【正文】 的工作，經(jīng)過初步處理的鹵水作為鹽硝分廠的主要原材料，在鹽硝分廠通過加工設(shè)備經(jīng)過一系列的化學(xué)物理處理后生產(chǎn)出鹽和硝鹽兩大系列產(chǎn)品，并在包裝分廠進行包裝。 對江西鹽礦有限公司來說，如何利用科學(xué)的現(xiàn)代化信息管理手段，規(guī)范和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理流程，提升企業(yè)管理效率，降低損耗，提前應(yīng)對在國家對鹽業(yè)計劃控制逐步轉(zhuǎn)入市場運作階段時可能面對的的市場競爭和外部挑戰(zhàn)，同時保持現(xiàn)階段的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)前關(guān)注的重要內(nèi)容并考慮引入國內(nèi)外先進的 ERP 系統(tǒng)不斷提高公司的管理水平，解決公司內(nèi)部的管理問題，并充分利用 IT 技術(shù)提高公司的運作效率，以加強公司的競爭力和應(yīng)變能力。 SAP 系統(tǒng)是 SAP 公司開發(fā)的集成化的企業(yè)管理應(yīng)用軟件， 包括財 務(wù)、成本，資產(chǎn)、銷售、原材料、生產(chǎn)、質(zhì)量、人力資源、工廠維護、項目管理、工作流程等企業(yè)管理所有的基本功能。 使用 ，用戶可以非常簡單地從世 界任何地方 ,通過瀏覽器訪問 CSE 的應(yīng)用。 高維信誠團隊基于對中國企業(yè)成長過程中管理需求的深刻理解、豐富的本地化企業(yè)管理系統(tǒng)的實施經(jīng)驗，以及與國內(nèi)外頂級 IT 公司的廣泛合作，為企業(yè)用戶提供從高端戰(zhàn)略咨詢、業(yè)務(wù)流程改組、到企業(yè)信息化建設(shè)和基于“企業(yè)管理應(yīng)用服務(wù) (Business Service Provision)”的全套企業(yè)管理系統(tǒng)解決方案。目前高維信誠共有員工近 100 余人，其中專業(yè)顧問和技術(shù)人員占 85% 。 電子商務(wù)和移動商務(wù)方案及實施 協(xié)助企業(yè)制訂和實施有關(guān)電子商務(wù)的解決方案，包括企業(yè)門戶網(wǎng)站的建立、企業(yè)與消費 者的網(wǎng)上交易（ B2C）及企業(yè)間（ B2B）的網(wǎng)上交易平臺。 應(yīng)用產(chǎn)品 公司目前在電子商務(wù)和移動商務(wù)方面有較多的產(chǎn)品，包括基于掌上電腦開發(fā)的移動零售系統(tǒng)（ Mobile Retail System）和移動銷售隊伍自動化（ Mobile Sales Force）等，同時包括基于電子商務(wù)最新技術(shù)開發(fā)的客戶渠道管理產(chǎn)品（ Customer Channel Automation）和專為中小企業(yè)設(shè)計的套裝商務(wù)管理軟件 ePack，包括了企業(yè)電子商務(wù)門戶、企業(yè) B2B 應(yīng)用及基本供應(yīng)鏈管理等專業(yè)模塊。平均 8 年的企業(yè)管理服務(wù)行業(yè)及應(yīng)用軟件行業(yè)的工作經(jīng)驗和對中國市場及企業(yè)運作的深刻了解，為高維信誠未來業(yè)務(wù)的發(fā)展、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和開拓市場奠定了良好的基礎(chǔ)。 高維信誠的現(xiàn)有客戶包括： 消費品行業(yè)： 海爾集團（物流本部，商流本部，商用空調(diào)事業(yè)部，冰箱事業(yè)部等） 華凌空調(diào)有 限公司（與聯(lián)想 IT 服務(wù)部合作） 寧波三星集團股份有限公司 歐倍德中國有限公司 中國寶潔有限公司 香港寶潔有限公司 上海錦江麥德龍有限公司 臺灣寶島眼鏡連鎖集團 江西鹽礦有限公司 項目文檔 版本 : 項目方案建議書 頁碼 : 9 / 71 責(zé)任人： 周萍 機密級別： 高 修改人 : 張劍剛 修改日期： 20201221 19:22 文件名 : 81acf7689484d87720c9201cc33602dc 臺灣金可眼鏡 Richmond 中國有限公司（與 SAP 咨詢部合作） 醫(yī)藥行業(yè)： 太太藥業(yè)股份有限公司 999 醫(yī)藥股份有限公司 高科技行業(yè)： 聯(lián)想電腦有限公司（ QDI 事業(yè)部）（與 SAP 咨詢部合作） 神州數(shù)碼有限公司 國通電信有限公司（與 SAP 咨詢部合作） 兆維曉通科技有限公司 宏智科技股份有限公司 成都阿爾卡特通訊有限公司 西門子移動通信有限公司（與 SAP 咨詢部合作） 中國電信上海公司 EDI 事業(yè)部 機械制造業(yè)： 海天機械股份有限公司 通力電梯中國有限公司 宗申摩托股份有限公司 鋼鐵冶煉業(yè)： 江蘇沙鋼集團有限公司 寶日制鋼有限公司 媒體傳播業(yè)： 澳門五星衛(wèi)視 (中國 )有限公司 保險行業(yè)： 美國友邦保險 (中國 )有限公司 高維信誠一貫秉承“高質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新思維、信譽至上、合作以誠”的理念為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 ? 規(guī)范企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)處理，提高工作效率、縮短響應(yīng)周期，快速應(yīng)對外部市場變化。 ? 靈活 多變 的 組織結(jié) 構(gòu)和業(yè)務(wù)處理過程，既 能滿足 江西鹽礦有限公司 當(dāng)前業(yè)務(wù)管理需要又能 保證將來發(fā)展的需要。 ? 通過項目實施， 培養(yǎng)一批 江西鹽礦有限公司 自己的信息管理專家， 滿足持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要 。 o 重點突出，有序安排 ：先 完善 企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、物料 管理系統(tǒng) ， 再擴展到財務(wù)、成本管理，最 后 推廣到客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、決策支持等方面的應(yīng)用 。 ? 避免 業(yè)務(wù)處理過程 中人為因素多 、 信息不透明、不共享的狀況。 ? 加強設(shè)備管理，能借助信息化平臺把對大型機械設(shè)備的維護、檢查、維修等工作系統(tǒng)化。 ? 縮短訂單執(zhí)行周期和訂單可執(zhí)行率。 ？ ? 提高銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性和對生產(chǎn)計劃 和物料采 購 的指導(dǎo)性。 ? 壓縮庫存資金占用，提高庫存資金周轉(zhuǎn)率。 ? 實現(xiàn)快速集成的一體化計劃體系，提高計劃管理水平和快速應(yīng)變能力。 ? 靈活多樣的計劃策略模型，即能滿足企業(yè)目前業(yè)務(wù)需要又可支持企業(yè)長期發(fā)展。 ? 靈活的組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)集團化管理和企業(yè)快速發(fā)展的需要。 ? 管理會計 管理： ? 規(guī)范成本要素、成本中心及利潤中心等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理，提高 成本核算的 工作效率及 準(zhǔn)確性 ， 降低成本核算的工作量 。 ? 加強預(yù)算控制 、 過程控制 和 實時控制 ，強化事前計劃和事中控制功能。 ? 加強質(zhì)量控制功能和質(zhì)量反饋功能，幫助分析質(zhì)量漏洞，提高產(chǎn)品質(zhì)量。一方面記錄維修成本，一方面可 以統(tǒng)計分析。切實降低設(shè)備停工時間，提高產(chǎn)能。在對于 江西鹽礦有限公司 的業(yè)務(wù)流程沒有最終 詳細(xì)信息的情況下，此計劃是在我們對江西鹽礦有限公司進行調(diào)研初步分析的基礎(chǔ)上作的最佳估計。 ? 項目實施過程中江西鹽礦有限公司領(lǐng)導(dǎo)層高度重視且大力支持， 決策層應(yīng)就已明確提出的 管理 問題及解決方案于 48 小時內(nèi)作出關(guān)鍵決策。 根據(jù)我們對江西鹽礦有限公司前期調(diào)研和討論的結(jié)果，我們建議 實施過程如下： 三個月的實施 過程 ()：在此階段中，將完成江西鹽礦有限公司總體規(guī)劃、設(shè) 計、實施；具體實施“銷售與分銷管理” 、 “ 生產(chǎn)計劃管理 ”、“物料管理”、“財務(wù)管理”以及“成本管理”。 一共實施的模塊有： ? 銷售 與分銷管理 ： 江西鹽礦有限公司 項目文檔 版本 : 項目方案建議書 頁碼 : 15 / 71 責(zé)任人： 周萍 機密級別： 高 修改人 : 張劍剛 修改日期： 20201221 19:22 文件名 : 81acf7689484d87720c9201cc33602dc ? 銷售客戶管理 ? 銷售報價管理 ? 銷售 定單管理 ? 銷售發(fā)運管理 ? 銷售結(jié)算 ? 客戶信息匯總與分析 ? 生產(chǎn)制造管理： ? 生產(chǎn)計劃管理 ? 產(chǎn)品配置管理 ? 物料需求計劃管理 ? 車間作業(yè)管理 ? 工程數(shù)據(jù)管理 ? 物料管理： ? 供應(yīng)商管理 ? 采購 訂單 管理 ? 供應(yīng)商發(fā)票檢驗 ? 庫存管理 ? 財務(wù) 會計 管理： ? 總帳管理 ? 應(yīng)付帳管理 ? 應(yīng)收帳管理 ? 固定資產(chǎn)管理 ? 管理會計 管理： ? 成本中心會計 ? 生產(chǎn)成本管理 ? 利潤中心會計 ? 獲 利 能力分析 ? 質(zhì) 量管理： ? 質(zhì)量檢測 ? 質(zhì)量分析評價 ? 質(zhì)量信息綜合管理 ? 反饋控制信息 管理 江西鹽礦有限公司 項目文檔 版本 : 項目方案建議書 頁碼 : 16 / 71 責(zé)任人： 周萍 機密級別： 高 修改人 : 張劍剛 修改日期： 20201221 19:22 文件名 : 81acf7689484d87720c9201cc33602dc ? 設(shè)備管理： ? 設(shè)備主數(shù)據(jù)管理。 ? 預(yù)防性維護。 ? 加強客戶關(guān)系管理，提高銷售服務(wù)水平。例如 ： 可供定貨量、存貨位置、可替代物品等。這些文件提供有關(guān)未來客戶的重要信息。 銷售及訂貨 SD 可以幫助 銷售人員快速 處理不同的銷售訂單，這主要取決于特殊需求。裝運部門的主要任務(wù)是確保對用戶服務(wù)和保障分銷資源計劃 (DRP)。只在需要做出決定的某種環(huán)境下才去干預(yù)它。 象 SAP 的 CSE 系統(tǒng)中的銷售訂單處理的所有部分一樣，出具發(fā)票集成在機構(gòu)結(jié)構(gòu)中。信貸管理包括下列特點： o 根據(jù)信貸管理的需要，可規(guī)定基于 數(shù) 據(jù)多樣性的自動化信貸檢查。 可用性檢查 按時交貨對客戶是至關(guān)重要的，它甚至?xí)绊懣蛻魶Q定是否購買產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)。當(dāng) 銷售人同 輸入客戶要求的交貨日期時， SD 能計算出裝運活動的日期。如果貨物不能滿足所要求的交貨日期獲得的話， SD 就用順排計劃表來尋找最早可以獲得貨物的日期，并計算出貨物能送到客戶手里的實際日期。這項功能還提供有關(guān)庫存水平，識別交貨瓶頸，改善即時的業(yè)務(wù)處理，向 MRP 轉(zhuǎn)送需求，以及改善客戶服務(wù)。 營銷人員 可以規(guī)定什么樣的檢查因素可被用于每項事務(wù)中。 銷售人員可以應(yīng)用 CSE SD 可用性檢查來做這件事。 o 系統(tǒng)確定整個交貨的最早日期。如果所有項目現(xiàn)在都能被交貨， 銷售人員 就可以處理銷售訂單了。精確的、實時的數(shù)據(jù)也意味著 公司 的商業(yè)活動在效益上將有顯著地提高。這些報表能協(xié)助 銷售人員 制定銷售 和商貿(mào)策略以及分析計劃的結(jié)果。 C. 目前有上百個客戶，尚未建立系統(tǒng)的客 戶管理體系。所有與訂單相對 應(yīng)的銷售收入與銷售成本都會及時的轉(zhuǎn)入應(yīng)收賬款及銷售成本科目，事實上，當(dāng) 銷售訂單創(chuàng)建 時就 可 知道這筆 訂 單能為公司帶來多少利潤，因為它已將所有可能發(fā)生的成本因素都考慮在內(nèi)了，故能達成以銷售訂單為成本核算的對象的目標(biāo)，因此不可能發(fā)生沒有發(fā)貨即有銷售收入和成本進行結(jié)轉(zhuǎn)的情況。在交貨協(xié)議中，要規(guī)定貨品的數(shù)量和交貨日期。只要能進行正常的發(fā)貨，就可以準(zhǔn)確地處理每次的發(fā)貨。有了 C