戰(zhàn)略及物業(yè)發(fā)展建議-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 置： 唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地 15平方公里 ?項(xiàng)目界定 ：區(qū)域旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌； ? 對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠； ? 項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)成功啟動(dòng)，形成滾動(dòng)開發(fā)； ? 如何項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)進(jìn)程。 ?啟動(dòng)策略的制定應(yīng)遵循土地價(jià)值系統(tǒng)增加原則、市場(chǎng)接受原則、經(jīng)濟(jì)可行原則以及開發(fā)實(shí)力匹配原則。 ?世聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)及無數(shù)案例說明：大規(guī)模房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，利潤(rùn)來源于開發(fā)節(jié)奏、前瞻性視野和市場(chǎng)預(yù)見能力，物業(yè)類型的演變、容積率的提高。世聯(lián)關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享 我們常常聽到的問題 ?我們的客戶是誰(shuí)？他們的數(shù)量能不能支撐這么大規(guī)模的項(xiàng)目？他們憑什么買我們項(xiàng)目？ ? 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？資源怎么用？只靠資源能否帶動(dòng)整體項(xiàng)目的銷售？ ? 項(xiàng)目的建筑風(fēng)格？能否通過設(shè)計(jì)帶動(dòng)項(xiàng)目銷售？ ? 如何解決配套不成熟的問題？配套的開發(fā)策略如何？可否通過大規(guī)模配套來建立項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ? 啟動(dòng)區(qū)怎么快速回收資金？ 。 案例： 北京魯能東?；▓@項(xiàng)目 青島天泰項(xiàng)目 成都郫縣項(xiàng)目 7 大規(guī)模開發(fā)的利潤(rùn)來源于開發(fā)節(jié)奏 —— 以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心的分階段開發(fā)策略 關(guān)鍵詞：前瞻性、資源分配、規(guī)劃價(jià)值 ?以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心制定開發(fā)節(jié)奏和時(shí)序，首先明確在公司的整體布局中項(xiàng)目承擔(dān)的責(zé)任，為完成財(cái)務(wù)目標(biāo)，分解階段性盈利和整體盈利，繼而明確不同的產(chǎn)品線和配套在不同開發(fā)階段的作用。 昆明項(xiàng)目 11 商業(yè)價(jià)值最大化？ —— 配套開發(fā)策略的制定是項(xiàng)目開發(fā)的焦點(diǎn)之一 關(guān)鍵詞：配套分級(jí)、規(guī)模適度、配套開發(fā)策略 ?大規(guī)模開發(fā)的配套首先是用來展示生活方式、用來示范品質(zhì)的，商業(yè)價(jià)值的培育期則相對(duì)較長(zhǎng)，其利潤(rùn)在區(qū)域成熟前往往來自于對(duì)住宅價(jià)值的提升 ?大規(guī)模開發(fā)的配套一般分為三個(gè)級(jí)次，不同級(jí)次配套與不同物業(yè)類型之間的兼容性和價(jià)值拉動(dòng)也不同 ?因此，在定位階段弄清楚配套的分級(jí)、價(jià)值點(diǎn)以及和住宅的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，解決配套的開發(fā)次序和開發(fā)規(guī)模，也就是開發(fā)策略的問題至關(guān)重要，在某種程度上配套開發(fā)策略的選擇決定著項(xiàng)目的成敗 12 兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇 關(guān)鍵詞：高調(diào)亮相、標(biāo)桿物業(yè)、配套展示 ?大規(guī)模區(qū)域開發(fā)的規(guī)模屬性決定了盈利來源的多樣化，因此整個(gè)啟動(dòng)策略的確定與其長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)、區(qū)域整體定位以及預(yù)期盈利模式緊密相關(guān)。 ?在各期開發(fā)過程中不斷進(jìn)行“脈沖式”的刺激，保證持續(xù)成功開發(fā) 14 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 15 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 目標(biāo)體系的建立 項(xiàng)目整體定位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 啟動(dòng)區(qū)的選擇與啟動(dòng) 區(qū)域營(yíng)銷推廣 區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) 啟動(dòng)區(qū)定位與發(fā)展建議 世聯(lián)顧問服務(wù)工作
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