【正文】 3) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析決策 a. 初步價(jià)格定位分析決策； b. 各階段價(jià)格定位； (4) 項(xiàng)目檔次定位分析決策 a. 低、低中、中、中高與高檔市場(chǎng)定位的分析與選取； b. 低、低中、中、中高與高檔市場(chǎng)定位的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析。 (4) 媒體選擇分析建議 ； ； (5) 銷售組織與管理分析決策 (6) 現(xiàn)場(chǎng)銷控及銷售氣氛炒作方式 (六 ) 項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議 1. 銷售前期準(zhǔn)備要案 ； 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 14 頁 ； 。 3. 針對(duì)“關(guān)懷上一代，呵護(hù)下一代”的定位，建議開發(fā)商增建四層架空層花園及導(dǎo)入“學(xué)童智修室”和老人“托老中心”。其是全廣州第一個(gè)以“小筑”來命名的樓盤，讓市場(chǎng)為之耳目一新，經(jīng)過敝司運(yùn)用獨(dú)特的行銷手法后在短期內(nèi)取得了 100%的銷售佳績(jī)。） “愛家園”于 11 月份初進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，由于周邊同期推出樓盤競(jìng)爭(zhēng)激烈，象北京大廈、國利華庭、福鑫大廈、文德廣場(chǎng)、龍珠苑、灝景軒等都在同時(shí)推盤，要在此時(shí)推盤將面臨極大的市場(chǎng)壓力。 (2) 項(xiàng)目銷售模式分析決策 a. 目前市場(chǎng)銷售模式的分析； b. 最適合本項(xiàng)目的銷售模式分析決策。 (3) 市內(nèi)居民居住偏好調(diào)查與分析 a. 區(qū)域文脈狀況分析； b. 居住構(gòu)筑物的建筑風(fēng)格及使用率； c. 居住構(gòu)筑物的裝修風(fēng)格及裝修檔次。 2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 (1) 市區(qū)商品住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估分析 a. 市區(qū)商品住宅未來二年內(nèi)開發(fā)總量的評(píng)估； b. 市區(qū)商品房購買力與空置率的評(píng)估； (2) 策劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定 a. 項(xiàng)目初步選取的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析； b. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的劃分； c. 項(xiàng)目未來二年的競(jìng) 爭(zhēng)預(yù)測(cè)。 (3) 項(xiàng)目品牌培育與管理分析決策 (4) 項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 a. 項(xiàng)目財(cái)務(wù)目標(biāo)的設(shè)立； b. 項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格與風(fēng)險(xiǎn)的分析； c. 項(xiàng)目如何獲得最佳的投資收益分析。由于該項(xiàng)目無論在地理位置、地塊使用率上與周邊樓盤都存在一定的不足，為使項(xiàng)目能順利銷售及完成發(fā)展商的銷售目標(biāo)，敝司企劃中心為其制定了極具針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策略。 中國最大的管理資源中心 第 14 頁 共 14 頁 三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1．項(xiàng)目全程 策劃費(fèi) ：每平方米 58 元； 2．銷售代理費(fèi) ：按總成交金額 2%起計(jì)。 2. 敝司通過對(duì)樓盤的仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)本案可以“戶戶望江”（只8 中國最大的管理資源中心