促銷策略大全-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 者再購(gòu)買，建立購(gòu)買習(xí)慣 增加產(chǎn)品的消費(fèi)，提升消費(fèi)額 有效抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng) SP的功能 三、促銷策略 — 獨(dú)孤九劍 免費(fèi)試用 欲擒故縱 附送贈(zèng)品 愛屋及烏 折價(jià)優(yōu)惠 師出有名 抽獎(jiǎng)促銷 夢(mèng)寐以求 會(huì)員營(yíng)銷 人性設(shè)計(jì) 積分獎(jiǎng)勵(lì) 積沙成塔 競(jìng)技游戲 妙趣橫生 事件行銷 以一當(dāng)十 聯(lián)合促銷 相得益彰 ? 欲擒故縱之 免費(fèi)試用 免費(fèi)派樣是通過(guò)將產(chǎn)品（或試用裝），免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用的一種促銷方法 該劍法的套路 — 無(wú)條件試用，多為低價(jià)值、重復(fù)消費(fèi)商品 — 有條件試用，價(jià)值高的商品 第一劍：免費(fèi)試用 ? 欲擒故縱之 免費(fèi)試用 該劍法的適用性 新產(chǎn)品、新品牌，能明顯感受到優(yōu)異之處的產(chǎn)品 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 產(chǎn)品特性明顯，試用能感受到 ☆ 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者 ☆ 與優(yōu)惠券、市研結(jié)合使用 第一劍：免費(fèi)試用 思考 1 ? 我們?nèi)绾问褂?—— 第一劍“ 免費(fèi)試用 ”？ —— 樣板房？ —— 木器漆免費(fèi)打板？ —— 水性木器漆試用 愛屋及烏之 附送贈(zèng)品 附送贈(zèng)品是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非本品的贈(zèng)送 該劍法的套路 — 免費(fèi)贈(zèng)送和有償贈(zèng)送 第二劍：附送贈(zèng)品 愛屋及烏之 附送贈(zèng)品 該劍法的適用性 可用于多種場(chǎng)合、對(duì)付各種營(yíng)銷狀況，例如吸引購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品或鼓勵(lì)老顧客的重復(fù)購(gòu)買 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 贈(zèng)品的選擇至關(guān)重要 ABC法則 Advertising Brand Collection ☆ 可與抽獎(jiǎng)結(jié)合使用 第二劍：附送贈(zèng)品 思考 2 我們?nèi)绾问褂?—— 第二劍“ 附送贈(zèng)品 ”？ —— 什么樣的贈(zèng)品符合 ABC法則？ —— 什么樣的贈(zèng)品消費(fèi)者感興趣？ —— …… 夢(mèng)寐以求之 抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)促銷是利用人的僥幸心理和追求刺激、“以小贏大”的心理，以現(xiàn)金、旅行、商品等吸引消費(fèi)者的手段 該劍法的套路 —— 即開即中式（人抽獎(jiǎng)） —— 集眾后抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)抽人） 第三劍：抽獎(jiǎng)促銷 夢(mèng)寐以求之 抽獎(jiǎng)促銷 該劍法的適用性 適用范圍廣，對(duì)新老品牌都有幫助，但對(duì)于品牌知名度高、品牌形象較好 該劍法使用的關(guān)鍵： ☆ 獎(jiǎng)品的吸引力 —— 為 品牌增色 —— 迎合時(shí)尚或流行或
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