天衣輪胎各級(jí)代理商招商手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 理經(jīng)營體系。 5． 加盟條件與權(quán)益：滿足什么樣的條件 可以加入天衣區(qū)域代理經(jīng)營體系。 8． 加盟申請表與市場調(diào)查表：以一個(gè)全面概括性的表格形式提出加盟者所應(yīng)具備的各項(xiàng)條件和市場狀況，從表中可以清楚地了解加盟者本身及所在市場的具體情況。因此 研發(fā) 戳破不漏氣輪胎已成為世人所關(guān)注的焦點(diǎn)。 天衣 經(jīng)過對(duì)國內(nèi)大陸輪胎市場數(shù)年的觀察，經(jīng)過近十年來的磨練與發(fā)展，決定于 20xx年正式開發(fā)中國國內(nèi)大陸市場。 投入物力 及人力 較多 較少 將成功經(jīng)驗(yàn)直接傳給經(jīng)銷商，可以避免各種不必要的損耗，可以直接從總部獲得專業(yè)知識(shí)及管理經(jīng)驗(yàn)等方面的援助和培訓(xùn)，少走彎路，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 高 無 全國統(tǒng)一代理價(jià)，公司保證合理庫存。 三、市場推廣： 市場及代理商現(xiàn)狀分析； 制定市場調(diào)查計(jì)劃：渠道調(diào)查；客戶調(diào)查； 資料收集與整理； 統(tǒng)計(jì)與分析。不得低于供貨價(jià)基礎(chǔ)供貨，否則將給予重罰。 在長達(dá) 8 年的市場調(diào)研中，天衣公司對(duì)代理商有了深刻的認(rèn)識(shí)。 6． 天衣公司對(duì)代理商所在區(qū)域的市場規(guī)劃。 3． 公司職責(zé)部門：公司銷售部 4． 資源支持： ☆ 加盟申請表 ☆ 市場調(diào)查表 ? 加盟步驟 4：電話傳真，初步達(dá)成意向 1． 步驟說明：經(jīng)過前期的甄選與評(píng)估，對(duì)加盟申請者的資格進(jìn)行初步的認(rèn)定，然后由專人負(fù)責(zé)與申請者進(jìn)行電話和傳真聯(lián)系，確認(rèn)初步的合作意向。 2． 公司職責(zé)部門：銷售部、財(cái)務(wù)部 3． 資源支持： ☆ 《天衣授權(quán)經(jīng)營合同》 ☆ 《代理商經(jīng)營手冊》《樣本店經(jīng)營手冊》 ☆ 《設(shè)備及產(chǎn)品清單》《人員培訓(xùn)計(jì)劃》《市場宣傳計(jì)劃》 ? 加盟 步驟 8：規(guī)劃當(dāng)?shù)剌喬ナ袌? 1． 步驟說明：區(qū)域市場詳細(xì)規(guī)劃， A/B 類商圈確定 ,網(wǎng)點(diǎn)分布規(guī) 劃 。 2． 公司職責(zé)部門：公司 銷售 部 3． 資源支持： ☆ 市場宣傳計(jì)劃 ☆ 公司宣傳品 ? 加盟步驟 10：業(yè)務(wù)人員考核及市場拓展 1． 步驟說明：對(duì)代理商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，合格者進(jìn)行下一步市場拓展、實(shí)施。這些整體市場的推廣活動(dòng)并不因每一代理商開業(yè)而進(jìn)行大的調(diào)整。 2． 公司職責(zé)部門：公司銷售部 3． 資源支持：天衣經(jīng)營授權(quán)合同。 2． 公司職責(zé)部門：公司市場部 3． 資源支持：信息資源部 ☆ 天衣公司介紹 ? 加盟步驟 2：填寫加盟申請表、市場調(diào)查表 1． 步驟說明：加盟申請人在瀏覽天衣加盟宣傳資料后，天衣公司應(yīng)就加盟宣傳資料向申請人做詳細(xì)介紹及解釋工作，如：天衣基本情況、項(xiàng)目市場分析、項(xiàng)目可行性分析、公司發(fā)展計(jì)劃、加盟程序及項(xiàng)目投資分析等資訊。 2． 統(tǒng)一規(guī)劃的樣板店面。 上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 10 頁 第六章 投資計(jì)劃書 本章內(nèi)容主要闡述天衣區(qū)域代理商如何合理有效地進(jìn)行投資，以期盡早達(dá)到投資回報(bào)期，使代理商與天衣公司共同發(fā)展，共同創(chuàng)造天衣美好前程。 ? 人員招聘； ? 組織培訓(xùn)； ? 篩選與人員 定位； ? 管理制度與激勵(lì)制度的建立； 執(zhí)行：控制與管理、調(diào)整。 3． 天衣物流配送體系 ? 配送中心：上海 ? 配送流程：配送中心 —— 區(qū)域總 代理商 —— 二、三級(jí) 分銷商 —— 客戶 ? 保證充足貨源 4． 天衣代理管理體系 ? 人員接觸：公司總部區(qū)域經(jīng)理、營銷專家巡回各地，增進(jìn)了解，交流信息。 市場分析及 應(yīng)變能力 無市場 競爭力 唯一性 公司總部通過各地反饋的信息，加以分析處理，為代理商制定出科學(xué)合理的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)市場變化作出快速反應(yīng)。結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)制定不同的市場推廣方案，更加適合不同區(qū)域市場的需求。 現(xiàn)有的小型輪胎廠及一些生產(chǎn)非安全性、耐磨性輪胎廠家將被淘汰出局。 20xx 年 10 月公司 產(chǎn)品通過上海市汽車拖拉機(jī)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站的質(zhì)量鑒定。本節(jié)內(nèi)容從市場分析、可行性分析及投資回報(bào)分析的角度進(jìn)行闡述，是幫助加盟者最終決定加入天衣區(qū)域代理經(jīng)營體系的重要參考信息。 2． 前言：關(guān)于天衣與天衣理念。上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 1 頁 天衣輪胎 各 級(jí) 代 理 商 招 商 手 冊上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 2 頁
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