【正文】 職能對帳職能財務(wù)檔案保管稅務(wù)管理稅務(wù)籌劃資金調(diào)度資產(chǎn)管理稽核審計成本管理費用管理成本核算資金供需預(yù)測利潤計劃總體預(yù)算項目收支預(yù)算其他投資預(yù)算利潤預(yù)算其他業(yè)務(wù)收支預(yù)算預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督及考核決算內(nèi)部價格制定金融市場預(yù)測調(diào)查投資環(huán)境審閱投資報告分析投資效益投資事項處理參與投資意見注： 表示財務(wù)部門現(xiàn)有職責(zé) 表示財務(wù)部門有待加強的職責(zé) 集體化管理階段：在企業(yè)的快速發(fā)展過程中，從創(chuàng)業(yè)者中成長起來了一批管理者，這些管理者對核心領(lǐng)導(dǎo)的方向有這很準(zhǔn)確的把握；167。消費者逐漸開始理性成熟n 國民經(jīng)濟運行態(tài)勢良好，人均GDP穩(wěn)步增長，內(nèi)衣市場需求呈穩(wěn)定放大趨勢n 通過縮短銷售渠道，培養(yǎng)和加強自身所需能力（尤其是人力資源儲備），營造新的銷售增長點167。 內(nèi)衣個性化：內(nèi)衣的色澤與裝飾花樣也層出不窮。 167。167。行業(yè)勢必將洗牌淘汰掉一批內(nèi)衣品牌。 但各內(nèi)衣廠家炒作出的概念定位的功能將帶來替代的威脅167。增長呈現(xiàn)出越來越密切的相關(guān)性。 結(jié)論：服飾用紡織品的需求增長與 GDP 內(nèi)衣在功能用途方面在可預(yù)見的將來替代品出現(xiàn)的可能性較小167。大量外國品牌的進入，內(nèi)衣市場局面進一步復(fù)雜，內(nèi)衣品牌開始急劇分化，以品牌為主的市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。 各內(nèi)衣廠商都在進行不同程度的產(chǎn)品定位并在極度細分的市場中選擇定位，尋求新的利潤增長點。 內(nèi)衣功能化：人們不再單純重視內(nèi)衣的美感，更重視其對健康的呵護，健美時尚才是流行主調(diào)。167。 集中關(guān)注財務(wù)面（業(yè)績、利潤等），拓展并確保核心業(yè)務(wù)運作，并面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的新競爭者、新技術(shù)、新法規(guī)加強核心競爭力，保住和擴展市場地位167。主推時尚內(nèi)衣概念，讓人耳目一新n 引導(dǎo)潮流而不是緊跟潮流n 在內(nèi)衣行業(yè)有一定的知名度n 目標(biāo)群體比較清晰n 理性的產(chǎn)品品牌定位思考n 主觀上沒有加入保暖內(nèi)衣的惡性競爭XX國際企業(yè)的 跨越式的發(fā)展取得了成功XX國際企業(yè)在 競爭激烈的環(huán)境下高速增長，規(guī)模迅速擴張，管理素質(zhì)嚴重不足的情況下仍然維持較高的利潤水平，如深化管理，將 給 XX國際企業(yè)帶來 巨額的利潤n 創(chuàng)業(yè)階段：核心領(lǐng)導(dǎo)對市場機會很強的把握能力以及靈活的機制使 XX國際企業(yè)獲得飛速的發(fā)展；167。企業(yè)在不同階段的戰(zhàn)略重點與價值鏈?zhǔn)敲芮邢嚓P(guān)的，一般過程是關(guān)注市場－關(guān)注研發(fā)與生產(chǎn)－關(guān)注職能管理。?同生產(chǎn)部進行生產(chǎn)成本分析，開發(fā)進度（樣衣打樣計劃，原料采購計劃等）的制定及控制。評述財務(wù)中心的管理職責(zé)過窄審計中心職責(zé)及崗位設(shè)置 —現(xiàn)狀審計經(jīng)理 1人審計中心職責(zé)n這些工作將輸入的指令轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€或多個輸出的結(jié)果，從而達到共同的目的。169…”“….…”“….…”“….1110審計中心的職責(zé)實際為財務(wù)管理中心內(nèi)部稽核職責(zé)內(nèi)容；n 其職責(zé)和人員配置不足以支撐一個部門的設(shè)置；n流程設(shè)計及主要管理制度審計職責(zé)無法落地；n該部門和人員的設(shè)立更多的任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦事宜集團采購中心職責(zé)及崗位設(shè)置 —現(xiàn)狀外協(xié)采購主管（定崗 1人）采購中心總監(jiān)（定崗 1人）采購經(jīng)理（定崗 1人）市場采購主管（定崗 1人）市場采購（定崗 4人）外協(xié)跟單員（定崗 3人）采購文員（定崗 1人）行政采購主管（定崗 1人）行政采購 (定崗 4人）采購品質(zhì)主管（定崗 1人）集團采購中心職責(zé)?負責(zé)集團采購中心經(jīng)濟目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、管理目標(biāo)的擬訂及執(zhí)行考核的工作；?全面完成集團各項采購計劃實施，保證采購交期；?全面監(jiān)督各類物資采購環(huán)節(jié)；?對集團大型項目合同進行商務(wù)洽談與綜合評審；?全面掌控市場供求信息，務(wù)求降低集團綜合采購成本；?全面統(tǒng)一并提升集團采購品質(zhì)保障體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量；?進行各類采購合同的審簽；評述n對于采購這種價值鏈的輔助環(huán)節(jié)管理幅度過窄將導(dǎo)致成本的增加層級過多將直接導(dǎo)致監(jiān)控環(huán)節(jié)的增加，反饋信息失真；人力資源及行政管理中心職責(zé)及崗位設(shè)置 —現(xiàn)狀人力資源總監(jiān) 1人人力資源經(jīng)理1人人事專員1人行政總監(jiān) 1人行政副總監(jiān) 1人行政經(jīng)理1人前臺1人司機1人人力資源及行政管理中心職責(zé)n?及時搜集產(chǎn)品投放市場后的信息反饋，并根據(jù)市場反映的產(chǎn)品質(zhì)量問題（面料、款式、尺碼等）進行后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的調(diào)節(jié)。表示財務(wù)部門現(xiàn)在缺失的職責(zé) 表示財務(wù)部應(yīng)該配合其他部門完成的職責(zé)成本分析宏觀經(jīng)濟預(yù)測導(dǎo)讀工作計劃 人力資源管理診斷全面管理診斷工作計劃職能診斷人力資源綜述企業(yè)概況 組織診斷戰(zhàn)略分析關(guān)鍵流程診斷營銷管理診斷營銷組合診斷營銷渠道診斷營銷組織診斷營銷規(guī)劃診斷營銷終端診斷人力資源現(xiàn)狀人力資源技術(shù)評價集團公司組織 —現(xiàn)狀董事長兼總裁副總裁審計中心副總裁財務(wù)管理中心產(chǎn)品設(shè)計中心投資管理中心人力資源及行政管理中心古納斯總裁辦麗乃馨品牌中心武漢XX國際企業(yè)服飾有限公司制衣公司柔卡屬于財務(wù)部的稽稽核審計職能由于財務(wù)部沒有執(zhí)行到位而人為割裂出來一個部門投資管理中心的部門使命和職責(zé)為階段性工作，其工作量不足以支撐一個部門物流、采購等職能的下放導(dǎo)致集團年層面職能的缺失品牌定位沖突，資源被割裂不能共享品牌中心的定位模糊，導(dǎo)致集團層面市場營銷職能的缺失部門使命缺失設(shè)置總裁辦，人力資源行政中心成為指令的傳達中心和后勤辦事機構(gòu)部門人員的配置無法履行其部門職責(zé)管理幅度過大，最高決策層和執(zhí)行層合為組織機構(gòu)的最高點，決策負擔(dān)和決策風(fēng)險過大制衣公司職責(zé)及崗位設(shè)置 —現(xiàn)狀總 經(jīng) 理常務(wù)副總經(jīng)理副總經(jīng)理品 控 部 生產(chǎn)技術(shù)中心 人 事 部 綜 合 辦財 務(wù) 部儲運管理中心外貿(mào)商務(wù)部縫制一車間縫制二車間包裝一車間倉儲部技術(shù)部包裝一車間麗乃馨倉庫生產(chǎn)部生產(chǎn)控制中心采購部集團采購中心XX國際企業(yè)倉庫柔卡倉庫古納斯倉庫車隊搬運隊市場用品庫裁剪車間設(shè)備維修計劃部評述n制衣公司的機構(gòu)設(shè)置與實際情況不符，制衣公司的常務(wù)副總在實際工作中只負責(zé)制衣公司的生產(chǎn)管理n集團的采購中心處于制衣公司的部門層，而實際上制衣公司對其并沒有管理權(quán)限n財務(wù)部為集團財務(wù)中心的派出機構(gòu)，制衣公司對其并沒有業(yè)務(wù)的管理權(quán)限n管理層級過多品牌中心職責(zé)及崗位設(shè)置 —現(xiàn)狀品牌總監(jiān) 1人媒介經(jīng)理1人策劃經(jīng)理1人品牌中心職責(zé)n品牌戰(zhàn)略部：集團所屬的各品牌的品牌定位管理（包括和品牌定位相匹配的品牌口號、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等品牌體系規(guī)范）、品牌提升戰(zhàn)略范疇的品牌重新定位管理，以及集團多品牌規(guī)劃管理范疇的品牌聯(lián)合、品牌延伸，新領(lǐng)域品牌拓展管理；n品牌資產(chǎn)部：品牌資料庫管理、品牌注冊管理（包括多品牌的品牌知識產(chǎn)權(quán)的n注冊、維護與咨詢），階段性的品牌價值評估；n品牌傳播部：品牌視覺（ CIS系統(tǒng)）管理，媒介資源共享與購買管理（包括大型公關(guān)活動資源共享與購買管理），廣告公司管理（協(xié)助與指導(dǎo)集團各品牌公司與廣告公司的合作洽談、簽署合作合同、制定對廣告公司的規(guī)范化要求等），品牌代言人管理，品牌傳播規(guī)范管理，品牌傳播的策略與執(zhí)行的指導(dǎo)與支持（不屬于直接管理范疇）；反映的產(chǎn)品質(zhì)量問題（面料、款式、尺碼等）進行后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)計劃的調(diào)節(jié)。應(yīng)以完善職能管理為主，尋求科學(xué)合理的集、分權(quán)管理方式。 特別是 XX國際企業(yè)正 處于從創(chuàng)業(yè)型定位向穩(wěn)定發(fā)展定位的轉(zhuǎn)型階段，提出符合企業(yè)自身狀況和使命 是 XX國際企業(yè)統(tǒng)一思想 、提高企業(yè)凝聚力的有力手段，更是制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的當(dāng)務(wù)之急。兩者相加，銷售額居全國品牌內(nèi)衣前三甲。–優(yōu)勢 ：創(chuàng)造、主推和引領(lǐng)時尚內(nèi)衣概念，讓人耳目一新–劣勢 ：目前 XX國際企業(yè)正在為進軍其它產(chǎn)業(yè)進行資金的積累極端，很大一部分消費者目前還沒有將 XX國際企業(yè)從保暖內(nèi)衣中區(qū)分開來的能力，因此 XX國際企業(yè)事實上被卷入了保暖內(nèi)衣行業(yè)的競爭。 內(nèi)衣舒適化：目前國內(nèi)內(nèi)衣市場上，以注重舒適及其保健功能的產(chǎn)品最為暢銷。 從材質(zhì)、功能、舒適、外化等方面被細分，內(nèi)衣產(chǎn)品向個性化方向發(fā)展。167。 買方可選擇品牌較多167。評述我國從事內(nèi)衣行業(yè)的廠商有 3000多家，其中規(guī)模以上生產(chǎn)廠家有 500多家，極少數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)占據(jù)重要地位，其他企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、實力弱、區(qū)域窄的特點，承受市場變化風(fēng)險的能力較弱?內(nèi)衣行業(yè)的核心主要由三槍、 AB等六家企業(yè)為代表的第一梯隊和以南極人、婷美等為代表的第二梯隊組成，占有全國內(nèi)衣廠商回款額的的 20％左右?其他小企業(yè)分攤了余下的市場，但是其中沒有一家可以有高于 1％的市場份額?整個市場依然比較分散，處于發(fā)展階段，進一步整合不可避免資料來源： 2023年全國內(nèi)衣行業(yè)報告 2023年全國規(guī)模以上（年回款 500萬以上）廠商，共計 3000多家）共 20％0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%廠商數(shù)量 所占市場分額少于 3/1000的廠商％20％80％主要廠商其他主要廠商市場份額（％）銅牛0%琿春東 百利安0%安莉芳 賽洋0%上海菊花 順時針0%大統(tǒng)0%南極人0%遠東1%愛慕內(nèi)衣1%XX國際企業(yè)1%宜而爽1%婷美1%華歌爾1%愛帝2% 鹽城國際2% 心華2% 曼妮芬2%優(yōu)美2%AB3%三槍5%其它74%隨著市場競爭的加劇，內(nèi)衣市場中的企業(yè)將面臨多方壓力 中國內(nèi)衣市場波特五力分析行業(yè)內(nèi)部競爭激烈復(fù)雜強賣方議價能力(上游 )供應(yīng)商新進廠商的威脅替代品的威脅買方議價能力（下游）經(jīng)銷商消費者弱強強167。第 1 頁管理管理 診斷報告診斷報告導(dǎo)讀工作計劃 人力資源管理診斷全面管理診斷工作計劃職能診斷人力資源綜述企業(yè)概況 組織診斷戰(zhàn)略分析關(guān)鍵流程診斷營銷管理診斷營銷組合診斷營銷渠道診斷營銷組織診斷營銷規(guī)劃診斷營銷終端診斷人力資源現(xiàn)狀人力資源技術(shù)評價第 17天31/16/2第 2225天7/310/3?項目啟動?雙方項目組內(nèi)部溝通?資料搜集?訪談?資料搜集整理?縱橫項目組就報告框架和主要內(nèi)容與高層、項目組主要負責(zé)人進行交流?撰寫、完善和充實報告?項目組內(nèi)部及縱橫專家報告研討?與高層交流報告?訪談?wù)砑把a訪?資料搜集整理?收集并統(tǒng)計問卷?研討并撰寫第一階段報告?確定實施計劃及需求訪談和問卷調(diào)研?專門訪談： 50人 （包括企業(yè)高層、中層及經(jīng)銷商代表） ?累計訪談： 100余人次?發(fā)放問卷： 191份?有效問卷： 191份報告撰寫?企業(yè)現(xiàn)狀?戰(zhàn)略分析?組織診斷?職能診斷?流程診斷?人力資源體系診斷?營銷模式診斷21/26/3第 8－ 21天報告修訂? 與高層交流報告框架及主要內(nèi)容。 國內(nèi)棉花原料資源缺口擴大，價格日益上漲167。 行業(yè)本身的進入門檻比較低；167。 新概念內(nèi)衣：以 “ 北極絨 ” 、 “ 南極人 ” 、 “ 婷美 ” 為代表的新概念內(nèi)衣。167。女性內(nèi)衣消費者對舒適化需求要略高于男士，在內(nèi)衣選購的因素中居于第一。內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢：環(huán)?；?、舒適化、功能化、女性內(nèi)衣外化、內(nèi)衣個性化…大量引進職業(yè)經(jīng)理人，開始二次創(chuàng)業(yè)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，試圖并公開上市。觀察 XX國際企業(yè)， 我們發(fā)現(xiàn) “ 2023年的規(guī)模達到 30億元人民幣 ” 的戰(zhàn)略目標(biāo) (愿景）并不清晰? 精確可衡量? 涉及最重要的議題? 有挑戰(zhàn)性但是可以實現(xiàn)? 有具體的時間限制公司愿景目標(biāo)公司利潤目標(biāo)公司凈資產(chǎn)預(yù)計各業(yè)務(wù)銷售收入目標(biāo)各業(yè)務(wù)預(yù)計總成本開支凈資產(chǎn)收益率銷售利潤率 內(nèi)衣銷售收入預(yù)測其它業(yè)務(wù)銷售收入預(yù)測各地市場……上?！容^調(diào)