【經(jīng)濟貿(mào)易】經(jīng)濟困難件話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 了。2保全外勤：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個家庭的支柱，越是經(jīng)濟困難的時候，您就越需要這份保障來保證家人的生活；更何況以您的理財能力，區(qū)區(qū)這一點保費算得了什幺呢？即使經(jīng)濟上有點困難，也只會是暫時的，不會對您有什幺影響吧！2客戶：我現(xiàn)在生活負擔(dān)太重，沒錢買保險？保全外勤：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟困難，您就越需要保障，因為作為一家支柱的您，萬一有什幺意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實經(jīng)濟困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？2客戶：其實我很想續(xù)保，可就是沒錢？保全外勤：其實保險在我們生活當(dāng)中是一種必不可少的東西。您若就這幺放棄了，就等于天晴的時候把傘扔了，就等于拋棄了對家人的愛和責(zé)任。您看，我月底來為您收怎幺樣？保全外勤：很多人不愿交保費，并不是因為沒有錢，而是因為他們把保險看的很輕，家庭責(zé)任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起保費。消除怒氣，平靜緩和一會兒后，轉(zhuǎn)變一下話題，最后講一下保險的責(zé)任，國內(nèi)保險業(yè)的發(fā)展前景，贊美客戶超前的眼光，做人、做事的成功！交上這期保險，下次我負責(zé)服務(wù)，請給我這個機會。這時保戶會說出真正的原因，遞出后面策劃投訴業(yè)務(wù)員的名字，進而馬上傳此業(yè)務(wù)員到場，進行共同勸阻，效果是非常好的。目前困難對您只是暫時的。因為疾病以及意外是不分時候的，他們不會等到您經(jīng)濟好的時候才出現(xiàn)，如果生病就算是經(jīng)濟再困難也得用錢去治，到時候您的負擔(dān)將會更大。所以您還是把保費交了吧。您現(xiàn)在經(jīng)濟的困難只是暫時的，相信以您的能力一定可以渡過這個時期。讓我再給您細細講講這保險的利益。您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了， 為了不使您的保單永久失效，請務(wù)必在下個月的16號以前把保費交了！保全外勤：您太謙虛了，以您的經(jīng)濟實力，這點保費對您來說根本不是什幺問題。說完就牽著孩子要往外走，這時，孩子猛然嚎啕大哭起來，后來，我常常會想起那個小男孩，不知道他現(xiàn)在怎幺了？”“客戶先生，做父母的怎幺能忍心說付不起醫(yī)藥費，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎幺能忍心說付不起保費，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對孩子的關(guān)愛，對家庭的責(zé)任啊！保全外勤：“汪先生，您可
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