基信地產(chǎn)中介公司服務(wù)個(gè)案資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 . 市場(chǎng)調(diào)查及資料分析； 2. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)分析； 。 (3) 市內(nèi)居民居住偏好調(diào)查與分析 a. 區(qū)域文脈狀況分析； b. 居住構(gòu)筑物的建筑風(fēng)格及使用率； c. 居住構(gòu)筑物的裝修風(fēng)格及裝修檔次。 (2) 項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析決策 a. 項(xiàng)目的周邊住宅建筑風(fēng)格的現(xiàn)狀調(diào)查與分析； b. 項(xiàng)目的建筑特色與色彩分析決策。 (2) 項(xiàng)目銷售模式分析決策 a. 目前市場(chǎng)銷售模式的分析； b. 最適合本項(xiàng)目的銷售模式分析決策。 6. 物業(yè)管理設(shè)置計(jì)劃 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁 共 14 頁 基信地產(chǎn) 企劃中心 2000 年 5 月 16 日 四、部分個(gè)案分析簡(jiǎn)介 案例一：鳳興閣 敝司在一九九九年十一月開始對(duì)鳳興閣進(jìn)行策劃包裝，按發(fā)展商的要求，需在一周后開始銷售（從接案到推出只有一周籌備時(shí)間）。） “愛家園”于 11 月份初進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，由于周邊同期推出樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，象北京大廈、國(guó)利華庭、福鑫大廈、文德廣場(chǎng)、龍珠苑、灝景軒等都在同時(shí)推盤，要在此時(shí)推盤將面臨極大的市場(chǎng)壓力。 通過以上的幾種策略，使本案綜合優(yōu)勢(shì)達(dá)到最優(yōu)化，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的首個(gè)星期，就取得了一千多萬的銷售業(yè)績(jī)，為雙方的“雙贏”合作打下了良好基礎(chǔ)。其是全廣州第一個(gè)以“小筑”來命名的樓盤，讓市場(chǎng)為之耳目一新，經(jīng)過敝司運(yùn)用獨(dú)特的行銷手法后在短期內(nèi)取得了 100%的銷售佳績(jī)。 例： 99 年代理的南燕苑，其由于屬早期規(guī)劃的樓盤，平面間隔偏大，和現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)需求有較大的沖突。 3. 針對(duì)“關(guān)懷上一代，呵護(hù)下一代”的定位，建議開發(fā)商增建四層架空層花園及導(dǎo)入“學(xué)童智修室”和老人“托老中心”。敝司通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定價(jià)，使項(xiàng)目在第一期展銷會(huì)的一周內(nèi)完成項(xiàng)目第一期 65%的銷售額，不但解決了發(fā)展商對(duì)資金回收的任務(wù)，并為項(xiàng)目爭(zhēng)取到最佳的市場(chǎng)利潤(rùn)，在短短的 8 天內(nèi)為發(fā)展商收回資金 2100多萬元，為發(fā)展商啟動(dòng)第二期打下良好的基礎(chǔ)，具體操作如下： 1． 針對(duì)本案較差的住宅環(huán)境，采用拉關(guān)系的策略，借用同地段“梅園小區(qū)”的知名度和生活配套，將本案訴求成“ 公園式生活小區(qū)”； 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁 共 14 頁 2． 針對(duì)本案無價(jià)格優(yōu)勢(shì)現(xiàn)狀，說服發(fā)展商，以某個(gè)較差的套間制訂較低的 —— 抵買主義“廣告價(jià)”，吸引了大批追捧的買家，成功塑造了現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，形成了較強(qiáng)的銷售勢(shì)能。 (4) 媒體選擇分析建議 ； ； (5) 銷售組織與管理分析決策 (6) 現(xiàn)場(chǎng)銷控及銷售氣氛炒作方式 (六 ) 項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議 1. 銷售前期準(zhǔn)備要案
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1