亞泰建材通化公司20xx年?duì)I銷專項(xiàng)方案(營銷策略)-文庫吧在線文庫
【正文】 工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍工等重點(diǎn)工程，特別是機(jī)場、高層承重結(jié)構(gòu)工程、隧道、橋梁、水利等工程，在用戶中享有很高的信譽(yù)?！吧饺迸葡盗兴嘞群髽s獲 “吉林省名牌產(chǎn)品”、“吉林省著名商標(biāo)”山泉牌水泥自2000年以來獲得國家產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境體系認(rèn)證，并連續(xù)五屆獲名牌產(chǎn)品榮譽(yù)。促銷策略：為了取得營銷活動(dòng)的成功，不僅要以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過適當(dāng)?shù)那老蚴袌鎏峁┻m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱黉N。首先要求公關(guān)人員通過公關(guān)活動(dòng)來處理水泥企業(yè)與目標(biāo)公眾的關(guān)系，然后才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同，通過公眾對(duì)現(xiàn)實(shí)的和潛在的用戶產(chǎn)生影響，達(dá)到促進(jìn)水泥產(chǎn)品銷售的目的。一方面要盡可能地搜集用戶的資料，用戶的需求數(shù)量、資金實(shí)力、建筑周期、商業(yè)信譽(yù)、個(gè)人愛好等；另一方準(zhǔn)備一些本企業(yè)的產(chǎn)品說明書、公司畫冊(cè)、技術(shù)參數(shù)資料、銷售服務(wù)承諾條款等，以供用戶詳盡地了解本企業(yè)。 四是達(dá)成交易，達(dá)成交易時(shí)水泥企業(yè)推銷人員反復(fù)工作后最終達(dá)到的目標(biāo)，也是推銷活動(dòng)的根本目的。針對(duì)區(qū)域特殊價(jià)格客戶在采取運(yùn)輸統(tǒng)一管理的同時(shí)，采取每月與客戶對(duì)賬的方式確保水泥流向準(zhǔn)確。序號(hào)重點(diǎn)工作完成時(shí)間目標(biāo)責(zé)任人費(fèi)用1市場部工作標(biāo)準(zhǔn)及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)。鄭宸源5水泥銷售中客戶投訴管理培訓(xùn)。成立營銷管理工作小組，根據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)組織認(rèn)真開展工作，確保營銷管理工作全面提升。10月份做好年計(jì)劃執(zhí)行評(píng)價(jià)總結(jié)工作，對(duì)年度計(jì)劃執(zhí)行存在的問題認(rèn)真分析，并在制定下年度營銷計(jì)劃中進(jìn)行借鑒，不斷完善年度營銷計(jì)劃具有科學(xué)性、可操作性。根據(jù)市場調(diào)研，通化公司規(guī)劃區(qū)域市場共有共有終端客戶477戶，其中市區(qū)用戶130戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶347戶。利用公司水洞廠區(qū)1樓展廳，對(duì)公司歷年來取得的榮譽(yù)進(jìn)行展示，增加企業(yè)宣傳渠道。（十）客戶管理客戶檔案管理。二季度組織營銷服務(wù)人員對(duì)營銷管理制度培訓(xùn)，確保營銷服務(wù)人員工作規(guī)范化、制度化，培訓(xùn)后要求考試合格后方可上崗。對(duì)客戶信息更新的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)客戶管理的總結(jié)，對(duì)客戶提貨發(fā)生變化時(shí)，要求市場調(diào)研人員及時(shí)了解客戶信息，是客戶需求減少還是客戶存在流失現(xiàn)象，確?？蛻絷P(guān)系穩(wěn)定。價(jià)格調(diào)整。（八）宣傳推廣關(guān)于品牌宣傳推廣工作建材產(chǎn)業(yè)對(duì)企業(yè)與銷售公司有分工，要求廠區(qū)內(nèi)宣傳由企業(yè)來做，戶外廣告、媒介廣告、營銷活動(dòng)等全部由銷售公司統(tǒng)一謀劃，根據(jù)企業(yè)品牌宣傳推廣工作范疇，做好以下工作：亞泰建材通化公司2014年確定主打品牌為“山泉”、“鼎鹿”牌水泥，公司秉承“質(zhì)量第一、用戶至上”的宗旨，為山城人民打造放心工程。實(shí)行企業(yè)市場部與通化營銷部市場信息日對(duì)接會(huì)制度，每日企業(yè)市場部經(jīng)理將調(diào)研人員反饋的市場信息進(jìn)行整理，將信息內(nèi)容與通化營銷部經(jīng)理及調(diào)研管理人員對(duì)接，提出企業(yè)營銷建議，為完成市場開發(fā)工作提供及時(shí)準(zhǔn)確信息。（五）營銷計(jì)劃根據(jù)營銷計(jì)劃指標(biāo)分解落實(shí)到日、周、旬，根據(jù)分解指標(biāo)組織落實(shí)，對(duì)計(jì)劃指標(biāo)偏差進(jìn)行分析總結(jié)，查找原因，并制定保證措施，確保營銷日分解計(jì)劃指標(biāo)的完成，做到日保周、周保旬、旬保月、月保年。鄭宸源7客戶管理與售后服務(wù)專題培訓(xùn)。鄭宸源3營銷管理制度與客戶服務(wù)專題培訓(xùn)。營銷隊(duì)伍的選拔。渠道策略附：各區(qū)域營銷策略四、2014年重點(diǎn)營銷工作（一）激勵(lì)機(jī)制根據(jù)企業(yè)對(duì)營銷工作分工，制定各層次營銷考核激勵(lì)機(jī)制，每個(gè)單位根據(jù)承擔(dān)營銷任務(wù)指標(biāo)情況，制定獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，將營銷工作簽訂在各單位經(jīng)營責(zé)任書中，每月總結(jié)分析并在工資中兌現(xiàn)，對(duì)完成責(zé)任書指標(biāo)偏差較大的進(jìn)行人員調(diào)整。所以，第一次見面時(shí)不
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