旅行社的產(chǎn)品銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 影響。 （ 3）績效的考核。 清華大學(xué)出版社 二、旅行社銷售渠道策略的選擇 （一）直接銷售渠道策略 1．門市部銷售策略 2．分支機(jī)構(gòu)銷售策略 清華大學(xué)出版社 二、旅行社銷售渠道策略的選擇 1．廣泛性銷售渠道策略 2．選擇性銷售渠道策略 3．專營性銷售渠道策略 （二）間接銷售渠道策略 清華大學(xué)出版社 三、旅行社銷售渠道的管理 （ 1）門市人員的招聘。 ①間接銷售渠道具有比較廣泛的影響面。 ⑤利潤高。 三、旅行社產(chǎn)品的品牌營銷 （ 1）產(chǎn)業(yè)上的延伸。 %100?? 數(shù)旅行社接待的旅游者總 回頭客忠誠度 %100??數(shù)旅行社接待的旅游者總指明品牌購買的旅游者忠誠度三、旅行社產(chǎn)品的品牌營銷 （ 1）培育品牌形象。 （ 3）編制具體的預(yù)算方案。 旅行社 旅游中間商 旅游者 營銷活動 旅游需求 旅游需求 清華大學(xué)出版社 一、旅行社產(chǎn)品的促銷組合策略 2．拉引式策略 拉引式策略是指旅行社以消費(fèi)者為促銷主體，通過大量的廣告宣傳，來誘發(fā)游客的購買欲望，使旅游市場產(chǎn)生對該產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，從而推動旅游中間商向旅行社購買旅游產(chǎn)品的促銷策略。 ? ?稅率固定成本率成本利潤率單位產(chǎn)品營業(yè)成本銷售價格單位產(chǎn)品11?? ： 清華大學(xué)出版社 三、旅行社產(chǎn)品的定價方法 （二）目標(biāo)利潤定價法 目標(biāo)利潤定價法是指旅行社運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤的條件下確定產(chǎn)品價格的方法 單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤單位產(chǎn)品變動成本預(yù)測銷售量 固定成本單位產(chǎn)品價格 ??? 預(yù)測銷售量目標(biāo)利潤總額單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤 ? 其中 清華大學(xué)出版社 三、旅行社產(chǎn)品的定價方法 （三）逆向定價法 逆向定價法是
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