戰(zhàn)略及物業(yè)發(fā)展建議-文庫吧在線文庫
【正文】 置： 唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島 ?項目規(guī)模 ：占地 15平方公里 ?項目界定 ：區(qū)域旅游地產(chǎn)開發(fā)項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌； ? 對大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗不足，駕馭能力不夠； ? 項目如何實現(xiàn)成功啟動，形成滾動開發(fā)； ? 如何項目整個開發(fā)進程。 ?啟動策略的制定應遵循土地價值系統(tǒng)增加原則、市場接受原則、經(jīng)濟可行原則以及開發(fā)實力匹配原則。 ?世聯(lián)的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)及無數(shù)案例說明：大規(guī)模房地產(chǎn)項目的開發(fā)，利潤來源于開發(fā)節(jié)奏、前瞻性視野和市場預見能力，物業(yè)類型的演變、容積率的提高。世聯(lián)關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項目開發(fā)的經(jīng)驗分享 我們常常聽到的問題 ?我們的客戶是誰？他們的數(shù)量能不能支撐這么大規(guī)模的項目？他們憑什么買我們項目？ ? 項目的核心競爭力是什么？資源怎么用？只靠資源能否帶動整體項目的銷售？ ? 項目的建筑風格？能否通過設計帶動項目銷售？ ? 如何解決配套不成熟的問題？配套的開發(fā)策略如何？可否通過大規(guī)模配套來建立項目核心競爭力？ ? 啟動區(qū)怎么快速回收資金？ 。 案例： 北京魯能東海花園項目 青島天泰項目 成都郫縣項目 7 大規(guī)模開發(fā)的利潤來源于開發(fā)節(jié)奏 —— 以財務目標為核心的分階段開發(fā)策略 關(guān)鍵詞：前瞻性、資源分配、規(guī)劃價值 ?以財務目標為核心制定開發(fā)節(jié)奏和時序，首先明確在公司的整體布局中項目承擔的責任，為完成財務目標，分解階段性盈利和整體盈利，繼而明確不同的產(chǎn)品線和配套在不同開發(fā)階段的作用。 昆明項目 11 商業(yè)價值最大化？ —— 配套開發(fā)策略的制定是項目開發(fā)的焦點之一 關(guān)鍵詞：配套分級、規(guī)模適度、配套開發(fā)策略 ?大規(guī)模開發(fā)的配套首先是用來展示生活方式、用來示范品質(zhì)的，商業(yè)價值的培育期則相對較長，其利潤在區(qū)域成熟前往往來自于對住宅價值的提升 ?大規(guī)模開發(fā)的配套一般分為三個級次，不同級次配套與不同物業(yè)類型之間的兼容性和價值拉動也不同 ?因此，在定位階段弄清楚配套的分級、價值點以及和住宅的聯(lián)動關(guān)系，解決配套的開發(fā)次序和開發(fā)規(guī)模，也就是開發(fā)策略的問題至關(guān)重要，在某種程度上配套開發(fā)策略的選擇決定著項目的成敗 12 兼顧長短期目標的啟動策略和啟動模式選擇 關(guān)鍵詞：高調(diào)亮相、標桿物業(yè)、配套展示 ?大規(guī)模區(qū)域開發(fā)的規(guī)模屬性決定了盈利來源的多樣化，因此整個啟動策略的確定與其長期開發(fā)目標、區(qū)域整體定位以及預期盈利模式緊密相關(guān)。 ?在各期開發(fā)過程中不斷進行“脈沖式”的刺激，保證持續(xù)成功開發(fā) 14 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 15 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務線之一 目標體系的建立 項目整體定位 規(guī)劃設計 啟動區(qū)的選擇與啟動 區(qū)域營銷推廣 區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設計跟蹤服務 啟動區(qū)定位與發(fā)展建議 世聯(lián)顧問服務工作
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