易居中國(guó)武漢某地產(chǎn)綠洲廣告推廣提案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 （ 2）戶外；（ 3）網(wǎng)站；（ 4）車身； 特殊渠道 —— （ 1）超市終端滲透；恒大會(huì)滲透 項(xiàng)目終端 —— （ 1）工地圍墻；（ 2）工地立柱；（ 3）道旗； 項(xiàng)目廣宣傳 —— （ 1）戶型單張； (2)樓書(shū) （ 3）海報(bào)（ 4）折頁(yè)（ 5）手提袋等 客戶積累期 系列活動(dòng)： 武漢新區(qū)發(fā)展論壇 召集新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、城市發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人、交通局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、由恒大集團(tuán)組織新聞?dòng)懻摃?huì)，暢談新區(qū)發(fā)展的美好前景與新區(qū)居住的適宜性，并邀請(qǐng)記者進(jìn)行跟蹤報(bào)道，炒熱片區(qū)發(fā)展?？梢詾轫?xiàng)目積累客戶資源 “與恒大共建居住夢(mèng)想”的大型活動(dòng)將是圍繞項(xiàng)目的形象定位進(jìn)行品牌宣傳的注意線索 品牌切入期 媒體投放： 恒大十年的精彩入市，武漢地產(chǎn)的最強(qiáng)音 第一階段采取高調(diào)傳播手段，利用恒大的強(qiáng)大實(shí)力，強(qiáng)勢(shì)建立武漢地產(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)商的龍頭地位。武漢新區(qū) “恒大綠洲” 什么樣？ —— SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目一面臨湖，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良 總建筑面積為 80萬(wàn)平方米，超大規(guī)模社區(qū) 品牌開(kāi)發(fā)商頃力打造，實(shí)力巨獻(xiàn) “恒大綠洲” 什么樣？ —— SWOT分析： 劣勢(shì)： 周邊路段及配套沒(méi)有跟進(jìn)，生活氛圍不濃 公車線路少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠(yuǎn) 整個(gè)片區(qū)形象不佳，沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)同 “恒大綠洲” 什么樣？ —— SWOT分析： 機(jī)會(huì)： 距離王家灣 10分鐘車程，實(shí)際距離比心理距離短 城市共榮圈的概念提出，蔡甸片區(qū)樓市發(fā)展機(jī)會(huì)大 品牌開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入將帶動(dòng)這個(gè)區(qū)域的發(fā)展 未來(lái)片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善 “恒大綠洲” 什么樣？ —— SWOT分析： 威脅： 地理位置上已經(jīng)超出武漢城區(qū)范圍，心理接受度小 交通等因素不斷完善為潛在項(xiàng)目入市帶來(lái)潛在威脅 配套設(shè)施沒(méi)有及時(shí)跟上導(dǎo)致居住氛圍不強(qiáng) 經(jīng)過(guò)我們的分析，再讓我們考慮一下 我們產(chǎn)品走向市場(chǎng)面臨的 最大障礙 —— 是產(chǎn)品嗎？ 是規(guī)劃嗎？ 都不是！ 是地段！ 心理距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際距離 劣勢(shì)： 恒大綠洲處于武漢衛(wèi)星城市的地理位置將是市場(chǎng)難以接受的最大原因 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 恒大綠洲乘車到達(dá)漢陽(yáng)次中心地段王家灣僅 10分鐘車程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們對(duì)偏遠(yuǎn)地段的想象 如何解決人們對(duì)本項(xiàng)目心理距離與實(shí)際距離的矛盾，是本項(xiàng)目推廣至關(guān)重要的一步 什么可以縮小心理距離與實(shí)際距離之間矛盾 三個(gè)假如 ? 假如客層根本就 不認(rèn)同我們的地段 ， 那么再好的產(chǎn)品硬件恐怕也是一句空談！ ? 假如有那么一部分客層 有點(diǎn)青睞我們的地段 ，那么光靠我們的產(chǎn)品能夠打動(dòng)他們嗎？如何留住他們？ ? 假如客層 對(duì)我們的地段既不認(rèn)同也不反對(duì) ，那我們憑什么來(lái)點(diǎn)燃他們到此購(gòu)買的熱情？ 所以我們的企劃思路是 —— 必須得在差地段和好產(chǎn)品之間再增加一點(diǎn)東西， 這種東西可以 —— ? 讓反對(duì)地段的客層游移不定！ ? 讓接受地段的客層立即沖動(dòng)！ ? 讓中立態(tài)度的客層馬上關(guān)注！ 思前顧后，我們認(rèn)為這種東西需要從客群心理出發(fā) 找到他們內(nèi)心的需求并與項(xiàng)目契合 居 住 概 念！ 一種讓耳目一新的居住概念 一種武漢樓市未曾出現(xiàn)過(guò)的居住理念 一種和本案產(chǎn)品氣質(zhì)、環(huán)境氣質(zhì)相吻合的居住方式 二、目標(biāo)人群界定 “恒大綠洲” 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 企業(yè)一般職工、拆遷戶、普通教師及公務(wù)員 企業(yè)老總，實(shí)力雄厚私營(yíng)業(yè)主，高級(jí)公務(wù)員 目標(biāo)客戶群： 理性消費(fèi)、注重實(shí)際、屬于經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買者 職業(yè)經(jīng)理人、私營(yíng)業(yè)主 證券、 IT、汽車高級(jí)工程師 企業(yè)中層管理、政府中級(jí)公務(wù)員 工程師、高級(jí)財(cái)務(wù)人員 ——從馬斯洛需求層次模式看 ： 目標(biāo)人群有什么
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