慧聰-三鹿乳業(yè)品牌發(fā)展和傳播策略建議-文庫吧在線文庫
【正文】 的一個(gè)牌子； 好象是河北或黑龍江的（南 京）； 質(zhì)量還可以，尤其是中老年人的降糖奶粉（南 京）， 產(chǎn)品種類特多， 而且還有鮮奶（鄭州） ? 對(duì)伊利的認(rèn)識(shí)： 內(nèi)蒙產(chǎn)的肯定奶源好， 質(zhì)量肯定也不錯(cuò)； 但沒 它的冰淇淋較多； 好象主要是產(chǎn)冰棍的， 也有袋裝的鮮奶和酸奶； 15 主要結(jié)論 市場： 牛奶消費(fèi)呈日趨增長的趨勢(shì)， 尤其是液體奶的增長幅度較大 . 盡管品牌眾多 , 但市場趨勢(shì)越來越有利于規(guī)?；?, 集團(tuán)化的大企業(yè) . 消費(fèi)者： 總體上牛奶消費(fèi)水平很低 , 尚有巨大的開發(fā)潛力 . 消費(fèi)者對(duì)于三鹿 ,伊利 , 完達(dá)山的認(rèn)知度相當(dāng) , 但缺乏更深層次的情感的認(rèn)識(shí) 。 劣勢(shì) : 在大城市和南方部分市場的份額較小 在液體奶 市場新寵領(lǐng)域落后于三元，光明 9 三鹿乳業(yè) SWOT分析 ? 機(jī)會(huì) 日益增長的乳品需求 , 尤其是液體奶領(lǐng)域 國家以及相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)于乳品行業(yè)的支持和扶植 消費(fèi)者對(duì)于品牌的日益重視使得弱小品牌生存越來越困難 。 值得信賴和愿意與之傾訴 。 3，你在三鹿促銷中遇到的感人的一件事。 ? 征文目的： 建立與消費(fèi)者更加緊密親近的情感聯(lián)系和對(duì)三鹿乳業(yè)的認(rèn)同， 提高三鹿乳業(yè)的美譽(yù)度。因此三鹿要借此佳機(jī)，利用促銷形式，向新生兒家中賀喜，送他三鹿奶粉，讓孩子先入為主，成為三鹿的忠實(shí)消費(fèi)者 ? 目前為止，國內(nèi)奶粉還沒有一家這樣做。 30 ? 內(nèi)容：買三鹿奶粉禮品裝 即送三鹿酸奶一板 ? 優(yōu)勢(shì)： 1，通過情感訴求，使得禮品成為情感關(guān)系的無聲表達(dá)。 ? 優(yōu)勢(shì)： 1，來自全國各地的銷售信息、尤其是促銷信息，有助于今后各項(xiàng)促銷活動(dòng)因地制宜的開展。為了你我的三鹿，請(qǐng)盡快回函。 而作為三鹿這樣的大型乳業(yè)集團(tuán)， 產(chǎn)品眾多， 需要一個(gè)強(qiáng)有力的品牌張力， 發(fā)揮品牌傘的效應(yīng)， 從而最大限度地提高傳播推廣工作的效率。1 三鹿乳業(yè) 品牌發(fā)展和傳播策略建議 Prepared for : 石家莊 三鹿集團(tuán)有限公司 Prepared by: 北京市慧聰廣告有限公司 Date: 1999年 12月 9日 2 內(nèi)容目錄 ? 市場概況 ? 我們現(xiàn)在在哪里？ 三鹿乳業(yè)現(xiàn)狀分析 /品牌的檢驗(yàn) /問題和機(jī)會(huì)的發(fā)掘 ? 我們想去哪里？ 傳播目標(biāo)的設(shè)定 ? 我們?nèi)绾稳ィ? 傳播策略 ? 公關(guān) /促銷方案
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