易耗產(chǎn)品真皮4s店單項(xiàng)獲利率狀況分析(ppt47)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 了解自己的競(jìng)爭(zhēng)力 質(zhì)量 價(jià)格 速度 產(chǎn)品 服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)力 速度的重要性 13 【 典故 】 故兵聞拙速，未睹巧之久也?！? ? “安裝了智能鑰匙后，您就不用擔(dān)心因忘了關(guān)窗造成的財(cái)物損失了” ?“如忘了關(guān)窗在下雨的時(shí)候可能會(huì)淋真皮，還可能造成電路損壞” 針對(duì)贈(zèng)送 20萬(wàn)元防盜保險(xiǎn)的話術(shù)： 45 ?“您選擇的這套產(chǎn)品還帶有“中國(guó)人保 PICC”有效期為三年的 20萬(wàn)產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，安裝后您的愛(ài)車在三年內(nèi)不幸被盜，都可獲得不超過(guò) 20萬(wàn)元的保險(xiǎn)理賠，這就等于為您的愛(ài)車多購(gòu)買了一份保險(xiǎn)” ?“我們的這套產(chǎn)品還帶有一份 20萬(wàn)元的保險(xiǎn)，它的有效期是 3年，總價(jià)值就達(dá)到了近 3000元，而我們這套產(chǎn)品現(xiàn)在只需要 XXXX元，非常超值” ?“我們的這套產(chǎn)品還帶有一份效期為 3年的保險(xiǎn)，總價(jià)值就達(dá)到了近 3000元，這就等于您為愛(ài)車購(gòu)買了一份盜車險(xiǎn)，非常劃算。 17 名牌？ 功能多？ 品質(zhì)高？ 耐用？ 消費(fèi)者指定？ 低成本？ 牢固？ 還有 … ？ 好產(chǎn)品的定義 好產(chǎn)品的定義 ?每個(gè)人都會(huì)站在自己的立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題 ?“好”與“不好”在于自己的判斷標(biāo)準(zhǔn) ?對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，好產(chǎn)品的首要定義就是 18 是否有利潤(rùn) ! 品牌好是廠家的， 客戶滿意是消費(fèi)者的， 只有利潤(rùn)是自己的 ! 19 第一招 相同的產(chǎn)品也要賣出不同 精品的差異化營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷 ?消費(fèi)者對(duì)“更好”是沒(méi)有感覺(jué)的 ?只有“不同”才能激起消費(fèi)者的興趣 ?產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 ?哪怕是同樣的產(chǎn)品也要制造出不同 ?找到產(chǎn)品與競(jìng)品的不同點(diǎn)，并形成概念 ?最好建
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