【正文】 要是將本企業(yè)與競爭對(duì)手在市場、渠道、技術(shù)、財(cái)務(wù)等各方面作對(duì)比 ?市場對(duì)比 ?渠道對(duì)比 ?技術(shù)對(duì)比 ?實(shí)力與策略對(duì)比 ?財(cái)務(wù)對(duì)比 分析內(nèi)容 Thursday, May 20, 2023 36 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出擴(kuò)張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè) 總體份額對(duì)比分析 各產(chǎn)品市場份額對(duì)比 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出競爭企業(yè)主要在哪個(gè)產(chǎn)品市場中居于優(yōu)勢，哪個(gè)市場中居于劣勢 Thursday, May 20, 2023 37 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 分產(chǎn)品市場份額變動(dòng)分析 地區(qū)份額對(duì)比 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出在單個(gè)產(chǎn)品市場里各競爭企業(yè)的份額變動(dòng)趨勢 地區(qū)1 地區(qū)2 地區(qū)3企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出競爭對(duì)手的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū) Thursday, May 20, 2023 38 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出競爭對(duì)手在各地區(qū)的份額變動(dòng) 客戶群1 客戶群2 客戶群3企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出競爭者在哪個(gè)消費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢， 在哪個(gè)消費(fèi)群居于劣勢 分地區(qū)市場份額變動(dòng)分析 消費(fèi)群份額分析 Thursday, May 20, 2023 39 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 1998 1999 2023企業(yè) 3 企業(yè) 2 企業(yè) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出競爭者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢 消費(fèi)群份額變動(dòng)分析 Thursday, May 20, 2023 40 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 識(shí)別出競爭對(duì)手在消費(fèi)者選購因素中的 強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 選購因素對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例） 權(quán)重 評(píng)分 1 2 3 4 5 顏色 品牌 外觀 質(zhì)量 服務(wù) Thursday, May 20, 2023 41 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (1)： 市場分析 識(shí)別出在市場成功各要素中競爭對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比 市場成功要素對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例） 評(píng)分 1 2 3 4 5 廣告宣傳 賣場建設(shè) 促銷員素質(zhì) 促銷形式 Thursday, May 20, 2023 42 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (2)：渠道分析 1997 1998 1999 2023 企業(yè) 1 企業(yè) 2 識(shí)別出競爭對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng) 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 識(shí)別出競爭對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)類型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢環(huán)節(jié)和劣勢環(huán)節(jié) 百貨店 家電連鎖 超市 總體鋪貨對(duì)比－網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 各渠道鋪貨對(duì)比－網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 （以彩電為例） Thursday, May 20, 2023 43 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (2)： 渠道分析 識(shí)別出在各地區(qū)競爭對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率對(duì)比 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 網(wǎng)點(diǎn)利用率地區(qū)對(duì)比分析 －－單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均年出貨量 網(wǎng)點(diǎn)分析 1998 1999 2023網(wǎng)點(diǎn) 3 網(wǎng)點(diǎn) 2 網(wǎng)點(diǎn) 1 市場 份額 市場 份額 市場 份額 識(shí)別出分銷網(wǎng)點(diǎn)中的重點(diǎn)渠道以及新興渠道 Thursday, May 20, 2023 44 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (2)： 渠道分析 識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競爭對(duì)手的優(yōu)勢環(huán)節(jié)和弱勢環(huán)節(jié) 渠道激勵(lì)分析（以彩電行業(yè)為例） 權(quán)重 評(píng)分 1 2 3 4 5 零 售 商 鋪貨 批零價(jià)差 促銷 … 批 發(fā) 商 返利 毛利 廣告支持 ... 企業(yè) 1 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 2 Thursday, May 20, 2023 45 保密文件 版權(quán)所有 2023 2023 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 2023 企業(yè) A 企業(yè) B 企業(yè) E 識(shí)別出歷年競爭對(duì)手新品推廣的活躍程度 新品推廣對(duì)比分析 企業(yè) C 企業(yè) D Thursday, May 20, 2023 46 保密文件 版權(quán)所有 企業(yè) 3 企業(yè) 2 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 企業(yè) 1 外觀 功能 音響 識(shí)別出競爭對(duì)手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法，識(shí)別出競爭對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例） 造型 分辨率 Thursday, May 20, 2023 47 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析 企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3 1990 19901995 1995 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 內(nèi)部 份額 對(duì)企業(yè)在不同時(shí)期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對(duì)比分析可以揭示出競爭對(duì)手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象 銷售結(jié)構(gòu)對(duì)比分析（以彩電行業(yè)為例） Thursday, May 20, 2023 48 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (4)： 競爭實(shí)力與策略分析 分析競爭對(duì)手對(duì)各成功要素上的競爭實(shí)力對(duì)比 行業(yè)成功要素對(duì)比分析 權(quán)重 評(píng)分 1 2 3 4 5 技術(shù) 品牌 資金 政府關(guān)系 質(zhì)量 成本 本企業(yè) 最主要的競爭對(duì)手 Thursday, May 20, 2023 49 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (4)： 競爭實(shí)力與策略分析 識(shí)別出競爭對(duì)手主要的銷售來源和主要利潤來源 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計(jì) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 總計(jì) 企業(yè) 1 企業(yè) 2 產(chǎn)品組合分析－銷售 /利潤對(duì)比 Thursday, May 20, 2023 50 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (4)： 競爭實(shí)力與策略分析 競爭策略分析表 生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價(jià)值鏈分布 競爭者描述 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢與劣勢 Thursday, May 20, 2023 51 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對(duì)手償債能力及安全性對(duì)比 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 競爭對(duì)手盈利能力的對(duì)比 資產(chǎn)利潤率 銷售利潤 凈資產(chǎn)收益率 償債能力對(duì)比分析 盈利能力對(duì)比分析 Thursday, May 20, 2023 52 保密文件 版權(quán)所有 競爭分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析 不同企業(yè)營運(yùn)能力對(duì)比 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 企 業(yè) 1 企 業(yè) 2 企 業(yè) 3 存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期 營運(yùn)能力對(duì)比分析 Thursday, May 20, 2023 53 保密文件 版權(quán)所有 6. 原 料 供 應(yīng) 分析 原料供應(yīng)分析將對(duì)關(guān)鍵部件的行業(yè)動(dòng)態(tài)及其價(jià)格趨