慧聰-三鹿乳業(yè)品牌發(fā)展和傳播策略建議-文庫吧在線文庫
【正文】 的一個牌子； 好象是河北或黑龍江的（南 京）； 質量還可以，尤其是中老年人的降糖奶粉（南 京）， 產品種類特多， 而且還有鮮奶（鄭州） ? 對伊利的認識： 內蒙產的肯定奶源好， 質量肯定也不錯； 但沒 它的冰淇淋較多； 好象主要是產冰棍的， 也有袋裝的鮮奶和酸奶； 15 主要結論 市場： 牛奶消費呈日趨增長的趨勢， 尤其是液體奶的增長幅度較大 . 盡管品牌眾多 , 但市場趨勢越來越有利于規(guī)?；?, 集團化的大企業(yè) . 消費者： 總體上牛奶消費水平很低 , 尚有巨大的開發(fā)潛力 . 消費者對于三鹿 ,伊利 , 完達山的認知度相當 , 但缺乏更深層次的情感的認識 。 劣勢 : 在大城市和南方部分市場的份額較小 在液體奶 市場新寵領域落后于三元，光明 9 三鹿乳業(yè) SWOT分析 ? 機會 日益增長的乳品需求 , 尤其是液體奶領域 國家以及相關機構對于乳品行業(yè)的支持和扶植 消費者對于品牌的日益重視使得弱小品牌生存越來越困難 。 值得信賴和愿意與之傾訴 。 3，你在三鹿促銷中遇到的感人的一件事。 ? 征文目的： 建立與消費者更加緊密親近的情感聯系和對三鹿乳業(yè)的認同， 提高三鹿乳業(yè)的美譽度。因此三鹿要借此佳機，利用促銷形式，向新生兒家中賀喜，送他三鹿奶粉，讓孩子先入為主，成為三鹿的忠實消費者 ? 目前為止，國內奶粉還沒有一家這樣做。 30 ? 內容：買三鹿奶粉禮品裝 即送三鹿酸奶一板 ? 優(yōu)勢： 1，通過情感訴求，使得禮品成為情感關系的無聲表達。 ? 優(yōu)勢： 1，來自全國各地的銷售信息、尤其是促銷信息，有助于今后各項促銷活動因地制宜的開展。為了你我的三鹿，請盡快回函。 而作為三鹿這樣的大型乳業(yè)集團， 產品眾多， 需要一個強有力的品牌張力， 發(fā)揮品牌傘的效應， 從而最大限度地提高傳播推廣工作的效率。1 三鹿乳業(yè) 品牌發(fā)展和傳播策略建議 Prepared for : 石家莊 三鹿集團有限公司 Prepared by: 北京市慧聰廣告有限公司 Date: 1999年 12月 9日 2 內容目錄 ? 市場概況 ? 我們現在在哪里？ 三鹿乳業(yè)現狀分析 /品牌的檢驗 /問題和機會的發(fā)掘 ? 我們想去哪里？ 傳播目標的設定 ? 我們如何去？ 傳播策略 ? 公關 /促銷方案
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