【正文】 國際市場、獲 得經(jīng)營自由的學(xué)習(xí)過程只能是一個(gè)漸進(jìn)的、累積的過程。 （ 1）經(jīng)營方式類型 依據(jù)從簡單到復(fù)雜，投資少到投資多來劃分，跨國經(jīng) 營方式依次有： 純國內(nèi)經(jīng)營 （ N： nothing） 通過中間商間接出口 （ A： agent） 企業(yè)自行直接出口 （ S： sale） 設(shè)立海外銷售分部 （ S： sale） 設(shè)海外分公司跨國生產(chǎn)（ P： production） （ 2）經(jīng)營方式策略 調(diào)查表明，絕大多數(shù)企業(yè)在選擇跨國經(jīng)營方式時(shí)，都 采取以下 策略 ： “ 先易后難，逐步升級(jí) ” 。 2）企業(yè)國際化 （ Enterprise Internationalization） 本土 企業(yè) 向跨國公司演變發(fā)展的過程。 因此， “ 國際化 ” 是雙向過程，可以分為兩條道路： 外 向 內(nèi) 向 貿(mào)易形式 出口 進(jìn)口 技術(shù)轉(zhuǎn)讓形式 轉(zhuǎn)讓 購買 合資合營 國外合營 國內(nèi)合營 獨(dú)立跨國投資 在國外 新建或兼并 成為國外公司 的分公司 國際化的兩種方式 1）內(nèi)向國際化 （ The Inward Internationalization） （ The Inward Approaches to IB） 指一國通過 吸引 國外跨國公司投資國內(nèi)企業(yè)，引進(jìn)先 進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和競爭機(jī)制，帶動(dòng)本國企業(yè)向國際化發(fā) 展的過程。 是國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過一定的發(fā)展階段逐漸發(fā)展成為國際企 業(yè)或跨國公司的過程。 無論多大的跨國公司，最初的經(jīng)營范圍都很有限。 2）外向國際化 （ The Outward Internationalization） （ The Outward Approaches to IB） 指一國企業(yè)積極 向外 擴(kuò)張，把生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)延伸至 國外，開辟國外市場和原料來源地，在國際市場上開展競 爭的過程。 這種 “ 摸著石頭過河 ” 的漸進(jìn)方式，主要出現(xiàn)在跨國經(jīng) 營的 初級(jí)階段 。 為什么不從最佳目標(biāo)市場開始？ 為什么不選擇對(duì)企業(yè)長期經(jīng)營最有利的經(jīng)營方式？ 而要采取漸進(jìn)式呢？ 采取漸變式，是由經(jīng)營國際化過程的本質(zhì)決定的。 自信心越強(qiáng)，越敢于冒風(fēng)險(xiǎn)。 認(rèn)為國際化應(yīng)被看作是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過程。 （ 2）出口行為論 沿企業(yè)國際化階段論的思路，美國密歇根大學(xué)的卡佛 斯格爾（ Cavusgil）證實(shí)了企業(yè)國際化是一個(gè) 連續(xù) 發(fā)展的 過程。 這個(gè)學(xué)習(xí)過程要交很高的 “ 學(xué)費(fèi) ” ，并與企業(yè)其他業(yè)務(wù) 爭奪資金、時(shí)間和管理人才。 也可以是推力因素的增加（管理人員認(rèn)識(shí)水平提高）。 b、外因： 寡頭行業(yè)，寧可兩敗俱傷，也不讓對(duì)手獨(dú)霸一方。 一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 經(jīng)營活動(dòng)走向世界的過程也往往是企業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置國際 化的過程。 經(jīng)營者的 視野 是隨著其經(jīng)營活動(dòng)規(guī)模的擴(kuò)大而擴(kuò)大的。如技術(shù)、資本、融資、管理、渠道等。 市場不完全性 是跨國公司在東道國維持并利用壟斷優(yōu) 勢，排斥競爭對(duì)手（民族企業(yè)）、維持壟斷高價(jià)、獲取超 額利潤的關(guān)鍵性市場因素，是對(duì)外直接投資的主因。 內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì) ：通過提高生產(chǎn)效率或提高組織管理效 率的方法提高產(chǎn)量、降低平均成本的現(xiàn)象。 另外，跨國公司由于資金實(shí)力雄厚，信用等級(jí)高，且 償債能力強(qiáng)，因而在資金籌措時(shí)能獲得較低成本的貸款和 優(yōu)惠的使用條件。 可以分為三階段，不同階段需選擇不同的生產(chǎn)區(qū)位。返銷。 Ⅰ Ⅰ 線是日本的商品成本線，并假設(shè) a… z的商品都 能用 100日元生產(chǎn)出來。 （ 4）把比較優(yōu)勢（成本）理論作為國際貿(mào)易和對(duì)外 直接投資理論的共同基礎(chǔ)。 該理論解釋了如何 克服跨國障礙 。 （ 2） 專業(yè)化知識(shí) 有時(shí)一家公司最具有競爭力的優(yōu)勢是專業(yè)化知識(shí)。 4） 內(nèi)部化的途徑 內(nèi)部化的途徑，對(duì)外直接投資。 （ 2）市場不完全可以通過內(nèi)部化消除，以降低成本。 還需補(bǔ)充、修改、完善。 1）地理位置是影響生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用的重大因素 TNCS內(nèi)化了的壟斷優(yōu)勢，需到國外與當(dāng)?shù)啬承┵Y源結(jié) 合使用才能最有效發(fā)揮優(yōu)勢。 提出了跨國經(jīng)營的綜合分析方法。 這是直接投資的 必要條件 。 后天 形成的優(yōu)勢： 熟練的勞動(dòng)力資源等。 采取 FDI，企業(yè)可以全面獲得來自三類優(yōu)勢的收益。 市場勢力可以可以帶來許多 好處 ： 控制投入成本 為產(chǎn)出的商品定價(jià) 公司獲取市場勢力的一種方式是垂直一體化。 根據(jù)國際活動(dòng)對(duì)企業(yè)管理決策的重要程度，企業(yè)國際 化過程一般可以分成 四個(gè)階段 。 由于人的認(rèn)識(shí)能力是有限的，管理人員自身素質(zhì)、認(rèn) 識(shí)能力的提高，是個(gè)緩慢過程。 其中交通運(yùn)輸和通信技術(shù)對(duì)于擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營范圍、改 善組織結(jié)構(gòu)、適應(yīng)市場變化有極其重要的作用，對(duì)國際化 影響顯著。 由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化內(nèi)部貿(mào)易障礙少 資金、勞力可自由流動(dòng) FDI動(dòng)力就減小 Measuring Internationalization 企業(yè)國際化的測度 企業(yè)國際化程度一直是許多學(xué)者及機(jī)構(gòu)研究的對(duì)象， 但尚沒有一個(gè)被大家廣泛接受的方法與指標(biāo)體系。 計(jì)算公式： DOI=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO FSTS（ foreign share in total sales） 企業(yè)海外銷售占總銷售的比重 FATA（ foreign assets in total assets） 企業(yè)海外資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重 OSTS （ number of overseas subsidiaries in total number of subsidiaries） 企業(yè)海外子公司占全部子公司的比例 TMIE （ amount of top managers’ international experience in years of overall work experience） 企業(yè)高級(jí)管理人員的國際經(jīng)驗(yàn)占其全部工作經(jīng)驗(yàn)的比 例 PDIO （ an estimate of the psychic dispersion of international operations） 企業(yè)國際經(jīng)營的心理離散程度 優(yōu)點(diǎn)： 國際化規(guī)模水平指標(biāo)既考慮了研究數(shù)據(jù)的可獲得性， 也兼顧了評(píng)價(jià)企業(yè)國際化的不同角度： 國際化的結(jié)構(gòu)因素 經(jīng)營業(yè)績因素 參與國際競爭的意識(shí)因素。 優(yōu)點(diǎn)： 因素多 分析面廣 適用范圍廣 缺陷： 各因素等量齊觀，不分主次； 該模型只適合于外向國際化的企業(yè)； 組織結(jié)構(gòu)指標(biāo)，可能誤導(dǎo)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置； 各指標(biāo)存在互補(bǔ)關(guān)系。 見下圖所示。 未充分考慮企業(yè)國際化的原因。 近年來，中美、美歐、美日、日歐等國之間貿(mào)易摩擦 現(xiàn)象增多，對(duì)企業(yè)國際化過程和未來發(fā)展方向都會(huì)產(chǎn)生重 大影響。 2） 生產(chǎn)社會(huì)化 程度 生產(chǎn)力水平的提高和社會(huì)分工的發(fā)展，使生產(chǎn)社會(huì)化 程度越來越高。 國外成立分支機(jī)構(gòu)（永久） 國內(nèi)國際部（替代原來的進(jìn)出口部） 利益：國際利益 ≈國內(nèi)利益 必須研究國際公約和國際慣例。 前向一體化 （ forward integration）： 將公司的經(jīng)營范圍擴(kuò)展到吸收產(chǎn)出品。 4） 缺憾 （ 1）三組變量的相互聯(lián)系等需深入說明。 一般地說，勞動(dòng)力成本低、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求量大、沒 有政策性或政治性風(fēng)險(xiǎn)的國家和地區(qū)具有區(qū)位優(yōu)勢。 鄧寧認(rèn)為，企業(yè)使其所有權(quán)內(nèi)部化的動(dòng)機(jī)是避免外部 市場不完全性對(duì)企業(yè)的不利影響，以保持和利用企業(yè)的技 術(shù)創(chuàng)新地位。 （ 2）與直接投資的所有形式都有關(guān)系。 供貨方在零配件和售后提供的 “ 供貨保險(xiǎn) ” 。 2）產(chǎn)品低價(jià)戰(zhàn)略。 強(qiáng)調(diào)對(duì)內(nèi)部市場協(xié)調(diào)和管理。 內(nèi)部市場上 ，供給者、需求者、組織者是同一利益主 體內(nèi)的不同單位。 3）內(nèi)部化的常見技術(shù) （ 1） “ 交易費(fèi)用 ” 過高的高精尖技術(shù) 不完全的外部市場帶來昂貴的交易成本，使利用外部 市場交易成為不經(jīng)濟(jì)行為。不完全的外部市場帶來昂貴的交易成本，使利用外部 市場交易成為不經(jīng)濟(jì)行為。 （ 3）全盤接受完全競爭假設(shè)的觀點(diǎn)，避談壟斷因素 是不現(xiàn)實(shí)的。 投資后，東道國商品的成本為 a″ … z″ 。 3）評(píng)價(jià) （ 1）動(dòng)態(tài)分析技術(shù)，時(shí)機(jī)、區(qū)位選擇；