【正文】 交換實時的需求數(shù)據(jù)，需求將按單個的或匯總的需求被記錄。 銷售人員 還可以使 用更新功能，通過手工調(diào)整重新分配短缺產(chǎn)品，以滿足最緊急的客戶訂單。例如，通過銷售處和銷售組 銷售人員 可以制定出一個有關(guān)收到的訂單的詳細(xì)報表 ， 還能夠為專項客戶著手一份有關(guān)全部公開銷售活動的清單，而且能檢查各個銷售訂單的歷史。 交貨協(xié)議和合同，是在規(guī)定的時間期限內(nèi)發(fā)給客戶確定的貨品或服務(wù)的一般性憑 江西鹽礦有限公司 項目文檔 版本 : 項目方案建議書 頁碼 : 22 / 71 責(zé)任人： 周萍 機密級別： 高 修改人 : 張劍剛 修改日期： 20201221 19:22 文件名 : 81acf7689484d87720c9201cc33602dc 證。然后， SD 就在協(xié)議中更新交貨數(shù)量字段。 在交貨到期時，按 交貨 計劃創(chuàng)建交貨 單就 可以完成交貨協(xié)議。 由于 CSE SD 模塊與財務(wù)會計（ FI應(yīng)收賬款及總賬）、成本（管理）會計、物料管理以及生成管理及時集成，銷售從客戶詢價，報價，銷售訂單，撿貨，出貨，運輸，開發(fā)票環(huán)環(huán)相扣，可以 隨時 查詢 任何一筆 銷售 訂單目前的情況以及其相對應(yīng)的成本或獲利資料。 銷售信息系統(tǒng)能提供廣泛的功能用于制定有關(guān)銷售信息的報表。該系統(tǒng)可以重復(fù)檢查可用性并顯示目前的狀況。 在需求的傳送中，銷售環(huán)節(jié)將通知物料需求計劃有關(guān)需要發(fā)送的貨物數(shù)量。 SD 中的可用性檢查可以確定是否產(chǎn)品能夠獲得，并確保按客戶要求的交貨日期交貨。交貨計劃可以確定產(chǎn)品的可用日期和裝載的日期。通過集成，來自財務(wù)會計（ FI）和銷售與分銷（ SD）的最新信息使 企業(yè) 能有效減少信貸風(fēng)險，盡快解決信貸扣留（由于信貸原因而引起的憑證凍結(jié)），加快訂單處理。 在 SD 的裝運處理中，有關(guān)正常交貨過程的所有決策都可用下列方法事先作出： o 跟蹤與用戶的總協(xié)議 o 跟蹤對物料的具體要求 o 對每一訂單規(guī)定條件 這樣做使 營銷人員 將裝運過程合理化，使之幾乎自動完成。 SD 提供了用于查 閱系統(tǒng)中詢價和報價的分析工具 和 應(yīng)用選擇準(zhǔn)則， 銷售人員 可以獲得 江西鹽礦有限公司 項目文檔 版本 : 項目方案建議書 頁碼 : 18 / 71 責(zé)任人： 周萍 機密級別： 高 修改人 : 張劍剛 修改日期： 20201221 19:22 文件名 : 81acf7689484d87720c9201cc33602dc 感興趣的信息。 ? 實時的銷售信息分析系統(tǒng) 銷售與分銷管理總覽 銷售和分銷系統(tǒng)實現(xiàn)的目標(biāo)是通過計算機進(jìn)行客戶管理、合同管理、合同轉(zhuǎn)包處理、發(fā)貨及開票管理、市場信息收集、銷售統(tǒng)計與分析等工作 ，以 使銷售人員充分了解銷售情況，作 出及時合理的反應(yīng)，滿足用戶需求，從而促進(jìn)銷售；同時通過票據(jù)處理與財務(wù)系統(tǒng)之間建立有效的聯(lián)系。維修通知單，維修訂單，維修成本管理。 ? 實施范圍僅限于江西鹽礦有限公司的 獨立法人 。 江西鹽礦有限公司 項目文檔 版本 : 項目方案建議書 頁碼 : 14 / 71 責(zé)任人： 周萍 機密級別： 高 修改人 : 張劍剛 修改日期： 20201221 19:22 文件名 : 81acf7689484d87720c9201cc33602dc 第三章 江西鹽礦有限公司 ERP系統(tǒng)實施方案 江西鹽礦有限公司 ERP 系統(tǒng)總體實施方案 作為一個初步的 SAP 實施計劃，是我們根據(jù)快速實施方案標(biāo)準(zhǔn)和我們的經(jīng)驗制定的。對突發(fā)的維修進(jìn)行全程跟蹤。 ? 不僅可以清晰準(zhǔn)確地分析生產(chǎn)成本組成和產(chǎn)生原因，還可 進(jìn)一步分析造成實際成本與目標(biāo)成本差異的原因，找出管理漏洞、提高管理水平。 ? 變簡單的事后核算為完善的事前計劃、事中控制及事后核算功能，提高財務(wù)管理水平。 ? 生產(chǎn)制造管理： ? 整理規(guī)范物料清單（ BOM） 、工藝路線（ Routing） 等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提高業(yè)務(wù)處理效率及計劃管理水平。 ? 集中管理各地辦事處，確保總部與辦事處間溝通渠道的順暢。 ? 加強內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，使質(zhì)量管理貫穿整個經(jīng)營過程、尤其是產(chǎn)品質(zhì)量管理對公司非常重 要，因為公司的主要產(chǎn)品都跟質(zhì)量有關(guān)。 ? 切實可行的實施策略 o 目標(biāo)明確，分步實施 ：先試點，后推 廣，先 實現(xiàn) 當(dāng)前的 基本需求 ， 將來 江西鹽礦有限公司 項目文檔 版本 : 項目方案建議書 頁碼 : 11 / 71 責(zé)任人： 周萍 機密級別： 高 修改人 : 張劍剛 修改日期： 20201221 19:22 文件名 : 81acf7689484d87720c9201cc33602dc 再 實 現(xiàn)擴展需求 。 ? 引進(jìn)先進(jìn)營銷管理理念，提升 江西鹽礦有限公司 外部市場形象和內(nèi)部營銷手段。豐富的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和專業(yè)的工作方式保證了我們能夠向客戶提供高質(zhì)量的增值服務(wù)。托管內(nèi)容包括：硬件系統(tǒng)、 ERP 應(yīng)用系統(tǒng)、整體系統(tǒng)的維護(hù)和升級、系統(tǒng)使用的熱線服務(wù)。公司在北京設(shè)立了公司的總部，為能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，已在上海、廣州和成都設(shè)立了分公司，在青島及廈門設(shè)立了辦事處。通過 INTERNET 和 ,公司職員、供應(yīng)商、客戶以及商業(yè)伙伴可以非常方便地協(xié)同工作 ,增強了工作效率。公司擁有一流的生產(chǎn)裝置，而企業(yè)在改制后，在公司內(nèi)部全力推行現(xiàn)代企業(yè)制度，管理不斷創(chuàng)新，成為擁有國際先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品榮獲多項獎勵殊榮的國家大型企業(yè)和江西省工業(yè)利稅大戶。 項目實施開始后，我們的實施顧問將會同 江 西鹽礦有限公司 的 ERP 項目組成員共同制訂更 詳細(xì)的 業(yè)務(wù)藍(lán)圖和 實施計劃。作為 世界先進(jìn)的企業(yè)管理解決方案提供商， 高維信誠資訊有限公司非常榮幸地為 江西鹽礦有限公司 的 該 項目提供方案建議書。公司總資產(chǎn)達(dá) 4 億元，資產(chǎn)負(fù)債率為 26%，年銷售收入 億元，年創(chuàng)造稅利達(dá) 2500 萬元以上。目前在 50 多個國家擁有 21,000 多名員工。 — CSE 系統(tǒng)模塊架構(gòu)圖 其中： FI 模塊 包括 ：應(yīng)收、應(yīng)付、總帳、合并、投資、基金、現(xiàn)金等； CO 模塊 包括 ：利潤及成本中心，產(chǎn)品成本、項目會計、獲利分析等； AM 模塊 包括 ：固定資產(chǎn)、技術(shù)資產(chǎn)、投資控制等； SD 模塊 包括 ：銷售計劃、詢價報價、定單管理、運輸發(fā)貨、發(fā)票等； MM 模 塊 包括 ：采購、庫房管理、庫存管理、 MRP、供應(yīng)商評價等； PP 模塊 包括 ：工廠數(shù)據(jù)、生產(chǎn)計劃、 MRP、能力計劃、成本核算等； QM 模塊 包括 ：質(zhì)量計劃、質(zhì)量檢測、質(zhì)量控制、質(zhì)量文檔等； 江西鹽礦有限公司 項目文檔 版本 : 項目方案建議書 頁碼 : 7 / 71 責(zé)任人： 周萍 機密級別： 高 修改人 : 張劍剛 修改日期： 20201221 19:22 文件名 : 81acf7689484d87720c9201cc33602dc PM 模塊包 括 ：維護(hù)及檢測計劃、單據(jù)處理、歷史數(shù)據(jù)、報告分析等； HR 模塊包括 ：薪資、差旅、工時、招聘、發(fā)展計劃、人事成本等；（單獨收費） PS 模塊包括 ：項目計劃、預(yù)算、能力計劃、資源管理、結(jié)果分析等； WF 模塊包括： 工作定義、流程管理、電子郵件、信息傳送自動化等； IS 模塊包括： 針對不同行業(yè)提供特殊應(yīng)用。同時，作為全球最大的 ERP 軟件供應(yīng)商 SAP（中國）公司的系統(tǒng)實施合作伙伴，公司也為客戶提供專業(yè)化的 SAP R/3 以及 CSE 咨詢服務(wù)。 高維信誠資訊有限公司同時是 SAP 公司的 在中國區(qū)的指定代理， IFS 公司中國區(qū)代理以及多家電子商務(wù)和 ERP 軟件的指定代理。根據(jù) 江西鹽礦有限公司的系統(tǒng)需求，考慮 公司 巨大 的 發(fā)展?jié)摿?，融?SAP 化工業(yè)的 豐富 經(jīng)驗，我們建議的方案將著 重 實現(xiàn)的總目標(biāo)是：通過實施 企業(yè)資源計劃（ ERP）管理系 統(tǒng)，快捷地實現(xiàn) 企業(yè) 管理現(xiàn)代化， 提升市場形象 、強化生產(chǎn)流程控制 、加強企業(yè)資源管理 和質(zhì)量管理 ，提高市場應(yīng)對及反應(yīng)能力，并以信息管理為龍頭全面帶動和提升企業(yè)內(nèi)部管理和外部市場監(jiān)控 。 ? 增強 宏觀調(diào)控和科學(xué)決策水平。 ? 提高管理效率 、 加快信息 溝通速度、 及響應(yīng)速度。 ? 需要加快財務(wù)結(jié)算周期、提高數(shù)據(jù)的精確性、強化對資金的需求管理及調(diào)配、調(diào)整并引進(jìn)成熟的、適應(yīng)市場環(huán)境變化的核算方法。 ? 物 資 管理： ? 規(guī)范基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理，提高業(yè)務(wù)處理效率。 ? 縮短生產(chǎn)制造周期，提高生產(chǎn)訂單及時性及準(zhǔn)確率。 ? 強大的應(yīng)收、應(yīng)付及固定資產(chǎn)等明細(xì)帳管理功能，可自動計算應(yīng)收、應(yīng)付利息 江西鹽礦有限公司 項目文檔 版本 : 項目方案建議書 頁碼 : 13 / 71 責(zé)任人： 周萍 機密級別： 高 修改人 : 張劍剛 修改日期： 20201221 19:22 文件名 : 81acf7689484d87720c9201cc33602dc 及固定資產(chǎn)折舊。 ? 質(zhì) 量管理： ? 規(guī)范質(zhì)量檢驗程序、優(yōu)化質(zhì)量檢驗手段，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。對于江西鹽礦，預(yù)防性維護(hù)是相當(dāng)重要的。 本 方案 基于下列幾點假設(shè)： ? 江西鹽礦有限公司的主體系統(tǒng)及環(huán)境沒有巨大的變動。 而第二階段二個月（ ）主要實施“質(zhì)量管理”及“設(shè)備管理”。 江西鹽礦有限公司 ERP 系統(tǒng)實施方案 為解決江西鹽礦有限公司系統(tǒng)需求，我們將從 “銷售與分銷管理 （ SD） ” 、 “ 生產(chǎn)計劃管理 （ PP） ”、“物料管理 （ MM） ”、“財務(wù)管理（ FI）”以及“質(zhì)量管理（ QM）” 分別闡述系統(tǒng)解決方案： 銷售與分銷 管理 （ SD） 銷售與分銷管理的系統(tǒng)目標(biāo) 根據(jù)江西鹽礦有限公司對營銷管理系統(tǒng)的業(yè) 務(wù)需求，我們認(rèn)為營銷管理應(yīng)實現(xiàn)的系統(tǒng)目標(biāo)包括： ? 引進(jìn)先進(jìn)營銷管理理念，提升江西鹽礦有限公司外部市場形象和內(nèi)部營銷手段。 江西鹽礦有限公