【正文】 分時候的，他們不會等到您經(jīng)濟好的時候才出現(xiàn)，如果生病就算是經(jīng)濟再困難也得用錢去治，到時候您的負擔(dān)將會更大。這時保戶會說出真正的原因，遞出后面策劃投訴業(yè)務(wù)員的名字，進而馬上傳此業(yè)務(wù)員到場，進行共同勸阻，效果是非常好的。您看，我月底來為您收怎幺樣？保全外勤：很多人不愿交保費，并不是因為沒有錢，而是因為他們把保險看的很輕，家庭責(zé)任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起保費。2保全外勤：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個家庭的支柱，越是經(jīng)濟困難的時候，您就越需要這份保障來保證家人的生活；更何況以您的理財能力，區(qū)區(qū)這一點保費算得了什幺呢？即使經(jīng)濟上有點困難，也只會是暫時的，不會對您有什幺影響吧！2客戶：我現(xiàn)在生活負擔(dān)太重，沒錢買保險？保全外勤：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟困難，您就越需要保障，因為作為一家支柱的您，萬一有什幺意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實經(jīng)濟困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？2客戶：其實我很想續(xù)保，可就是沒錢？保全外勤：其實保險在我們生活當(dāng)中是一種必不可少的東西。您目前的經(jīng)濟上的困難應(yīng)該是暫時的，您不妨想一下其它的辦法。另外，我們還要作一個調(diào)查：您對自己所買的保險以及公司的服務(wù)還滿意嗎？保全外勤：有句老話：窮人買保障，富人買身價。 客戶：我付不起保費，我不需要保險。您看您每天抽這幺多煙，要花多少錢呀。您現(xiàn)在更需要保障，千萬不可因為一時的困難而放棄了這份保障。倒不如每天省下一點錢，給自己買個保障。3實際案例二保全外勤：xx先生，好面熟呀，想起來了您是前幾日報紙上登的某某香腸廠的經(jīng)理，恭喜發(fā)財、生意興隆。 就如同您的事業(yè)一樣重要。保險是可以退掉的，但是風(fēng)險是退不掉的，所以還是請您慎重考慮一下。1保全外勤：您是擔(dān)心生活變化，對將來經(jīng)濟狀況沒有信心吧！那幺您是否想過，萬一經(jīng)濟狀態(tài)不佳，又遇上不測事件，您該怎幺辦了？您還是留著這份保障，將這些問題交給保險公司，自己一心一意工作，去掙錢是不是更好？所以，您還是將保費交了吧！1保全外勤：您現(xiàn)在退保，對我公司來說經(jīng)濟上并沒有什幺損失，可對您個人而言損失就大了。保全外勤：暫時沒錢也沒關(guān)系，公司對于像您這樣一