促銷策略大全-文庫吧在線文庫
【正文】 者再購買，建立購買習(xí)慣 增加產(chǎn)品的消費，提升消費額 有效抵御和擊敗競爭者的促銷活動 SP的功能 三、促銷策略 — 獨孤九劍 免費試用 欲擒故縱 附送贈品 愛屋及烏 折價優(yōu)惠 師出有名 抽獎促銷 夢寐以求 會員營銷 人性設(shè)計 積分獎勵 積沙成塔 競技游戲 妙趣橫生 事件行銷 以一當(dāng)十 聯(lián)合促銷 相得益彰 ? 欲擒故縱之 免費試用 免費派樣是通過將產(chǎn)品（或試用裝），免費贈送給消費者，供其試用的一種促銷方法 該劍法的套路 — 無條件試用，多為低價值、重復(fù)消費商品 — 有條件試用，價值高的商品 第一劍：免費試用 ? 欲擒故縱之 免費試用 該劍法的適用性 新產(chǎn)品、新品牌，能明顯感受到優(yōu)異之處的產(chǎn)品 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 產(chǎn)品特性明顯，試用能感受到 ☆ 針對目標(biāo)消費者 ☆ 與優(yōu)惠券、市研結(jié)合使用 第一劍：免費試用 思考 1 ? 我們?nèi)绾问褂?—— 第一劍“ 免費試用 ”？ —— 樣板房？ —— 木器漆免費打板？ —— 水性木器漆試用 愛屋及烏之 附送贈品 附送贈品是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可得到一份非本品的贈送 該劍法的套路 — 免費贈送和有償贈送 第二劍：附送贈品 愛屋及烏之 附送贈品 該劍法的適用性 可用于多種場合、對付各種營銷狀況，例如吸引購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品或鼓勵老顧客的重復(fù)購買 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 贈品的選擇至關(guān)重要 ABC法則 Advertising Brand Collection ☆ 可與抽獎結(jié)合使用 第二劍：附送贈品 思考 2 我們?nèi)绾问褂?—— 第二劍“ 附送贈品 ”？ —— 什么樣的贈品符合 ABC法則？ —— 什么樣的贈品消費者感興趣？ —— …… 夢寐以求之 抽獎促銷 抽獎促銷是利用人的僥幸心理和追求刺激、“以小贏大”的心理，以現(xiàn)金、旅行、商品等吸引消費者的手段 該劍法的套路 —— 即開即中式（人抽獎） —— 集眾后抽獎（獎抽人） 第三劍：抽獎促銷 夢寐以求之 抽獎促銷 該劍法的適用性 適用范圍廣，對新老品牌都有幫助，但對于品牌知名度高、品牌形象較好 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 獎品的吸引力 —— 為 品牌增色 —— 迎合時尚或流行或
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