【正文】 品作成一式多份的稱為復(fù)樣。 （一）憑實(shí)物表示品質(zhì) 憑樣品買賣 樣品指從一批商品中抽出來的 ， 或由生產(chǎn) 、 使用部門設(shè)計(jì) 、 加工出來的 ， 足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實(shí)物 。 （三）對(duì)品質(zhì)的要求 ISO9000標(biāo)準(zhǔn) ISO9000標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織 （ International Standard Organization）在 1987年制定了產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 案例分析 出口一批凍雞，合同中品質(zhì)條款規(guī)定由出口地的協(xié)會(huì)出具證明書，證明凍雞按照進(jìn)口地的風(fēng)俗屠宰的。 品名條款的規(guī)定方法 1） 只列出商品的名稱 2） 將品名和品質(zhì)條款合并 ， 在品名的后面用品種 、 規(guī)格 、 型號(hào)或等級(jí)等進(jìn)一步對(duì)交易的商品進(jìn)行限定 。貨物由賣方處理。賣方如期發(fā)出貨物。包括貨物的 品質(zhì) 、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。 賣方認(rèn)為貨物與樣品無異，不予賠償。 品名是貨物描述的重要組成部分之一。 （ 3）使用國(guó)際通用名。 (2）品質(zhì)條款是合同的主要條款，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。 2. ISO14000環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 3. CE標(biāo)志 4. UL標(biāo)志 憑實(shí)物表示 看貨買賣 憑樣品買賣 （ Sale by Sample） 文字說明表示 規(guī)格 等級(jí) 標(biāo)準(zhǔn) 商標(biāo)和牌號(hào) 說明書和圖樣 產(chǎn)地 三、表示品質(zhì)的方法 看貨買賣 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際看貨成交、 即買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，并以該貨物的實(shí)際品質(zhì)表示交易商品品質(zhì)的方法。 ②憑買方樣品（ Buyer’ s Sample）的買賣 以買方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的稱為“憑買方樣品買賣”。 ④為了預(yù)防因交貨品質(zhì)與樣品略有差異而導(dǎo)致買方拒收貨物，可在買賣合同中訂明：“若交貨品質(zhì)稍次于樣品，買方仍須收領(lǐng)貨物，但價(jià)格應(yīng)由雙方協(xié)商相應(yīng)減低。 所謂 ，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。 例：黑龍江小麥 含淀量（ 85% 90%）；水分（ 0 10%）；雜質(zhì)（ 0 3%）。例在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定 1％，扣價(jià) 1％；低于合同規(guī)定 1％以上者，則加大扣價(jià)比例。交貨期被迫延長(zhǎng)，后經(jīng)努力，終于交出一批貨。貨到國(guó)外后，對(duì)方拒收。 二、計(jì)量單位 (一 )計(jì)量單位 重量計(jì)量 : MT、 LT、 ST、 KG等。如公噸 . ? 英制 (The British System)， 曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。 舉例： Gross for Net 以毛作凈 實(shí)際皮重： 平均皮重： 習(xí)慣皮重： 約定皮重： 凈重（ Net Weight） （ 1）公式： （ 2）皮重： 凈重舉例： 中國(guó)柴油，桶裝，凈重 1 000公噸。 。 ? 由賣方?jīng)Q定（ at seller’ s option） ? 由買方?jīng)Q定（ at buyer’ s option ） ? 由承運(yùn)人決定（ at carrier’ s / ship’ s option ） 溢短裝部分計(jì)價(jià)方法 ? 一般按合同價(jià)格計(jì)量 ? 按國(guó)際市場(chǎng)市價(jià)計(jì)量： 實(shí)際裝貨日價(jià)格 \實(shí)際 卸貨日價(jià)格 \雙方規(guī)定某個(gè)日期價(jià)格 超量計(jì)價(jià)利害關(guān)系分析 超量交貨 市價(jià)上漲 市價(jià)下跌 按合同價(jià)計(jì)算 不利賣方，利買方 利賣方，不利買方 按裝運(yùn)日價(jià)計(jì)算 利賣方，不利買方 不利賣方，利買方 按到貨日格計(jì)算 利賣方，不利買方 不利賣方，利買方 訂立數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問題 ? 對(duì)出口商品數(shù)量掌握 ? 國(guó)外市場(chǎng)的供求情況 ? 國(guó)內(nèi)貨源情況 ? 國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài) ? 國(guó)外客戶的資信狀況和經(jīng)營(yíng)能力 ? 對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量掌握 ? 國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要 ? 國(guó)內(nèi)的支付能力 ? 市場(chǎng)行情的變化。 便于商品的辨別。 carton。 cylinder） 壇 (demijohn 。 UN: 聯(lián)合國(guó)危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸建議（危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)某绕? IMO（國(guó)際海事組織）：國(guó)際海上危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸規(guī)則 ICAO（國(guó)際民航組織） : 國(guó)際紅空運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物規(guī)則 三、銷售包裝 定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。 中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種，前者，是指包裝上既無生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)國(guó)別和廠商名稱。 包裝的規(guī)定要明確。 3. 對(duì) 包裝方式 、 材料 要作出明確的規(guī)定，必要時(shí)，對(duì) 包裝標(biāo)志的內(nèi)容 和費(fèi)用也要作出規(guī)定。海關(guān)一旦發(fā)現(xiàn)稻草包裝材料，必須當(dāng)場(chǎng)燒毀。 ? 銷往法國(guó)的產(chǎn)品的裝箱單及商業(yè)發(fā)票須用法文。 我國(guó)出口德國(guó)的紅色鞭炮曾在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)打不開銷售局面，產(chǎn)品滯銷。 部分國(guó)家禁忌的數(shù)字 像有的國(guó)家數(shù)字上的禁忌也是包裝設(shè)計(jì)所要注意的問題。否則將追訴處罰代理商、進(jìn)口商或制造商。 處理及標(biāo)記規(guī)定：國(guó)際貨物所使用的木質(zhì)包裝材料必須 (a)經(jīng)過加熱處理，最低木心溫度為攝氏 56度，最少需處理 30分鐘，或 (b)以甲基溴進(jìn)行薰蒸約 16小時(shí)。 出口應(yīng)注意的問題 1. 出口包裝要遵循外國(guó)對(duì)包裝的有關(guān)規(guī)定和慣例。 (一）包裝條款的內(nèi)容及舉例： 內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝 方式、費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等。 文字說明。該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括： 1）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱； 2）參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)，訂單號(hào)或發(fā)票號(hào)； 3）目的地； 4）件號(hào)。cloth bag 。 第三節(jié) 商品的包裝 商品的包裝 ?無包裝 ? 散裝貨 (cargo in bulk ) ? 裸裝貨 (nude cargo ) ? 有包裝（ 根據(jù)包裝在流通中所起的作用） ? 運(yùn)輸包裝 ( transportation packing / outer packing) ? 銷售包裝 ( selling packing / small packing / inner packing / immediate packing ) 包裝條款 二、運(yùn)輸包裝 （一）定義： 又叫外包裝、大包裝。 ? 卸貨數(shù)量超過 3%,短少部分全部由賣方負(fù)擔(dān) ?卸貨數(shù)量為 9900噸，計(jì)價(jià)數(shù)量 10000噸。 例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第 39條 A款） 《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第 39條 A款： 凡“約＼近似＼大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額