【正文】 央企業(yè)主業(yè)（第一、二批） 1 中國石油天然氣集團(tuán)公司 原油、天然氣勘探開發(fā)、開采 石油煉制、石油化工及其它化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲運(yùn)及貿(mào)易， 石油、天然氣管道運(yùn)輸及貿(mào)易 相關(guān)工程技術(shù)研究與服務(wù) 4 國家電網(wǎng)公司 電力供應(yīng)與生產(chǎn) 相關(guān)專業(yè)技術(shù)服務(wù) 10 招商局集團(tuán)有限 公司 交通運(yùn)輸及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)營與服務(wù) 金融資產(chǎn)投資與管理 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營 11 華潤 (集團(tuán) )有限公司 日用消費(fèi)品制造與分銷 地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè) ●國務(wù)院國資委于 2023年 11月公布了中央企業(yè)主業(yè)（第一批） 49家關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域的企業(yè)主業(yè)；后又公布了第二批 13家企業(yè)主業(yè)。 ? 二是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在企業(yè)內(nèi)部的分布。 國有經(jīng)濟(jì)分布必須兼顧區(qū)域布局，貫徹實(shí)施國家中部振興、泛珠三角洲調(diào)整改造戰(zhàn)略。 ? 獲 2023年度 “ 中國最佳公司治理獎 ” 。分心就會復(fù)雜化，多做一個就多復(fù)雜一些，一個人能做的事情變成兩個人來做也會使事情復(fù)雜化，人性就是如此。20 年后的今天 ,走出生產(chǎn)能力普遍過剩、內(nèi)需不足、市場疲軟、通貨緊縮困境的突破口，仍然在廣大農(nóng)村。目標(biāo)越少，你的競爭力就越強(qiáng)。講話精辟地論述了我國社會主義建設(shè)中必須正確處理的各種矛盾關(guān)系，這就是： 、農(nóng)業(yè)的關(guān)系； ； ； ； ； ； ； ； ； 。此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。 欣賞：《隆中對》 20 戰(zhàn)略新思維 * 隆中對 凡用兵之道，以計(jì)為首。在美國利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高得多的同類企業(yè)包括微軟、英特爾、思科、 IBM等等，它們分別選擇“ PC軟件”、“電腦芯片”、“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”、“集成電腦服務(wù)”為決戰(zhàn)地點(diǎn)，無一不具有鮮明的戰(zhàn)略定位。這標(biāo)志著它們在和國內(nèi)其他大品牌競爭時，都想在市場中強(qiáng)調(diào)自己的“草原奶”定位。 13 戰(zhàn)略新思維 * 二、明析戰(zhàn)略定位 孫子曰： 兵者國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ?根據(jù)國務(wù)院下發(fā)給煙草行業(yè)的 57號文件，今后各地的煙草行業(yè)資產(chǎn)將統(tǒng)歸中國煙草總公司，中煙將承擔(dān)起國內(nèi)煙草行業(yè)的決策和管理職能，而此前各地的煙草集團(tuán)直接匯報(bào)財(cái)政部。 鏈接 9 戰(zhàn)略新思維 * ? SA8000標(biāo)準(zhǔn)的主要內(nèi)容如下： （ 1）公司不應(yīng)使用或者支持使用童工。戰(zhàn)略新思維： 戰(zhàn)略定位 .盈利模式 .管理控制 王昶 博士 中南大學(xué)中國企業(yè)集團(tuán)研究中心主任、碩士生導(dǎo)師 湖 南 省 國 資 委 監(jiān) 管 企 業(yè) 外 部 董 事 Email: 電 話： 13187013993 1 戰(zhàn)略新思維 * 目錄 一、縱論戰(zhàn)略形勢 二、明析戰(zhàn)略定位 三、設(shè)計(jì)盈利模式 四、嚴(yán)格管理控制 2 戰(zhàn)略新思維 * 一、縱論戰(zhàn)略形勢 天下之大勢，順勢者昌 3 戰(zhàn)略新思維 * 1 、和諧社會 變局： ? 進(jìn)入與農(nóng)業(yè)社會完全不同的工業(yè)化高速動態(tài)發(fā)展環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)快速增長 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整 ? 改革觸及深層次問題 ? 貧富懸殊加大，社會矛盾突出 ? 生存模式發(fā)生根本變化，文化體系處于激烈動蕩與再造之中，制度模式深刻變化，人與人之間的血源關(guān)系轉(zhuǎn)向橫向社會關(guān)系 策略 : ? 構(gòu)建和諧社會 4 戰(zhàn)略新思維 * 微利時代 關(guān)鍵詞 : 微利 行業(yè)性虧損 策略 : ? 價值創(chuàng)造 ? 贏利模式 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 5 戰(zhàn)略新思維 * [資料 ] 行業(yè)性虧損 ? 據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道， 2023年，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的高速增長后，我國電子工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額同比下降 ％，而利潤率只有 3％左右，為 1999年以來的最低水平。它的宗旨是“賦予市場經(jīng)濟(jì)以人道主義”。此次整合的最大好處在于這三家企業(yè)可以達(dá)到資源共享。湖南和湖北兩地?zé)煵菘赡軐?shí)現(xiàn)“兩湖”聯(lián)姻，形成新的“湘煙”系。 15 戰(zhàn)略新思維 * ? 就在光明忙著全國布局輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的同時，伊利和蒙牛做了一件很默契的事，先后登陸中央電視臺大做廣告，向消費(fèi)者訴求“大草原”概念。 ? 雖然電腦硬件行業(yè)競爭尤為激烈且平均利潤很低，但有“直銷電腦”定位的戴爾一家同期稅后凈利就高達(dá) 132億美元，凈利率 ％。 – 1995年有人建議“紅高梁”零利潤擴(kuò)張，導(dǎo)致關(guān)門。荊州北據(jù)漢、淝，利盡南海，東連吳、會，西通巴、蜀、此用武之國，而其主不能守。 5月 2日，在最高國務(wù)會議上，他又發(fā)表講話，對十大關(guān)系作了進(jìn)一步闡述。 如：兩個 ? 目標(biāo)客戶導(dǎo)向 并不是所有客戶都是你的目標(biāo)客戶?！? ? 1998年 .林毅夫 .新農(nóng)村建設(shè) 我國從 1979年開始的以農(nóng)村為突破口 。分心是常態(tài)，經(jīng)營事業(yè)一不小心就會分心、不專注，想要多做這個，多做那個。 除此之外 ， 董事會秘書主要負(fù)責(zé)投資者關(guān)系工作 ? 王石的登山與社會活動 。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在區(qū)域間的分布。按專業(yè)化分工、突出主業(yè)的原則，推動省屬企業(yè)存量資產(chǎn)之間的合理、有序流動和重組，盡量避免歸屬于同一個出資人的多個競爭主體惡性競爭的局面和各省屬企業(yè)在特定領(lǐng)域的業(yè)務(wù)趨同化傾向。 如之前建材科研院、有色設(shè)計(jì)院、天津水泥院、中訊設(shè)計(jì)院、食品發(fā)酵院、中機(jī)國際工程院、重慶汽車所、寰球工程公司等科研院所進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 ? 六是中央企業(yè)與地方企業(yè)重組等，如 23冶。作為國內(nèi)汽車零部件龍頭企業(yè)，萬向在美國、英國、澳大利亞等 8個國家擁有 18家海外公司，產(chǎn)品進(jìn)入通用、福特等國際主機(jī)廠配套。聯(lián)合國難民署等機(jī)構(gòu)也在義烏建立了采購中心，全球海運(yùn)前 20強(qiáng)企業(yè)中有 8家在義烏設(shè)立了辦事處。 － 其次是發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)整合要素”。而杠桿式收購的方向，一是行業(yè)的橫向集中，二是產(chǎn)業(yè)的縱向整合。 52 戰(zhàn)略新思維 * ? 德隆的做法 ： －收購了上市公司新疆屯河，又間接控制天山水泥。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國 80%的電解鋁企業(yè)出現(xiàn)了虧損，十余家的電解鋁企業(yè)宣布停產(chǎn)。據(jù) 2023年公開數(shù)據(jù)顯示，中鋁利潤 62％為氧化鋁，37％為電解鋁生產(chǎn)。 ?注重經(jīng)濟(jì)效益 — 精簡或外包低附加值的結(jié)構(gòu)設(shè)施。 65 戰(zhàn)略新思維 * ? 專業(yè)細(xì)分 ? 組織形狀 ? 權(quán)利分配 ? 部門設(shè)置 ? 組織形狀是由每個主管的直接匯報(bào)下屬人數(shù)所決定的。 ? 橫向 的權(quán)利分配指在不同部門間權(quán)利的平衡。 航空工業(yè) 包裝工業(yè) 制造 全球矩陣制 (事業(yè)部 + 地域組織 + 共享服務(wù) ) 1997 – 至今 (5 個層次 ) 董事長 / 運(yùn)行長 事業(yè)部 1 事業(yè)部 2 事業(yè)部 n 。如株冶。 ? 擬選擇的境外交易所股票的市場價格與利潤的百分比，即市盈率的高低。 ?上市前三年公司凈資產(chǎn)收益率加權(quán)平均值要求達(dá)到 6%。 ?開業(yè)時間三年以上，是近 3年連續(xù)盈利；原國有企業(yè)依法改建而設(shè)立的，可連續(xù)計(jì)算。如創(chuàng)智收購五一文 ? 發(fā)行外資股使公司境外上市，即企業(yè)改制成為境內(nèi)注冊的股份有限公司，但發(fā)行對象主要是境外投資者，發(fā)行股份的貨幣為境外貨幣。 營銷 技術(shù) 運(yùn)營單位 地區(qū) 1 戰(zhàn)略規(guī)劃 財(cái)務(wù)總監(jiān) 人事 信息 科研 科技管理 評估委員會 (Alcoa) 75 戰(zhàn)略新思維 * 矩陣式 1991 1993 1995 1997 2023 集中 分散 美鋁的組織演變 地區(qū)組織 ? 業(yè)務(wù)組合 ? 成長 事業(yè)部 ? 利潤/資本回報(bào) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?預(yù)算 總部 ? 科技管理 ? 共享服務(wù) ? 公司的組織形式不是一成不變的，隨市場業(yè)務(wù)的不同需要進(jìn)行調(diào)整； ? 集中 分散 矩陣式的演變由公司的管理核心能力及業(yè)務(wù)需求所決定 ? 以產(chǎn)品劃分的事業(yè)部是管理的主線，主要對其自身的利潤、資本回報(bào)負(fù)責(zé) ? 地域組織的主要職責(zé)是優(yōu)化公司跨產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合，服務(wù)共享以及公司在該地區(qū)的市場份額、增長 ? 公司總部主要為事業(yè)部業(yè)務(wù)運(yùn)作提供共享服務(wù) 美鋁公司 (Alcoa）在不同時期的組織結(jié)構(gòu)反映了公司不同時期的管理需求。而總經(jīng)理的職責(zé)之一就是根據(jù)需要不斷調(diào)節(jié)平衡點(diǎn)。扁平結(jié)構(gòu)需要主管更多的以“領(lǐng)導(dǎo)者”的面貌 ― 指出方向、制定目標(biāo)、促成績效；而不僅僅是傳統(tǒng)的“控制者” ― 一只貓能同時抓幾只老鼠？ ? 直接下屬的工作性質(zhì)之區(qū)別。 根據(jù)營運(yùn)和組織策略，通過與市場上各種最佳操作模式的比較，規(guī)劃出新的組織結(jié)構(gòu)。 ? 中鋁的并購將進(jìn)一步增加自己的行業(yè)的地位，壓縮中小鋁企的生存空間，這也會使中國的鋁業(yè)集中程度進(jìn)一步提高，有利于增強(qiáng)中鋁的國際競爭力 54 戰(zhàn)略新思維 * 據(jù)調(diào)查，世界 500強(qiáng)企業(yè)中至少有 400家在中國的上海設(shè)立分公司，這是為什么？ 1空間定位 研討： 55 戰(zhàn)略新思維 * 2023中國企業(yè) 500強(qiáng)中，東部有 368家，占 %；中部 55家，占 11%；西部 53家，占 %；東北 24家，占 %。目前，中鋁麾下已有山東鋁業(yè)、蘭州鋁業(yè)、包頭鋁業(yè)和關(guān)鋁股份四家上市公司。 ? 德隆的結(jié)局 ：由于對非上市公司領(lǐng)域的行業(yè)過度投資，包括對金融機(jī)構(gòu)的過度投資，包括對股價的過度維持，牽住了德隆太多的資金。 51 戰(zhàn)略新思維 * 戰(zhàn)略德?。阂粋€并未過時的案例 ? 德隆戰(zhàn)略構(gòu)想 ：以資本運(yùn)作為紐帶，以產(chǎn)業(yè)整合為核心，謀求成為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價值的發(fā)現(xiàn)者和創(chuàng)造者，推動民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的復(fù)興。先收購行業(yè)的前一二名，然后逐步以強(qiáng)吞弱，達(dá)到提高行業(yè)集中度的目的。如何整合？這件事很難靠政府去捏合，而只能用市場的手段，通過資本的力量進(jìn)行“產(chǎn)業(yè)并購”，國退民進(jìn)，才能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價值提升。義烏小商品市場已經(jīng)連續(xù) 15年位居全國各大專業(yè)市場的榜首。 ?萬向的主業(yè)是汽車零部件產(chǎn)業(yè)，從零件到部件到系統(tǒng)模塊，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn)、系列化產(chǎn)品、模塊化供貨。如中國土木工程公司并入中鐵建，中國海外工程公司并入中鐵工。 行業(yè)涉及工業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、倉儲和郵政、批發(fā)和零售等。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分布。 行業(yè)涉及工業(yè)、建筑、交通運(yùn)輸、倉儲和郵政、批發(fā)和零售等。 ? 萬科上市 12年來 ， 累計(jì)從證券市場融資近 32億元 ， 有力的支持了公司的發(fā)展 ， 萬科未來仍將主要依靠證券市場來支持公司的發(fā)展 ， 最近股東大會通過了發(fā)行 19億可轉(zhuǎn)換債券的議案 ?！? “ 2023年 .中央“十一五規(guī)劃” .社會主義新農(nóng)村建設(shè) 社會主義新農(nóng)村建設(shè)包括 :生產(chǎn)、生活、鄉(xiāng)風(fēng)、村容、管理。應(yīng)該和你的目標(biāo)客戶建立起長期的相互依賴的良好關(guān)系，記住贏得一個新客戶比保留一個舊客戶難 5倍。在一個窄的成功領(lǐng)域成為第一，比在一個寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多，卻要容易許多?！瓜戎髟唬骸干?。亮曰：「自董卓以來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。 世界杯的第一場 1/4決賽中，東道主德國隊(duì)通過點(diǎn)球最終以 53戰(zhàn)勝了阿根廷隊(duì)，秘密紙條幫助萊曼神勇?lián)涑鰞闪｜c(diǎn)球，成為獲勝的首要功臣。光明的“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”對競爭顯得束手無策，放任外部顧客的選擇力量，推動草原雙雄超越于自己之前。 2023年，為了在需求日趨興起的乳品行業(yè)最佳成長，光明開始實(shí)施“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”，只進(jìn)行少量硬資產(chǎn)投資，通過輸出管理、技術(shù)和品牌獲取利潤，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣。目前云煙系 3家煙草企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模約 750萬箱，擴(kuò)張后有可能達(dá)到上千萬箱，成為中國煙草第一集團(tuán)軍。 （ 4）公司支付給員工的工資不應(yīng)低于法律或行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，必須足以滿足員工基本需求，對工資的扣除不能是懲罰性的。 ? 2023年上半年，無錫小天鵝集團(tuán)銷售收入達(dá)到 60億元，利潤卻不到 2023萬元 …… ? 據(jù)報(bào)道，目前在中國大陸注冊的工商企業(yè)總共 2300萬家左右，企業(yè)平均壽命不到 7年，產(chǎn)品生命周期更短，“好產(chǎn)品不過三年”。 6 戰(zhàn)略新思維 * 新經(jīng)濟(jì) 關(guān)鍵詞 : 3C IT 高科技 人力資本 風(fēng)險投資 競合 雙贏 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 策略 : ? 價值網(wǎng)絡(luò)整合 ? 知識管理 ? 創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè) ? 學(xué)習(xí)型組織 7 戰(zhàn)略新思維 * 新生活方式 關(guān)鍵詞 : 中產(chǎn)階級 消費(fèi)需求 無聊經(jīng)濟(jì) 休閑產(chǎn)業(yè) 策略 : ? 商業(yè)模式