早會(huì)保險(xiǎn)成交面談之異議處理技巧話術(shù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 議：“聽說(shuō)買保險(xiǎn)容易理賠難！” “除此之外，還有沒有其他原因讓您不考慮保險(xiǎn)呢？其實(shí)啊，條款上客戶的保障權(quán)益寫得清清楚楚，保單也是具有法律效力的，保險(xiǎn)公司是不會(huì)不賠的。 客戶異議：“保費(fèi)太高了！ ” “是的，一下子拿出這筆錢，您可能會(huì)覺得有點(diǎn)壓力，但相比孩子成長(zhǎng)所需的費(fèi)用，您覺得哪個(gè)更高呢？現(xiàn)在的教育費(fèi)每年都在上漲，我們只有現(xiàn)在開始做好準(zhǔn)備，才不會(huì)讓孩子的未來(lái)受到影響。可讓自己的保單“休眠”長(zhǎng)達(dá) 2年，然后在經(jīng)濟(jì)條件改善后，征得保險(xiǎn)公司的同意，可補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)，恢復(fù)保險(xiǎn)合同的效力。所以，只要投保時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況，在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的專業(yè)指導(dǎo)下，制定適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)計(jì)劃，一般不會(huì)出現(xiàn)續(xù)繳困難的情況，縱使出現(xiàn)了，也有多種選擇，真的退了保，也是一點(diǎn)老本，有人就是借著退保金東山再起的。 31 王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。保險(xiǎn)不是有錢人的專利。買保險(xiǎn)不是一次要您拿出很多錢，而是要您慢慢地存，又幫您解決收入中斷及老年生活費(fèi)的問(wèn)題，豈不是一舉數(shù)得，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ 37 錢會(huì)貶值 是的，錢會(huì)貶值真的讓我們很擔(dān)心，但是人的貶值才可怕，年紀(jì)大了健康會(huì)貶值、體力會(huì)貶值、身體殘障會(huì)貶值、收入會(huì)貶值，如果錢還沒貶值之前，人已經(jīng)貶值了怎么辦？您認(rèn)為每天替將來(lái)存 3元好還是 5元好？ ? 問(wèn)題何時(shí)是拒絕 ? 如何處理問(wèn)題 ? 如何處理異議 溫馨提示 ? 在晨會(huì)結(jié)束后大家一定不要忘記打卡 ！ Thank you！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。現(xiàn)在我們所以覺得負(fù)債是一種很大的負(fù)擔(dān)，原因在于過(guò)去我們把欠債當(dāng)成一種不光彩的事。 32 現(xiàn)在的客戶用錢越來(lái)越有規(guī)劃性，但往往容易忘了為自己買一份保障。業(yè)務(wù)員只不過(guò)是連接保險(xiǎn)公司和客戶的橋梁。 保費(fèi)墊交。實(shí)際上，業(yè)務(wù)員為我們?cè)O(shè)計(jì)保險(xiǎn)組合，以及保險(xiǎn)公司在承保時(shí)都會(huì)考慮到我們的保費(fèi)承受能力，一般會(huì)將保費(fèi)控制在我們穩(wěn)定的年收入的 20%以內(nèi)，超過(guò)這一額度，保險(xiǎn)公司不會(huì)輕易承保。 間接否定法 對(duì)客戶提出的異議，采用間接、委婉的方式予以解決。 這也是繼 6月 27日央行宣布 “ 定向降準(zhǔn) +降息 ”
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