悅康美景公園二期定價(jià)及開盤策略-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品小結(jié)： 160170平米：項(xiàng)目定位為豪宅，客戶群的經(jīng)濟(jì)收入普遍較高，對生活品質(zhì)的要求也相對較高， 160170平米的戶型是豪宅產(chǎn)品中的主流戶型，加之我們二期只不過 23樓一棟，又是景觀房， 不愁賣 ； 12 13 138平米的單位在市場中走量雖然較好，但在房地產(chǎn)市場目標(biāo)客戶群中關(guān)注度還是偏向 100平米左右的較多，其中 138平米的關(guān)注度最低，但面積稍大，也能平穩(wěn)售完， 平穩(wěn)售完 ； 25 296平米的別墅，在市場中屬高端產(chǎn)品，項(xiàng)目沿河的雙聯(lián)關(guān)注度較高，是不愁賣的，但是后面的四聯(lián)別墅，客戶相對關(guān)度較低，從價(jià)位上很多客戶反映說，還不如考慮復(fù)式房，我們的重點(diǎn)要移到四聯(lián)上來， 如何定價(jià)及推售？ 2 市場分析 4 價(jià)格策略 推售策略 3 目錄 1 項(xiàng)目分析 開盤方案 5 銷售部目標(biāo)： 二期開盤，實(shí)現(xiàn)高消化率打響進(jìn)駐現(xiàn)場第一炮； 開盤實(shí)現(xiàn)銷售 80套，銷售額 4000萬； 目標(biāo) 近期太和房地產(chǎn)情況 去年 8月 11月 太和一手商品房房價(jià)走勢較為穩(wěn)定， 12月份有所下降，因春節(jié)將來臨，各項(xiàng)目優(yōu)惠較大， 15年全年市場情況不好，主要是受經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致， 2023年元月份開始，濕地公園的高價(jià)房推出后，房價(jià)明顯拉升，商品住宅網(wǎng)簽量連續(xù)五周持續(xù)上漲。城市綠苑 2 市場分析 3 價(jià)格策略 4 推售策略 目錄 1 項(xiàng)目分析 開盤方案 5 對目前積累的認(rèn)籌客戶進(jìn)行分析： 通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，需求 126及 138平米客戶的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求 131平米的客戶，而 131平米的單位又是該推售批推出單位的主力面積段； 首先進(jìn)行客戶分析 面對這種情況，我們是否可以利用產(chǎn)品的價(jià)格差來引導(dǎo)131平米單位的走量？ 客戶分析 對目前積累的認(rèn)籌客戶價(jià)格接受區(qū)間進(jìn)行分析： 根據(jù)認(rèn)籌客戶對各個(gè)面積段產(chǎn)品價(jià)格的接受區(qū)間發(fā)現(xiàn)， 3種面積段客戶的接受價(jià)格區(qū)間比例是相似的， 35503600及 36003650占到 %，通過價(jià)格差進(jìn)行引導(dǎo)難度很大； 客戶分析 目前積累的認(rèn)籌客戶中的投資客分布： 126平米： 2批 131平米： 0批 138平米： 1批 投資客比重非常小，再次證明引導(dǎo)客戶到 131平米的單位存在較大的困難； 客戶分析 ?客戶對 126平米產(chǎn)品需求及關(guān)注最旺盛， 131平米產(chǎn)品關(guān)注
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