體育飲料行銷規(guī)劃分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 道拓展。 結(jié)束語(yǔ) 2023年是體飲發(fā)展的關(guān)鍵年，我們要： 集中市場(chǎng)資源，以最快的速度，垂直發(fā) 展重點(diǎn)城市，水平拓展地縣級(jí)區(qū)域，帶 動(dòng)整體銷量迅速上揚(yáng)。 ? 以 DX模式，輔助商超。 ? 深化主題活動(dòng)，以和消費(fèi)者溝通產(chǎn)品利益為主，配合售點(diǎn)買贈(zèng)活動(dòng)。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng) ?各區(qū)域要求： 經(jīng)銷商和銷售隊(duì)伍建設(shè)要求： ? 細(xì)化渠道經(jīng)銷商，擁有充分、可控的一二三級(jí)城市經(jīng)銷商及批發(fā)商資源； ? 建立完備的營(yíng)銷隊(duì)伍，可掌控商超渠道及外阜市場(chǎng)經(jīng)銷商。 ? 學(xué)校內(nèi)群體以?shī)蕵?lè)、體育活動(dòng)為主，冠名、贊助、深化主題活動(dòng)，以和消費(fèi)者溝通產(chǎn)品利益為主，強(qiáng)化品牌形象。 ? 具備專業(yè)銷售隊(duì)伍能夠做到渠道精耕。 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 基本思想： ? 根據(jù) 2023年市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，垂直運(yùn)作和水平運(yùn)作同步開(kāi)展。 ?廣告語(yǔ)： 出汗喝體飲，舒服！平衡飲料，體飲！ ?媒體及投放：廣告以電視為主要媒介載體，根據(jù)各區(qū)域特征和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度確定不同媒體策略和投放戰(zhàn)術(shù)。選擇品牌時(shí)較理性，品牌忠誠(chéng)度高。 四、 2023年整體行銷策略 TA分析 目標(biāo)消費(fèi)群 1524歲的青少年人群 ——熱愛(ài)生活，積極自信，敢于嘗試新鮮事物，善于表現(xiàn)自己。 2023年達(dá)到銷售目標(biāo) 三、 2023年行銷目標(biāo) 區(qū)域 銷售目標(biāo) 區(qū)域 銷售目標(biāo)北京 6000 河南 300浙江 3000 上海 300吉林 800 河北 300陜西 800 廣東 300山西 800 福建 300江蘇 800 湖南 300遼寧 800 湖北 300山東 400天津 300 總計(jì) 15800 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品口味： 現(xiàn)有四種口味不變，有待開(kāi)發(fā)和增加 12種。 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?市場(chǎng)全面啟動(dòng)需要巨大的資金支持。 ? 飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快，非碳酸飲料認(rèn)知度高。 一、 2023年背景環(huán)境 體飲市場(chǎng)潛力 ? 我國(guó)消費(fèi)者對(duì)飲料品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低，為弱勢(shì)品牌的扭轉(zhuǎn)提供了機(jī)會(huì)。體 飲 2023年行銷規(guī)劃 飲料事業(yè)部 一、 2023年背景環(huán)境 飲料行業(yè)市場(chǎng)概況和發(fā)展趨勢(shì) ? 2023年 16月銷售收入比 2023年同期增長(zhǎng) % ? 功能性飲料銷售收入 02年比 01年增長(zhǎng) 28％ （功能性飲料占整體飲料市場(chǎng)份額 7%） ? 目前中國(guó)人均年消費(fèi)不足世界平均水平的 30% ? 飲料生產(chǎn)和消費(fèi)比較集中的省市有北京、上海、浙江、廣東。 ? 體飲的市場(chǎng)價(jià)值約在 8000萬(wàn)人民幣 /月（北京 /浙江 /吉林 /太原） 其中北京對(duì)總的潛在市場(chǎng)價(jià)值貢獻(xiàn)最大，我們尚存在極 大努力空間。 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?提出“平衡飲料”概念的第一說(shuō)法，賣點(diǎn)鮮明，引導(dǎo)消費(fèi)潛力。 ?無(wú)法快速滲透全國(guó)市場(chǎng)，系統(tǒng)盈利能力緩慢。 產(chǎn)品包裝： PET500ml，瓶體全身 PVC熱收縮瓶標(biāo)。喜歡冒險(xiǎn)和運(yùn)動(dòng)，特別是與大自然融為一體的戶外運(yùn)動(dòng)。 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 USP（獨(dú)特的銷售主張）： 出汗喝體飲，舒服！ 平衡飲料，體飲！ 四、 2023年整體行銷策略 建議零售價(jià)PET箱 37 45PET瓶 3CAN箱 50 CAN聽(tīng) % % 25%出廠價(jià) 加價(jià)率 二批進(jìn)價(jià)% 5% %加價(jià)率 小店進(jìn)價(jià) 商超進(jìn)價(jià)小店加價(jià)率價(jià)格
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1