形成企業(yè)策略的力量--it和策略-文庫吧在線文庫
【正文】 es could petitors take to increase market share and share of wallet? ? What approaches could we take to preserve your differentiated position? ? How powerful are petitors and how might they respond to changes we might make? 產(chǎn)品 / 市場定位稽核探討 ?選擇要服務(wù)的市場，產(chǎn)品 / 服務(wù)組合和到達(dá)市場的通路。 ? 這發(fā)生在當(dāng)公司使用 IT徹底地改變了其成本結(jié)構(gòu)（成本優(yōu)勢）或其產(chǎn)品 /服務(wù)供給（差異優(yōu)勢）時。服務(wù)越難模仿，進(jìn)入障礙就越高。 ? 例如電子銀行希望客戶將其財務(wù)記錄緊密地整合到銀行的 IT系統(tǒng)，並且以電子方式進(jìn)行所有交易。 ?此外，一個公司的行動可以顯著地影響主要客戶和供應(yīng)商的價值鏈。 降低進(jìn)入障礙的系統(tǒng) ? IT在許多產(chǎn)業(yè)中用於提高或維持進(jìn)入障礙。 ? 例如美國司法部與微軟公司間之訴訟。 ? 因此要考慮，繼續(xù)這一 IT專案會不會使自己承擔(dān)將主要業(yè)務(wù)開放給新競爭者的風(fēng)險。 時機(jī)不對 ? 確定進(jìn)行大膽行動的時間需要仔細(xì)權(quán)衡成本與文化。產(chǎn)品的資訊內(nèi)容顯著增加了。 ? 加值的特性不但擴(kuò)大了銷售量而且擴(kuò)大了市場占有率。 IT能否改變與供應(yīng)者關(guān)係中的平衡力量？ ? 公司正在逐漸地連接供應(yīng)商與製造商；透過改善資訊流，減少不確定性，並且在保持生產(chǎn)過程高效率的同時，降低庫存，削減倉庫數(shù)量，以及減少人員。 問題舉例 ? Which markets will we serve? ? What products and services will we offer and how will we differentiate our offerings? ? How will the features of our offerings pare with available alternatives? ? How will the prices we charge pare with available alternatives? ? What channels will we use to reach our markets? ? How sustainable is our position and the business model needed to achieve and support that position? ? What are our options for growing our business in the future? ? What opportunities will we not pursue? 價值網(wǎng)路稽核探討 ?辨認(rèn)需要執(zhí)行產(chǎn)品 / 市場 / 通路策略的作業(yè)，資源和能力與評姑當(dāng)今地位。 ?標(biāo)竿當(dāng)今或潛在提供物。 ?價值鏈 /價值網(wǎng)路定位 定義組織在供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和合作夥伴的擴(kuò)充網(wǎng)路中所扮演的角色和所執(zhí)行的作業(yè)。 企業(yè)模式 ?企業(yè)模式闡明一個企業(yè)怎樣與環(huán)境互動以定義一個獨特的策略， 吸引那些資源和建立那些能力去執(zhí)行它，透過那些過程，以建立全部利害關(guān)係人的價值。 ? 在面對新的企業(yè)現(xiàn)象時，依靠市場結(jié)果指導(dǎo)。棋手研究對手的走法，然後做出對抗走法。 ?能力定義組織的成本模型，當(dāng)和收入模型比較時，說明一個組織怎樣在資產(chǎn)上產(chǎn)生獲利的成長和有效率的報酬。 ?建立重點顧客群。 ?決定你將不追隨的市場，產(chǎn)品，通路和業(yè)務(wù)。 ? 大的成本下降可以顯著地改變老的競爭規(guī)則，使公司在新的成本競爭環(huán)境中找到策略機(jī)會。 ? 當(dāng)服務(wù)依賴複雜、昂貴且難於建置的軟體時，競爭者需花幾年時間發(fā)展相似產(chǎn)品，這使得最初的公司獲得了珍貴的時間以建立重要的市場地位。 IT科技能否創(chuàng)造新產(chǎn)品 ?企業(yè)正在計劃將其各自之 IT能力合併。 策略風(fēng)險 ?新興科技會使當(dāng)今的企業(yè)模型混亂嗎？ ?
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