【正文】 05年年 EIMS產(chǎn)品部門結(jié)構(gòu)及職能產(chǎn)品部門結(jié)構(gòu)及職能 252。EIMS產(chǎn)品價格及促銷產(chǎn)品價格及促銷252。銷售規(guī)劃及進度銷售規(guī)劃及進度252。EIMS產(chǎn)品支持資料產(chǎn)品支持資料252。05年年 EIMS產(chǎn)品部門結(jié)構(gòu)及職能產(chǎn)品部門結(jié)構(gòu)及職能 252。銷售渠道（內(nèi)部銷售隊伍）銷售渠道（內(nèi)部銷售隊伍）252。05年年 EIMS產(chǎn)品部門結(jié)構(gòu)及職能產(chǎn)品部門結(jié)構(gòu)及職能 252。產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進度產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進度 252。EIMS產(chǎn)品支持資料產(chǎn)品支持資料252。銷售規(guī)劃及進度銷售規(guī)劃及進度252。近期內(nèi)后臺的調(diào)整工作近期內(nèi)后臺的調(diào)整工作252。EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見 WORD版）版）252。05年年 EIMS產(chǎn)品部門結(jié)構(gòu)及職能產(chǎn)品部門結(jié)構(gòu)及職能 252。銷售規(guī)劃及進度銷售規(guī)劃及進度252。市場分析市場分析 252。EIMS產(chǎn)品支持資料產(chǎn)品支持資料252。企業(yè)認(rèn)知時間較長，合作金額大，決策周期長，需要長企業(yè)認(rèn)知時間較長，合作金額大，決策周期長，需要長時間的溝通及教育時間的溝通及教育22EIMS系統(tǒng)銷售特點發(fā)析目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃真正實現(xiàn)目標(biāo)真正實現(xiàn)目標(biāo)75%60%　　 40－－ 50%影響因素做好銷售計劃：提高動手，多做準(zhǔn)備放大目標(biāo)，加倍努力！23 05年 EIMS銷售目標(biāo) 綜合分析24銷售進度規(guī)劃 第一季度：　　　　　高端版本　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二季度：　　　　　標(biāo)準(zhǔn)版＋高端版本　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第三季度：　　　　　標(biāo)準(zhǔn)版＋會員版＋高端版　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四季度：　　　　　標(biāo)準(zhǔn)版＋高端版＋會員版　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　時間段　　　　　　　主　推　產(chǎn)　品　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　25 版本銷售指標(biāo)分析 26各研究所目標(biāo)市場分析 二研、五研市場容量及開發(fā)分析附可銷售客戶列表 一研、三研、四研、六研市場容量及開發(fā)分析，附可銷售客戶列表 27252。EIMS產(chǎn)品價格及促銷產(chǎn)品價格及促銷252。EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見 WORD版）版）252。市場分析市場分析 252。機會：一年一次機會：一年一次252。銷售規(guī)劃及進度銷售規(guī)劃及進度252。EIMS產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見產(chǎn)品生產(chǎn)及簽單流程（見 WORD版）版）252。EIMS產(chǎn)品支持資料產(chǎn)品支持資料252。銷售渠道（內(nèi)部銷售隊伍現(xiàn)狀）銷售渠道（內(nèi)部銷售隊伍現(xiàn)狀）252。個體銷售數(shù)額較大，在總體任務(wù)完成中占較大比例個體銷售數(shù)額較大，在總體任務(wù)完成中占較大比例252。產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進度產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及進度 252。EI