戰(zhàn)略大師michaelporter-文庫吧在線文庫
【正文】 tive Strategy 就是 創(chuàng)造別人無可取代的地位 策略是什麼？ 策略就是 : 做選擇 (取捨 Trade off選擇與放棄 )， 設(shè)定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 並且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動 . 策略的本質(zhì) 要有一個好的策略的第一步是你要有一個 正確的目標(biāo) (right goal)。 「大家向來以為企業(yè)的成功要看公司內(nèi)部， 我的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成功常要看它所在的環(huán)境。另一種策略是提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價值，而不只是依賴價格競爭，也就是 發(fā)展差異化（ differentiation）策略。 營運(yùn)效益的代名詞是「優(yōu)良操作（ best practice）」，也就是你比你的競爭者更會營運(yùn)。 今天，臺灣或美國所面臨的問題便是產(chǎn)品的價格不斷下降，導(dǎo)致通貨緊縮。 制定策略 我們來談?wù)劄槭颤N公司制定策略時會遭遇許多困難？大部分的阻礙來自營運(yùn)部門，很多營運(yùn)部門的人會認(rèn)為策略競爭非常困難，我們沒必要去倘混水。 你只滿足顧客的某一種需求，或只服務(wù)某一群顧客。這些人才是他們的目標(biāo)。我可以舉出非常多例子，但原則都相同。您或許會辯稱：他們的失敗源於營運(yùn)整合問題；但是，這都是細(xì)節(jié)上的問題，真正的大問題是：他們沒有特色，相較於 IBM，根本無法立足於市場；反之，IBM在整合上都較有組織、有效率。 整合（ Fit）的概念 接下來，要和大家談到 整合（ Fit） 的概念。 營運(yùn)競爭 營運(yùn)競爭與策略競爭都是很重要的；然而一家公司所有的人力資源都投入在營運(yùn)之中。 讀後的沉思 – Think about it! Optoma: What’ s our Core Competency? What’ s our Strategy? What’ s our Positioning? What’ s our Priorities? How to Win? 對中國的問題是，中國大陸現(xiàn)今仍比其他西方或亞洲國家落後許多，當(dāng)你綁住自己在一個比較落後的市場時，就不一定能做更多的創(chuàng)新。對組織而言，策略是相當(dāng)困難的，例如你召開一個會議討論競爭者的新發(fā)展，你很難避免模仿別人的策略。如此一來，建立價值鏈的特色，將使得模仿變得非常困難，競爭者不僅得模仿一個特色，而是模仿整個價值鏈的特色?！? 然而，我們卻不斷的發(fā)覺，這並非事實(shí)。戴爾的案例是一個很強(qiáng)有力的例子，他們在市場動向上，充分掌握了優(yōu)勢。但當(dāng)你在你的家鄉(xiāng)開車，即使是你的女兒，你必須自己付錢，或者是保險公司幫你付錢，這些人希望花最少的錢讓他們?nèi)ハ胍サ牡胤剑?Enterprise用低價、舊車服務(wù)客戶。我想你們大部分的人都聽過赫茲 (Hertz)、愛維斯 (Avis)租車公司、國際（ National）、巴爵特 (Budget)等公司。 制定
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