【正文】 分時(shí)候的，他們不會(huì)等到您經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候才出現(xiàn)，如果生病就算是經(jīng)濟(jì)再困難也得用錢去治，到時(shí)候您的負(fù)擔(dān)將會(huì)更大。這時(shí)保戶會(huì)說(shuō)出真正的原因，遞出后面策劃投訴業(yè)務(wù)員的名字，進(jìn)而馬上傳此業(yè)務(wù)員到場(chǎng)，進(jìn)行共同勸阻，效果是非常好的。您看，我月底來(lái)為您收怎幺樣？保全外勤：很多人不愿交保費(fèi)，并不是因?yàn)闆]有錢，而是因?yàn)樗麄儼驯ｋU(xiǎn)看的很輕，家庭責(zé)任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起保費(fèi)。2保全外勤：xx先生，不知您想過(guò)沒有，您可是整個(gè)家庭的支柱，越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，您就越需要這份保障來(lái)保證家人的生活；更何況以您的理財(cái)能力，區(qū)區(qū)這一點(diǎn)保費(fèi)算得了什幺呢？即使經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)困難，也只會(huì)是暫時(shí)的，不會(huì)對(duì)您有什幺影響吧！2客戶：我現(xiàn)在生活負(fù)擔(dān)太重，沒錢買保險(xiǎn)？保全外勤：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟(jì)困難，您就越需要保障，因?yàn)樽鳛橐患抑е哪?，萬(wàn)一有什幺意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實(shí)經(jīng)濟(jì)困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？2客戶：其實(shí)我很想續(xù)保，可就是沒錢？保全外勤：其實(shí)保險(xiǎn)在我們生活當(dāng)中是一種必不可少的東西。您目前的經(jīng)濟(jì)上的困難應(yīng)該是暫時(shí)的，您不妨想一下其它的辦法。另外，我們還要作一個(gè)調(diào)查：您對(duì)自己所買的保險(xiǎn)以及公司的服務(wù)還滿意嗎？保全外勤：有句老話：窮人買保障，富人買身價(jià)。 客戶：我付不起保費(fèi)，我不需要保險(xiǎn)。您看您每天抽這幺多煙，要花多少錢呀。您現(xiàn)在更需要保障，千萬(wàn)不可因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄了這份保障。倒不如每天省下一點(diǎn)錢，給自己買個(gè)保障。3實(shí)際案例二保全外勤：xx先生，好面熟呀，想起來(lái)了您是前幾日?qǐng)?bào)紙上登的某某香腸廠的經(jīng)理，恭喜發(fā)財(cái)、生意興隆。 就如同您的事業(yè)一樣重要。保險(xiǎn)是可以退掉的，但是風(fēng)險(xiǎn)是退不掉的，所以還是請(qǐng)您慎重考慮一下。1保全外勤：您是擔(dān)心生活變化，對(duì)將來(lái)經(jīng)濟(jì)狀況沒有信心吧！那幺您是否想過(guò)，萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不佳，又遇上不測(cè)事件，您該怎幺辦了？您還是留著這份保障，將這些問(wèn)題交給保險(xiǎn)公司，自己一心一意工作，去掙錢是不是更好？所以，您還是將保費(fèi)交了吧！1保全外勤：您現(xiàn)在退保，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)上并沒有什幺損失，可對(duì)您個(gè)人而言損失就大了。保全外勤：暫時(shí)沒錢也沒關(guān)系，公司對(duì)于像您這樣一