)技能，需要時間培訓(xùn)； 時 間 資 源 有 限 品 牌 傳 播 推 廣 組 織 完 善 健 全 品牌推廣，需要系統(tǒng)的地面活動配合 良好的終端形象建設(shè)和有效的宣傳推廣，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)各種戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。（省內(nèi)有 一通、現(xiàn)代陽光、同樂 ) 三線 品牌 二線 品牌 一線 品牌 ?這些太陽能行業(yè)的廠家，是未來發(fā)展壯大的有力競爭者，是企業(yè)前進(jìn)的 不斷模仿超越的對象 主要競爭對手羅列 家鄉(xiāng)人民的太陽能 鑄國際品牌、建百年太標(biāo) 優(yōu)質(zhì)的、實(shí)用的 云南太陽能行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 實(shí)事求是、精益求精 廣告語 企業(yè)理念 品牌形象 品牌定位 核心價值 主要競爭對手 ——太標(biāo) 一樣陽光，更多熱水 細(xì)節(jié)決定成敗，思路決定出路 親和力 誠信的 創(chuàng)世界名牌，做百年企業(yè) 誠信，超越，持續(xù)成長 主要競爭對手 ——太陽雨 廣告語 企業(yè)理念 品牌形象 品牌定位 核心價值 專家定位 提升生活品質(zhì)定位 領(lǐng)導(dǎo)者定位 高科技定位 規(guī)范訴求 價值功能 理念 綠色能源 環(huán)保健康 太陽能熱水器 產(chǎn) 品 的 賣 點(diǎn) 主 要 表 現(xiàn) 加熱速度快，熱水多 全自動功能，方便安全 冬季高寒地區(qū)一樣好用 強(qiáng)力支架，耐久防腐 這些品牌的賣點(diǎn)，都是我們學(xué)習(xí)借鑒的對象，同時我們也是不斷模仿超越的目標(biāo) 1. 消費(fèi)者快照 2. 消費(fèi)者的購買決策要素分析 叁 太陽能熱水器消費(fèi)者分析 消費(fèi)者快照 ?太陽能熱水器由于其功能決定了它的的消費(fèi)者是以家庭為主 、 收入中等的中青年消費(fèi)者 。 ?大批企業(yè)，首要任務(wù)仍是完善在國內(nèi)市場上建立的銷售網(wǎng)絡(luò)、消 滅空白網(wǎng)絡(luò)。 ? 本方案從行業(yè)洞察 、 競爭對手洞察到消費(fèi)者分析 ， 通過豐富太陽能的品 牌戰(zhàn)略定位到核心價值 、 概念及賣點(diǎn)的提煉 ， 對豐富太陽能進(jìn)行了完整 的品牌規(guī)劃。 ?此外，太陽能熱水器行業(yè)的“傍名牌”和“傍大款”現(xiàn)象也比比皆是。 產(chǎn)業(yè)融合：開始與其他產(chǎn)業(yè)融合 行業(yè)規(guī)范的逐漸出臺，整個行業(yè)的發(fā)展近些年已經(jīng)走上正規(guī)化的道路 銷售渠道的完善，技術(shù)設(shè)備的升級，以前小企業(yè)式的經(jīng)營必將被品牌為主導(dǎo)的市場競爭所淘汰 產(chǎn)業(yè)融合趨勢的加強(qiáng)，行業(yè)新一輪的“洗牌”即將到來， 品牌塑造已迫在眉睫 太陽能熱水器 行業(yè)洞察小結(jié) 1. 太陽能行業(yè)陣營 2. 競爭對手概況羅列 貳 豐富太陽能競爭對手洞察 1 、 太 陽 能 行 業(yè) 陣 營 大量中小企業(yè)以“價格戰(zhàn)”攻占大片市場，但是質(zhì)量隱患和售后服務(wù)問題也接踵而至。 ③ 影響消費(fèi)者購買太陽能熱水器的因素 消費(fèi)者購買熱水器的場所熱水器專賣店 建材市場 大型商場 超市 家電城由此可見，應(yīng)該加強(qiáng)在大型商場和熱水器專賣店等重點(diǎn)零售終端的形象建設(shè)。 平價策略，走大眾路線，在良好的形象和過硬質(zhì)量的前提下，定能迅速進(jìn)入市場，找到銷路 跟隨者戰(zhàn)略思想闡述 跟隨模仿高檔強(qiáng)盛品牌，塑造一流的品牌形象，以獲得消費(fèi)者認(rèn)可 確保過硬的產(chǎn)品質(zhì)量 ， 以質(zhì)量取得消費(fèi)者信任 一流的形象 二流的產(chǎn)品 三流的價格 ?在企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè) 35年內(nèi)，主要目的是積累 實(shí)力，擴(kuò)大規(guī)模。 提高制熱效率 ， 應(yīng)用于太陽能熱水器提高太陽能光熱轉(zhuǎn)換效率 COP能效比 VS太陽能熱水器 賣點(diǎn)提煉 有太陽，有華揚(yáng) 十年關(guān)愛溫暖一個家 陽光十步進(jìn)浴室 一樣陽光，更多熱水 億家同陽，溫暖億家 原裝集成，開創(chuàng)太陽能無后患時代 賣點(diǎn) 華揚(yáng) 四季沐歌 力諾瑞特 太陽雨 億家能 皇明 企業(yè)名稱 能效比才是真熱點(diǎn) ?只有能效比才能提升水 “ 熱點(diǎn) ” ， 具有排他性和獨(dú)特性 ?“ 熱點(diǎn) ” 既是說明產(chǎn)品的功能，又暗示能效比概念的提出必將形成一個新的社會 “ 熱點(diǎn) ” 。 品牌定位 ?定位戰(zhàn)略是企業(yè)終極競爭目標(biāo) ?在顧客心智中完成注冊 心智的不可變性 。 艾格 品牌個性形象 由外而內(nèi)的整體評價 萬寶路：牛仔 — 開拓精神 酷兒：卡通酷兒 ?品牌形象是有形的 ?而品牌是無形的資產(chǎn)，在在于消費(fèi)者心中！ ?從有形到無形 ?品牌價值如何升華？ 豐富 ？？？？？ 豐富的品牌個性形象 創(chuàng)新的 可信賴的 勇敢的 ?他關(guān)注大眾的切身利益，以平 價帶給消費(fèi)者實(shí)惠，以優(yōu)質(zhì)取 得消費(fèi)者信賴。
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