慧聰網(wǎng)-eims產(chǎn)品銷售規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 一次252。銷售規(guī)劃及進(jìn)度銷售規(guī)劃及進(jìn)度252。市場分析市場分析 252。近期內(nèi)后臺的調(diào)整工作近期內(nèi)后臺的調(diào)整工作252。EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見 WORD版）版）252。產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進(jìn)度 252。EIMS產(chǎn)品價格及促銷產(chǎn)品價格及促銷252。EIMS產(chǎn)品支持資料產(chǎn)品支持資料252。企業(yè)認(rèn)知時間較長，合作金額大，決策周期長，需要長企業(yè)認(rèn)知時間較長，合作金額大，決策周期長，需要長時間的溝通及教育時間的溝通及教育22EIMS系統(tǒng)銷售特點(diǎn)發(fā)析目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)75%60% 40－－ 50%影響因素做好銷售計劃：提高動手，多做準(zhǔn)備放大目標(biāo)，加倍努力！23 05年 EIMS銷售目標(biāo) 綜合分析24銷售進(jìn)度規(guī)劃 第一季度： 高端版本 第二季度： 標(biāo)準(zhǔn)版＋高端版本 第三季度： 標(biāo)準(zhǔn)版＋會員版＋高端版 第四季度： 標(biāo)準(zhǔn)版＋高端版＋會員版 時間段 主 推 產(chǎn) 品 25 版本銷售指標(biāo)分析 26各研究所目標(biāo)市場分析 二研、五研市場容量及開發(fā)分析附可銷售客戶列表 一研、三研、四研、六研市場容量及開發(fā)分析，附可銷售客戶列表 27252。EIMS產(chǎn)品價格及促銷產(chǎn)品價格及促銷252。EIMS產(chǎn)品支持資料產(chǎn)品支持資料252。產(chǎn)品培訓(xùn)計劃產(chǎn)品培訓(xùn)計劃 3 二、 EIMS產(chǎn)品市場分析v市場需求點(diǎn)： 信息資訊、情報、媒體監(jiān)測v市場空間 : 市場需求旺盛、億級市場v市場所處階段 : 快速發(fā)展期v競爭狀態(tài)： 不完全競爭v優(yōu)勢： 品牌優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢v營銷策略： 產(chǎn)品化運(yùn)作，根據(jù)資源狀況和行業(yè) 競爭程度，分批推出 系列產(chǎn)品，有計劃的分步驟的占領(lǐng) 重點(diǎn)行業(yè)的高中低端市場v 重點(diǎn)行業(yè)： 一研： 機(jī)動車 二研： IT/通訊 /電子 /教育 三研：暖通 四研：日化 /醫(yī)藥 五研：家電 六研： 食品飲料4目錄252。市場分析市場分析 252。
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