【正文】 (UMBRO) Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標(biāo)市場(chǎng)狀況分析 李盼 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 NIKE和 ADIDAS的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競(jìng)爭(zhēng)建議 Company Logo ?中國(guó)在過去數(shù)十年已冒升為主要的體育強(qiáng)國(guó)，在北京2022年奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)獎(jiǎng)牌榜名列前茅。因此，中國(guó)體育用品業(yè)可見將來仍有重大空間可進(jìn)一步持續(xù)顯著增長(zhǎng)。由2022至 2022年，時(shí)尚體育用品市場(chǎng)按復(fù)合年增長(zhǎng)率 %增長(zhǎng)。這證明一個(gè)品牌一旦和國(guó)家與文化的因素融合為一體，它就具有了神一般的力量，人們很難抵御其品牌所產(chǎn)生的魅力。 ?其中一則文案曾寫到：“快跑 ––你去世后，你的靈魂可以在地球上散步”。 ? 畫面中只有耐克的標(biāo)志，沒有產(chǎn)品的功能介紹。 Company Logo 耐克的創(chuàng)意策略 ? 創(chuàng)意法則七：善用明星武器 ? 利用體育明星作為品牌的代言人或化身，一直是體育產(chǎn)品最為有力的創(chuàng)意武器。耐克和紋身之間建立了什么？耐克的創(chuàng)意暗示：精神是一種心理的圖騰，耐克可以將人類的圖騰變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。黑白照片的風(fēng)格和特寫的男性脊背的傷痕，整個(gè)畫面洋溢著雄性和陽(yáng)剛之氣。從那時(shí)起，耐克開始實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，并創(chuàng)造了 “ 只管去做（ Just Do It ） ” 這一口號(hào)。 Company Logo 從阿迪達(dá)斯的歷史來看，它是第 1家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。所羅門在北美和日本表現(xiàn)特別強(qiáng)勁，這對(duì)阿迪達(dá)斯提高在美國(guó)的市場(chǎng)份額很有幫助。他們建立了一個(gè)新的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，每年至少投放一個(gè)大的創(chuàng)新。 但是在2022年８月３號(hào)這一天阿迪達(dá)斯公司宣布以３８億美元收購(gòu)其在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳步（ＲＢＫ）國(guó)際有限公司以刺激其北美業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ＮＩＫＥ公司展開更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)．在合并后阿迪達(dá)斯公司在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的占有率躍升到２６％。 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。阿迪達(dá)斯給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群，均以獨(dú)立品牌形式分別展示于賣場(chǎng)的不同區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)終端覆蓋。阿迪達(dá)斯嘗試發(fā)展關(guān)鍵客戶的模式來積極進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，這個(gè)模式類似于召集合作伙伴進(jìn)行加盟連鎖。 但是阿迪達(dá)斯在中國(guó)防守將近 20年，與中國(guó)的國(guó)情有一定的關(guān)系，中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，人們的消費(fèi)水平有限和消費(fèi)觀念決定了消費(fèi)者更傾向于李寧、康威等本土品牌的低價(jià)策略。 阿迪達(dá)斯在對(duì)中國(guó)足球市場(chǎng)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面分析和預(yù)測(cè)以后，對(duì)中國(guó)足球隊(duì)提供長(zhǎng)達(dá)六年的贊助，雖然中國(guó)足球目前形勢(shì)不是很喜人，但是經(jīng)過一年時(shí)間的市場(chǎng)印證：國(guó)家隊(duì)的正版球衣、包括外套、鞋子都已成為阿迪產(chǎn)品銷售的新熱點(diǎn)，如果中國(guó)足球勝出，那么阿迪達(dá)斯在中國(guó)成就霸主的地位將指日可待。 Company Logo （五）、殺手锏：收購(gòu)銳步 ? 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)力增加 耐克、銳步都來自美國(guó)，企業(yè)的性格相近，相對(duì)來說她們的市場(chǎng)營(yíng)銷和策略有很多的共同之處，阿迪達(dá)斯可以通過銳步，更清楚的了解耐克的優(yōu)劣。這種差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使它脫穎而出。這是一種無法模仿的資源。比如說，他們可以設(shè)計(jì)全系列的運(yùn)動(dòng)服、帽子、圍巾和手提包來與他們的運(yùn)動(dòng)鞋配套。耐克可以通過提供豐厚的薪酬來留住它的骨干員工，提升他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，以此來保護(hù)公司的人力資本。路徑依賴會(huì)約束一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，限制它的機(jī)會(huì)。因?yàn)橄M(fèi)者期望值很高，再加上它雄厚的財(cái)力和能力，這個(gè)市場(chǎng)前途無量。 Company Logo 耐克，如何維護(hù)統(tǒng)治權(quán)？ ?為了回應(yīng)阿迪達(dá)斯的挑戰(zhàn)，我們建議耐克采取以下的防御戰(zhàn)略： ? 1. 保持在本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 耐克在本土管理實(shí)踐、組織架構(gòu)、公司治理以及本土資本市場(chǎng)的掌控方面都有優(yōu)勢(shì)。 Company Logo ? 一個(gè)企業(yè)選擇怎樣的戰(zhàn)略決策依賴于它過往所走的路徑。 Company Logo （四）耐克公司以服務(wù)于顧客為宗旨 ? 它明白所提供的東西要為顧客所接受，就必須為顧客創(chuàng)造出有“比較價(jià)值優(yōu)勢(shì)”的東西，即對(duì)顧客或消費(fèi)者來說是有更多的實(shí)際用處，更好的使用功能，更大的利益滿足的東西。 Company Logo （五）、殺手锏：收購(gòu)銳步 ? 終端優(yōu)勢(shì) ? 終端良好的展示是促進(jìn)銷售的重要環(huán)節(jié)，只有品牌的影響程度和運(yùn)作實(shí)力足夠強(qiáng)大，才能夠在終端賣場(chǎng)獲得最佳的展示位置，阿迪和耐克的聯(lián)手，不僅能得到更多的貨架，而且擺放的位置以及造成的視覺沖擊力都要更有優(yōu)勢(shì)，如此良性循環(huán)，各城市大型零售賣場(chǎng)將成為阿迪的天下 ? 。對(duì)阿迪“金字塔”模式的全面推廣擁有不可估計(jì)的作用，阿迪達(dá)斯想通過 08奧運(yùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而以中國(guó)作為出發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)亞太地區(qū)的品牌發(fā)展，甚至在全球樹立良好的品牌形象。 Company Logo （ 三）、強(qiáng)攻戰(zhàn)略：環(huán)環(huán)相扣、強(qiáng)勢(shì)攻擊 ? 親善戰(zhàn)術(shù) 舉行“街頭籃球賽”，主要是為了拉動(dòng)普通體育愛好者，提高阿迪達(dá)斯的美譽(yù)度和知名度，更是一種與中國(guó)年輕人實(shí)現(xiàn)情感互動(dòng)溝通的“親善”戰(zhàn)術(shù)，同時(shí)也是阿迪達(dá)斯侵略耐克專長(zhǎng)的籃球領(lǐng)域的一種策略。阿迪達(dá)斯與它的中國(guó)零售商們以每月新開 40間店面的速度進(jìn)行擴(kuò)張 ——而這些都是建立在阿迪達(dá)斯 53%的產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn)這一基礎(chǔ)上。現(xiàn)在他們的供應(yīng)鏈利用 3種不同的供應(yīng)商類型，包括承包商、下級(jí)承包商和本地原料公司。電子商務(wù)始于 90年代的 ，耐克也允許其他網(wǎng)絡(luò)公司銷售其產(chǎn)品。 Company Logo 耐克在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)衣： 耐克， 選擇 分 銷 體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品專賣店。當(dāng)耐克的營(yíng)銷和研發(fā)隊(duì)伍更多關(guān)注北美消費(fèi)者的需求時(shí)，阿迪達(dá)斯主動(dòng)開始塑造自己的市場(chǎng)區(qū)隔。 科比布萊恩特 、特雷西麥克格雷迪、安娜庫(kù)爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯旗下的超凡的天才。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本并可將主要精力集中到阿迪達(dá)斯的核心策略 ——市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)上。公司生產(chǎn)大量各式各樣的高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋，最終在 20世紀(jì) 60年代，成為全世界所有著名賽事的首要運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)商。品質(zhì)是建立于消費(fèi)者心目中的品牌基石。其實(shí)，跑或不跑都沒有對(duì)錯(cuò)，選擇了耐克就等于選擇了運(yùn)動(dòng)和生命的流動(dòng)。耐克正是有效地利用了各種各樣的世界體育明星，才使它沒有被明星的光輝所淹沒，而是讓明星永遠(yuǎn)照耀著品牌。耐克賦予人生活力和生命的品牌個(gè)性躍然紙上。 ? 其中，這則文案講到：“寒冷喊叫到：放棄吧；風(fēng)嚎叫著：回家去吧；而你的衣服則說：太陽(yáng)每一天都是新的！”文中絲毫沒有提到有關(guān)鞋或耐克的字眼，但好的創(chuàng)意就是能打動(dòng)你的心，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起一道心靈溝通的橋梁。其實(shí)，征服速度一直是人類有始以來的夢(mèng)想。 Company Logo Adidas和 Nike專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋各自優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)者心理淺談 ?本人比較喜歡 nike,因?yàn)槲覂A向喜好板鞋，個(gè)人感覺還是 nike的板鞋樣式優(yōu)于 adidas ?足球方面 adidas肯定是最好的，無容置疑的吧 ?籃球方面 nike肯定是最好的，從款式，技術(shù)上都要優(yōu)于對(duì)手許多了 ?按銷量 .NIKE是全球第一的 .ADIDAS也在某地區(qū)銷量比 NIKE好 .總的來說 .NIKE更好 .而且在銷量上好很多 .如果你是說產(chǎn)品的好壞 .其實(shí)都差不多 .籃球鞋 ,NIKE的氣墊應(yīng)該要好 .已經(jīng)是傳統(tǒng)了 .足球鞋來說 ,氣墊作用不明顯 .因?yàn)樵诓莸厣?.所以以制作足球鞋出身的 ADIDAS要好 .跑鞋方面各有千秋 .網(wǎng)球鞋是ADIDAS的比較好看和實(shí)用 .因?yàn)闅鈮|的作用也不明顯 .休閑鞋的話 ,要看款式而定 . Company Logo 目錄 NIKE和 ADIDAS的目標(biāo)市場(chǎng)狀況分析 NIKE和 ADIDAS的產(chǎn)品創(chuàng)意策略分析 王劍鋒 NIKE和 ADIDAS的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 NIKE和 ADIDAS的分銷策略分析 NIKE和 ADIDAS的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 NIKE和 ADIDAS競(jìng)爭(zhēng)建議 Company Logo 阿迪達(dá)斯與耐克的創(chuàng)意策略 Company Logo 阿迪達(dá)斯 阿迪達(dá)斯的服裝及運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)通常都可見到 3條平行間條，在其標(biāo)志上亦可見， 3條間條是阿迪達(dá)斯的特色