某太陽能整合傳播方案分析-文庫吧在線文庫
【正文】 將 2023定位為“服務(wù)年”的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并通過“服務(wù)年”進(jìn)行市場(chǎng)炒作，同時(shí)達(dá)到整合傳播的目的 ： 我們?cè)撊绾芜@實(shí)施“服務(wù)年”這個(gè)戰(zhàn)略并實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)？ 服務(wù)年 打破以往“誰銷售，誰服務(wù)”的模式，提出“你銷售，我服務(wù)”的營(yíng)銷理念： 廠商 經(jīng)銷商 監(jiān) 督 廠商對(duì)經(jīng)銷商由原來的監(jiān)督關(guān)系轉(zhuǎn)換為服務(wù)的關(guān)系。為了打一場(chǎng) 高爾夫，可以專程從北京乘機(jī)飛往三亞。 “冬冠 180——擋不住的熱情！” 楊揚(yáng)激情發(fā)言。 ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，吸熱更快，熱量更高 ?冬冠 180，還具有耐高寒、抗高溫的優(yōu)點(diǎn) ?冬冠 180，冬奧冠軍揚(yáng)楊的選擇 ?活動(dòng)具體安排 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，吸熱更快，熱量更高 ?選品質(zhì)，選冬冠 180 ?促銷信息 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，特有皇明三高真空管 ?冬冠 180，太陽能熱水器品質(zhì)冠軍 ?冬冠 180，風(fēng)靡大江南北 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?促銷活動(dòng)告知 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： ?冬冠 180，擋不住的熱情 ?冬冠 180，冬奧冠軍楊揚(yáng)的選擇 冬季吸熱大比拼 海報(bào) 硬廣 軟文 電視 廣播 傳播 手段 傳播 內(nèi)容 ? 整合傳播： “夏季大烤驗(yàn)”促銷活動(dòng) ? 活動(dòng)主題： 夏季耐熱大“烤”驗(yàn) ? 活動(dòng)目的： – 通過“大烤驗(yàn)”使消費(fèi)者對(duì)冬冠 180的 耐高溫 有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，從而增加購買的機(jī)會(huì)?！? ?人民的驕傲：獲知楊揚(yáng)奪冠的消息后，楊揚(yáng)的媽媽動(dòng)情地說：“楊揚(yáng)，我真為你驕傲！這是我們家的大喜事，也是全中國人的大喜事??！” ?…… 冬冠 180意味著什么： ?太陽能熱水器的里程碑，“世界鍍膜王”與“太陽王”的技術(shù)結(jié)晶。 消費(fèi)者認(rèn)為皇明太陽能代表的生活態(tài)度經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 環(huán)保 時(shí)尚 高品質(zhì) 其它B、 03年整合傳播 知名 度 品質(zhì) 認(rèn)知度 美譽(yù)度 忠誠度 品牌 聯(lián)想 品牌 一、傳播目標(biāo) 重點(diǎn)建立品質(zhì)認(rèn)知度，豐富皇明品牌的內(nèi)涵，提升消費(fèi)者的“認(rèn)同”感，并為皇明擁有一個(gè)良好的品牌美譽(yù)度、忠誠度及品牌聯(lián)想打下基礎(chǔ)（見下圖）： 通過冬冠 180來拉動(dòng)整個(gè)銷售增長(zhǎng)，力使冬冠 180的銷售額達(dá)到總體比例的 35%，從而順利實(shí)現(xiàn) 7個(gè)億的年度總目標(biāo)。 只有概念炒作沒有利益訴求： 導(dǎo)致傳播仍然停止在“認(rèn)知”的層面，缺乏有力的消費(fèi)引導(dǎo)。 ?該口號(hào)很好地將產(chǎn)品與形象代言人之間聯(lián)系起來。 ?遍布全國、完善的售后服務(wù)。 – 活動(dòng)時(shí)間： – ? 活動(dòng)地點(diǎn)： – 全國各省會(huì)、地級(jí)市 ? 活動(dòng)對(duì)象： – 皇明的新老用戶 ? 活動(dòng)方法： – 二十部“綠色服務(wù)快車” 3月 15日從皇明總部發(fā)往全國十大重點(diǎn)市場(chǎng)，上門回訪、服務(wù)老顧客的同時(shí)，做好皇明企業(yè)精神、冬冠 180的宣傳推廣。 序號(hào) 景別 畫 面 字幕 音 效 旁 白 1 中景 大楊揚(yáng)獨(dú)自一人在滑冰場(chǎng)上訓(xùn)練 冬奧冠軍：大楊揚(yáng)（屏幕左下腳） 寂靜的滑雪聲 2 特寫 大楊揚(yáng)摔倒在地，臉上露出痛苦的表情 磨練 ， 不止身體 ， 3 近景 大楊揚(yáng)艱難地站起來，一瘸一拐繼續(xù)滑向前 還有靈魂 輕柔舒緩的音樂 4 中景 大楊揚(yáng)泡在浴池里，撫摩著自己的傷腿 ： 溫暖 ， 不僅可感 5 近景 大楊揚(yáng)的母親來到浴池，看到楊揚(yáng)愜意的靠在邊沿閉目養(yǎng)神，輕輕地嘆了一口氣 更在無聲 6 中景 暮色中站在樓頂?shù)幕拭鳠崴?
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