【正文】 點(diǎn)：**省**縣**村建設(shè)性質(zhì)：擴(kuò)建建設(shè)規(guī)模：建綜合車間900平方米，場地硬化4000平方米，砌護(hù)壩191米。首先解決了廣大農(nóng)民賣板栗難的問題。其次“紫瑜珠”京東板栗及其加工項目的研發(fā)，使公司生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，除大量收購栗農(nóng)的板栗外，還要招聘大批員工，安排社會就業(yè)。論證結(jié)論：該項目能帶動當(dāng)?shù)毓樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展，對促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起到積極的推動作用。**是我國北方果樹主要生產(chǎn)省份之一。公司牽頭，聯(lián)合栗農(nóng)成立“紫瑜珠”板栗專業(yè)合作社，合作社成員按照公司制定的“紫瑜珠”板栗標(biāo)準(zhǔn)及其作業(yè)指導(dǎo)書，按照合作社制定的板栗作業(yè)規(guī)程統(tǒng)一剪枝、統(tǒng)一嫁接、統(tǒng)一施肥，嚴(yán)禁使用除草劑……，確保板栗的有機(jī)、綠色、無公害的品質(zhì)，確保板栗加工原材料的合格，確保無農(nóng)藥殘留。近年來，我市先后開展了果樹質(zhì)量競賽、果樹“雙千工程”（即全省以林業(yè)系統(tǒng)為主選擇1000名有實踐經(jīng)驗的果樹科技人員，技術(shù)承包或指導(dǎo)1000個有一定規(guī)模的果園）、果樹爭名牌創(chuàng)優(yōu)質(zhì)和果品提質(zhì)增效等項活動，在果樹主產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)推廣了平衡施肥、果實套袋、鋪反光膜、摘葉轉(zhuǎn)果、噴施植物生長調(diào)節(jié)劑等新技術(shù)，對我市的果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。**縣果品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀**縣位于**省北部，**市的南部，縣城距市區(qū)134公里，距北京140公里，北連**縣，西接北京市密云縣、南與天津、唐山為鄰，東與寬城縣接壤，是京、津、唐、承四城市的給合部，是環(huán)京津的35個市縣之一。上述產(chǎn)品分別取得質(zhì)量管理等一系列體系的認(rèn)證。2008年5月，公司基地種植的板栗及其加工品甘栗仁通過國家質(zhì)檢總局陸橋質(zhì)檢認(rèn)證中心的審核認(rèn)證，獲有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證證書。12ˊ至118176。**縣是典型的山區(qū)林果大縣。建設(shè)用地主要分布在柳河兩側(cè)，柳河從西至東橫貫整個縣城。近年來**縣政府實行“林果立縣”戰(zhàn)略。**縣板栗年產(chǎn)量到2008年末，位居全國縣級產(chǎn)量第一，周邊輻射區(qū)域產(chǎn)量12萬噸。公司協(xié)作單位除北京食品研究所外還與農(nóng)業(yè)部58所、**省質(zhì)檢院合作對新研發(fā)的新產(chǎn)品、各批量生產(chǎn)的產(chǎn)品實行高端檢測，以確保新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。電力設(shè)施完善，電力供應(yīng)充足，通訊設(shè)施齊備，全縣實現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通程控電話，市話裝機(jī)總?cè)萘浚比f門，鄉(xiāng)村都通上了網(wǎng)電。近年來，俄羅斯、中東地區(qū)、東盟國家每年從中國進(jìn)口的生鮮量也在增加，一再彰顯我國生鮮業(yè)迅猛的出口勢頭。 綜述：統(tǒng)計結(jié)果顯示，在2008年1月6月生鮮供求數(shù)量上，1月份的供應(yīng)量有個良好的起步，2月份的狀態(tài)欠佳，3月份又略有回升，4月份達(dá)到頂峰，5月的供應(yīng)量再次下降，但這并不能改變其供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前三個月的事實，從整體上來觀察，成波動狀變化，生產(chǎn)和市場的價格差反映出嚴(yán)重的失衡，產(chǎn)生的原因是我們沒有品牌，沒有市場網(wǎng)絡(luò)，市場受制于人。我們有原料、加工的優(yōu)勢，具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，許多優(yōu)秀企業(yè)正在發(fā)展。公司現(xiàn)有專、兼職研發(fā)人員18人，其中具有高級專業(yè)技術(shù)職稱的研究人員6人（其中包括特聘北京食品研究所三位研究員），具有中級專業(yè)技術(shù)職稱的研究人員3人。在銷售中進(jìn)一步宣傳企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)的服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，培養(yǎng)新客戶，挖掘潛在客戶，重視客戶服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。*******有限公司將設(shè)立自己的品牌，加強(qiáng)本項目產(chǎn)品的品牌保護(hù)，特別是當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)入省外市場和國際市場時，要加強(qiáng)品牌保護(hù)意識。產(chǎn)品銷售按公司銷售管理制度操作，按與不同客戶簽的協(xié)議實行先付款后發(fā)貨、批結(jié)、月結(jié)等不同的結(jié)算方式，不存在賒銷、代賣的情況，因此二年來未發(fā)現(xiàn)一例拖欠貨款銷售，為公司進(jìn)一步開展京東板栗及其系列產(chǎn)品的研發(fā)，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)提供了資金保證，公司將從每年的企業(yè)銷售利潤中提出4%做為產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)資金。建立合作商及消費(fèi)者信息檔案管理制度，特別是對已經(jīng)有合作關(guān)系的合作商和消費(fèi)者，要將他們的所有信息詳細(xì)登記，并跟蹤管理。場地硬化，砌護(hù)壩。污水經(jīng)化糞池沉淀和污水凈化處理系統(tǒng)修理后外排，符合《污染綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB897896）噪聲治理通過選用低噪聲設(shè)備，全封閉車間設(shè)置、墻壁填充隔音材料、加裝減振設(shè)施，可達(dá)到《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》（GB1234890）和《建筑施工場界噪聲限值》（GB1252390）的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 環(huán)境治理措施該項目為擴(kuò)建項目，原有企業(yè)各類排污措施已按環(huán)保有關(guān)要求達(dá)到了排放標(biāo)準(zhǔn)，原有排污治理設(shè)施完全可以滿足新增果品加工能力排污處理的需要，不會對自然環(huán)境造成污染。 經(jīng)營管理模式項目建成后，在項目領(lǐng)導(dǎo)小組的管理監(jiān)督下，由*******有限公司負(fù)責(zé)日常管理工作，納入企業(yè)正常管理范疇，按企業(yè)管理要求組織罐頭產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售工作，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，確保預(yù)期效益的發(fā)揮。可能對人體造成傷害的生產(chǎn)設(shè)備部位設(shè)立防護(hù)欄或罩，帶電設(shè)備均需保證有效接地，以防電擊傷人。財政資金75萬元。 營業(yè)稅金及附加年銷售稅金及附加13%稅制，抵扣后應(yīng)稅按實際發(fā)生計算。投資利潤率=年平均利潤額∕投資總額100%財務(wù)內(nèi)部收益率財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）是指項目在整個計算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計等于零時的折現(xiàn)率。，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析優(yōu)質(zhì)板栗的研發(fā)是為了制造高附值的系列化產(chǎn)品，產(chǎn)品形成優(yōu)質(zhì)系列化才能滿足國內(nèi)外市場的需求。目前，全縣有注冊農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織22個，其它農(nóng)民自發(fā)成立的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織30個，經(jīng)紀(jì)人隊伍發(fā)展到8000人，公司領(lǐng)辦的板栗專業(yè)合作社輻射帶動能力廣，服務(wù)水平高，涵蓋了全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和90%的農(nóng)戶。本項目對項目區(qū)果品種植結(jié)構(gòu)調(diào)整將起到顯著作用，同時，項目建設(shè)將刺激果品基地、技術(shù)服務(wù)業(yè)、商品零售等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品銷路沒有問題，市場前景十分廣闊。據(jù)最近幾年的統(tǒng)計，僅日本市場年需求量就達(dá)2萬噸左右，新加坡每年的需求量也在5000噸以上。項目的實施，直接帶動基地面積1150畝，間接帶動公司周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)板栗生產(chǎn)基地近4萬畝，可直接安排260名農(nóng)民工就業(yè)。，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展本項目建成后，基地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)深加工后走向市場，在取得高附加值的同時，提高了產(chǎn)業(yè)的市場化程度，基地農(nóng)戶在公司組織下進(jìn)行規(guī)范化生產(chǎn)，其組織化程度也大大提高。（2）折現(xiàn)率取8%（3）折現(xiàn)年限 本次投資價值分析的折現(xiàn)年限為10年（4）投資價值 投資價值是項目按期行業(yè)基準(zhǔn)收益率，將項目計算期各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設(shè)期初的限制之和，其數(shù)值越大，項目的獲利水平就越高。 不確定性分析 盈虧平衡分析見盈虧平衡表 敏感性分析見敏感性分析表，敏感性分析圖。財政資金實行現(xiàn)款報帳制，統(tǒng)一在縣財政報帳資金專戶結(jié)算。 投資估算生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)施設(shè)備所需資金合計275萬元，其中固定資產(chǎn)225萬元。銷售管理：充分利用公司原有銷售網(wǎng)絡(luò)，由專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)市場開拓力度。 評價與審批果品加工企業(yè)排放物為輕度污染，原企業(yè)排污治理措施、設(shè)施齊全完備，符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)能夠滿足擴(kuò)建項目需要。本項目污水處理后，與當(dāng)?shù)卣麄€區(qū)域內(nèi)燃煤排放大氣污染物相比，排放量很小，不會對大氣環(huán)境造成影響。：2噸速凍機(jī)、板栗精選機(jī)、自動篩選機(jī)：（后附）：購買沈陽冰天廠、遵化久勝礦山機(jī)械廠的設(shè)備。加強(qiáng)環(huán)保意識，建立安全的綠色銷售體系：近年來，人們越來越重視食品的健康營養(yǎng)，食用有機(jī)綠色食品被整個社會重視，食品是否符合有機(jī)、綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者是否購買的重要依據(jù)之一。本項目的實施與生產(chǎn)完全不涉及專利與知識產(chǎn)權(quán)問題，不會造成政策法律風(fēng)險。這為優(yōu)勢企業(yè)與優(yōu)勢品牌提供了一個營銷思路，那就是通過比較突出自己的優(yōu)勢，在廣告訴求上要利用比較廣告策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和售后服務(wù)，這些都可以采取比較營銷的策略來加大自己品牌的市場推廣力度。（1）渠道策略*******有限公司將以高質(zhì)量、合理的價格和完善的售后服務(wù)進(jìn)入信譽(yù)好的經(jīng)銷商，與之建立長期的合作關(guān)系。所以，總計18萬噸板栗年產(chǎn)量為公司生產(chǎn)原料有充足的保障。 （1）產(chǎn)品優(yōu)勢項目主要產(chǎn)品“紫瑜珠”京東板栗及其系列制品“綠源天地”甘栗仁，由于嚴(yán)格按照其自身執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)指導(dǎo)書生產(chǎn)、作業(yè)，因此具備一流的品質(zhì)，由于“綠源天地”甘栗仁所采用的原材料完全是“紫瑜珠”京東板栗，無任何摻假，雜牌，因此這些產(chǎn)品經(jīng)得住推敲和檢驗，2006年底和2007年初，“綠源天地”甘栗仁先后經(jīng)受中國農(nóng)業(yè)部58所、**省質(zhì)檢院、北京食品營養(yǎng)源研究所等權(quán)威檢測單位的檢測，結(jié)果各項指標(biāo)皆符合、優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，且品質(zhì)屬國內(nèi)同類產(chǎn)品中的上乘。另一方面，我們的外部受到的欺辱和歧視，也是一個重要原因。日前我國出口美國的蘑菇生鮮仍受到反傾銷的制裁， 2004年4月，我國對歐出口橘子生鮮，從03年的臨時保障措施升格為最終保障措施。原輔材料大幅漲價已是不爭是事實，生鮮工廠難以應(yīng)對。據(jù)悉，目前，中國人均年消費(fèi)生鮮量很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于乳品、方便面等食品的消費(fèi)量。第四章 市場分析與銷售方案1市場分析生鮮行業(yè)歷來是我國的出口大戶，在國際市場有悠久的歷史和良好的信譽(yù)。建有3000平方米綜合性多功能冷庫，可裝3000噸板栗，1500平方米劃口炒炙車間，1700平方米剝米、速凍車間和1800平方米制氮、殺菌、小包裝車間和500平方米生鮮板栗精選車間，總建筑面積11