某太陽能整合傳播方案分析-文庫吧在線文庫
【正文】 將 2023定位為“服務年”的市場營銷戰(zhàn)略，并通過“服務年”進行市場炒作，同時達到整合傳播的目的 ： 我們該如何這實施“服務年”這個戰(zhàn)略并實現(xiàn)上述目標？ 服務年 打破以往“誰銷售，誰服務”的模式，提出“你銷售，我服務”的營銷理念： 廠商 經(jīng)銷商 監(jiān) 督 廠商對經(jīng)銷商由原來的監(jiān)督關系轉換為服務的關系。為了打一場 高爾夫，可以專程從北京乘機飛往三亞。 “冬冠 180——擋不住的熱情！” 楊揚激情發(fā)言。 ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，吸熱更快，熱量更高 ?冬冠 180，還具有耐高寒、抗高溫的優(yōu)點 ?冬冠 180，冬奧冠軍揚楊的選擇 ?活動具體安排 冬季吸熱大比拼 海報 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，吸熱更快，熱量更高 ?選品質，選冬冠 180 ?促銷信息 冬季吸熱大比拼 海報 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，特有皇明三高真空管 ?冬冠 180，太陽能熱水器品質冠軍 ?冬冠 180，風靡大江南北 冬季吸熱大比拼 海報 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?促銷活動告知 冬季吸熱大比拼 海報 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，冬奧冠軍楊揚的選擇 冬季吸熱大比拼 海報 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： “夏季大烤驗”促銷活動 ? 活動主題： 夏季耐熱大“烤”驗 ? 活動目的： – 通過“大烤驗”使消費者對冬冠 180的 耐高溫 有個深刻的認識，從而增加購買的機會。” ?人民的驕傲：獲知楊揚奪冠的消息后，楊揚的媽媽動情地說：“楊揚，我真為你驕傲！這是我們家的大喜事，也是全中國人的大喜事?。 ? ?…… 冬冠 180意味著什么： ?太陽能熱水器的里程碑，“世界鍍膜王”與“太陽王”的技術結晶。 消費者認為皇明太陽能代表的生活態(tài)度經(jīng)濟實惠 環(huán)保 時尚 高品質 其它B、 03年整合傳播 知名 度 品質 認知度 美譽度 忠誠度 品牌 聯(lián)想 品牌 一、傳播目標 重點建立品質認知度，豐富皇明品牌的內(nèi)涵，提升消費者的“認同”感，并為皇明擁有一個良好的品牌美譽度、忠誠度及品牌聯(lián)想打下基礎（見下圖）： 通過冬冠 180來拉動整個銷售增長，力使冬冠 180的銷售額達到總體比例的 35%，從而順利實現(xiàn) 7個億的年度總目標。 只有概念炒作沒有利益訴求： 導致傳播仍然停止在“認知”的層面，缺乏有力的消費引導。 ?該口號很好地將產(chǎn)品與形象代言人之間聯(lián)系起來。 ?遍布全國、完善的售后服務。 – 活動時間： – ? 活動地點： – 全國各省會、地級市 ? 活動對象： – 皇明的新老用戶 ? 活動方法： – 二十部“綠色服務快車” 3月 15日從皇明總部發(fā)往全國十大重點市場，上門回訪、服務老顧客的同時，做好皇明企業(yè)精神、冬冠 180的宣傳推廣。 序號 景別 畫 面 字幕 音 效 旁 白 1 中景 大楊揚獨自一人在滑冰場上訓練 冬奧冠軍：大楊揚（屏幕左下腳） 寂靜的滑雪聲 2 特寫 大楊揚摔倒在地，臉上露出痛苦的表情 磨練 ， 不止身體 ， 3 近景 大楊揚艱難地站起來，一瘸一拐繼續(xù)滑向前 還有靈魂 輕柔舒緩的音樂 4 中景 大楊揚泡在浴池里，撫摩著自己的傷腿 ： 溫暖 ， 不僅可感 5 近景 大楊揚的母親來到浴池，看到楊揚愜意的靠在邊沿閉目養(yǎng)神，輕輕地嘆了一口氣 更在無聲 6 中景 暮色中站在樓頂?shù)幕拭鳠崴?
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