【正文】 爾夫》、《21GOLF》、《東方高爾夫》。根據(jù)會(huì)員停留時(shí)間、場地條件等，在不同地點(diǎn)分別采用 PDP 或 LCD。按照當(dāng)前推進(jìn)的速度，我們已經(jīng)擁有北京周遍 1/3 多的市場份額，顯示了我們在該市場的絕對壟斷。在未來的發(fā)展中，公司將立足于個(gè)人 GOLF 成績數(shù)據(jù)化服務(wù)，致力于提供面向個(gè)人（全球）的 GOLF 服務(wù)和建設(shè)獨(dú)具特色的 GOLF 增值服務(wù)平臺(tái)。圖 53：公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)策略二、產(chǎn)品策略公司的研發(fā)理念為：1. 大市場理念，即國際、國內(nèi)統(tǒng)一市場的理念。鷹豪數(shù)碼的 GVS 系統(tǒng)推廣、設(shè)備售后維護(hù)和會(huì)員服務(wù)需要自建市場銷售機(jī)構(gòu)來保證推廣力度和服務(wù)質(zhì)量。 “人”是決定鷹豪數(shù)碼發(fā)展的決定因素，企業(yè)競爭的制高點(diǎn)是人才的競爭。 企業(yè)文化 策略企業(yè)文化建設(shè)是將員工個(gè)人價(jià)值與公司價(jià)值統(tǒng)一的重要手段。所以鷹豪數(shù)碼現(xiàn)階段鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書35的融資戰(zhàn)略主要是引入新股東。公司的組織結(jié)構(gòu)如圖 61 所示：圖 6 1 公司 組織結(jié) 構(gòu)公司部門結(jié)構(gòu)清晰，職責(zé)劃分明確，能夠保證公司的各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)得以順利進(jìn)行。除了對內(nèi)部人才的挖掘和培養(yǎng)，公司還會(huì)從外部吸引大量優(yōu)秀的專業(yè)人才，擇優(yōu)選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)經(jīng)理人。通過實(shí)行以人為本、機(jī)動(dòng)靈活的薪資激勵(lì)制度，公司可使員工將其工作權(quán)利與自身利益緊密結(jié)合起來，共同努力實(shí)現(xiàn)公司和員工的“雙贏” ，共同發(fā)展。培訓(xùn)可使員工的個(gè)人能力不斷提升，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長。鷹豪數(shù)碼要想成功，必然離不開合作者的支持，因此，公司要與合作者建立互動(dòng)雙贏的價(jià)值共同體。創(chuàng)新進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)面向個(gè)人（全球）的 GOLF 服務(wù)，既是科技與時(shí)代所賦予的要求，也是鷹豪人永恒的使命。 培訓(xùn)計(jì) 劃公司十分重視對員工的培訓(xùn)，建立了一整套培訓(xùn)體系。因此，我們相信鷹豪數(shù)碼將在一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)下不斷發(fā)展和壯大。? 趙巨濤 CEO 1968 年出生, 美國伊利諾伊大學(xué), 工商管理(金融)碩士, CFA。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書36工程部增值業(yè)務(wù)部研發(fā)部商務(wù)部區(qū)域分公司人力資源部市場部財(cái)務(wù)部第六章 公司治理公司自成立以來，在發(fā)展中逐步調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和管理制度，將最終建立起了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理結(jié)構(gòu)。讓每位員工認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)精神，并在工作中始終遵循這一企業(yè)文化的核心，提高企業(yè)員工的凝聚力和向心力，提高團(tuán)體的作戰(zhàn)能力。其中公司除了注重公司自身培訓(xùn)外，而更主要應(yīng)借助社會(huì)專業(yè)培訓(xùn)資源，在社會(huì)大環(huán)境中進(jìn)行培訓(xùn)，而且在必要時(shí)要將人才送到學(xué)校等地進(jìn)行 12 年的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。鷹豪數(shù)碼的品牌戰(zhàn)略是將品牌作為資產(chǎn)經(jīng)營，在客戶心中形成高科技、時(shí)尚、健康服務(wù)的形象。公司近期重點(diǎn)應(yīng)圍繞技術(shù)成熟度最高的GVS 現(xiàn)場服務(wù)系統(tǒng)，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn) GVS 系統(tǒng)的商業(yè)化和規(guī)?；?，用市場效益證明公司技術(shù)的先進(jìn)性。 研 發(fā)策略一、團(tuán)隊(duì)策略作為以先進(jìn)技術(shù)為核心競爭力的高科技企業(yè)，公司深知只有不斷創(chuàng)新，占鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書32GVS 現(xiàn)場服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)媒體平臺(tái)3D 虛擬服務(wù)領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，才能在市場競爭中掌握主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)的企業(yè)的良性循環(huán)與滾動(dòng)發(fā)展。部分產(chǎn)品尚處于研發(fā)階段，比較早期；資金需求量大，自己難以解決，對外部資金的依賴性較強(qiáng)；在漫長的國內(nèi)國際推廣過程中，不確定因素過多，風(fēng)險(xiǎn)較大從上表可以看出，鷹豪數(shù)碼正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。傳媒平臺(tái)以個(gè)人 GOLF成績采集系統(tǒng)為基礎(chǔ)，也是中國唯一的 GOLF 專業(yè)增值服務(wù)平臺(tái)，并將確定壟斷的市場地位。另外各個(gè)網(wǎng)站有不同的廣告形式不同，相同類型的價(jià)格也有很大差異。高爾夫運(yùn)動(dòng)為這些高端品牌提供了新的推廣通路。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書27 高爾夫分眾廣告市場分析鎖定中國最集中財(cái)富人群的高爾夫運(yùn)動(dòng)，其休閑與社交并重的特點(diǎn)為高端品牌的營銷提供了廣闊的空間，正吸引著高端品牌扎堆球場尋找顧客。且我國大多數(shù)球場都是由國外著名的球手或設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。今天，中國高爾夫球運(yùn)動(dòng)已形成了一股浪潮，席卷華南、華東、鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書26華北等地。在西方發(fā)達(dá)國家，已占到總?cè)丝?10%的高爾夫人口促進(jìn)了高爾夫用品及相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)。其中球場分布：美國占 59%、歐洲占 19%、亞洲占 12%、其他占 10%。 定位于高端受眾市場的 CHNNELG 媒體還能擴(kuò)展到高爾夫練習(xí)場、高爾夫用品專賣店、高端城市會(huì)所等關(guān)聯(lián)地域，這樣就需要獨(dú)立于 GVS 系統(tǒng)單獨(dú)操作。封套總尺寸 160mmX240mm，其中單頁廣告尺寸 80mmX160MM。 公司增值服務(wù) 國內(nèi)賽 事專項(xiàng)服務(wù)隨著中國高爾夫行業(yè)迅猛發(fā)展，國內(nèi)各俱樂部賽事日漸頻繁和多樣化，目前賽事過程由手工記錄和統(tǒng)計(jì)成績，并且差點(diǎn)背景資料嚴(yán)重匱乏。也可進(jìn)行 GVS 系統(tǒng)銷售，以 6 萬美圓/套的價(jià)格將整套設(shè)備賣給球場。投資：? 由鷹豪數(shù)碼投資簽約球場會(huì)所前臺(tái)系統(tǒng)（PC/打印機(jī)）、“球童寶”（PDA）鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書20 及相關(guān)信息系統(tǒng)? ”球童寶“預(yù)存球場各球道的圖形化信息? 鷹豪數(shù)碼建立中心數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)運(yùn)營：? 整個(gè)系統(tǒng)由鷹豪數(shù)碼運(yùn)營支撐? 球場現(xiàn)場服務(wù)全部由球場負(fù)責(zé)。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書17/小 鳥 X29號(hào) 洞 X218號(hào) 洞 X2上 一 步 下 一 步ABCD差 點(diǎn)封 頂 數(shù) 值每 分 數(shù) 值 每 洞 數(shù) 值賽 制讓 桿 規(guī) 則勝 出 規(guī) 則平 分 規(guī) 則讓 桿 球 道 難 度 系 數(shù)1234平 分比 洞 賽 規(guī)則查詢平 分每 桿 數(shù) 值 比 桿 賽1791215拉 斯 維 加 斯比 桿 賽 +比 洞 賽比 分 賽拉 斯 (比 洞 )拉 斯 (比 桿 )小 鳥 號(hào) 洞 號(hào) 洞上 一 步 下 一 步差 點(diǎn)封 頂 數(shù) 值每 分 數(shù) 值 每 洞 數(shù) 值賽 制讓 桿 規(guī) 則勝 出 規(guī) 則平 分 規(guī) 則讓 桿 球 道 難 度 系 數(shù)平 分比 洞 賽 規(guī)則查詢平 分每 桿 數(shù) 值 比 桿 賽拉 斯 維 加 斯比 桿 賽 比 洞 賽比 分 賽拉 斯 比 洞拉 斯 比 桿 A B C D洞 號(hào) /PAR246154344543555758665554356567545641010103010103030202020202020220303000總 成 績 /點(diǎn) 數(shù) 查 詢 表 當(dāng) 前 總 桿累 計(jì) 點(diǎn) 數(shù) 625960313010750 關(guān) 閉111洞 號(hào) 總 成 績 點(diǎn) 數(shù) 查 詢 表當(dāng) 前 總 桿累 計(jì) 點(diǎn) 數(shù) 關(guān) 閉D）差點(diǎn)自動(dòng)更新基于球童寶采集的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)還自動(dòng)更新客人的 USGA 差點(diǎn)指數(shù)（或本地差點(diǎn)）E）成績累積和分析基于球童寶采集的數(shù)據(jù)，客人在球場的個(gè)人成績可一直累計(jì)，供未來做量化統(tǒng)計(jì)分析。伍 茲 學(xué) 習(xí) 中心 在 加 利 福 尼 亞 州 正 式揭 幕205年 4月 26日 下 午 3點(diǎn) ， 68歲 的 加 州 商 人 里昂 由 于 還 是 業(yè) 余 身 份 ， 菲 特 魯 只 能 捧 走 冠 軍 獎(jiǎng) 杯 ， 而 萬千 美 元 的 冠 軍 獎(jiǎng) 金 她 無 法 拿 走 。 16歲 的泰 國 業(yè) 余 選 手 菲 特 魯 (PornagPhatlum)最 后 一 天 打 出 平 標(biāo) 準(zhǔn) 桿 的 73桿 ， 從 而 以 三 輪 總 成 績 216桿 在 這 項(xiàng) 總獎(jiǎng) 金 8萬 美 元 的 賽 事 中 奪 冠 ， 成 為 亞 洲 女 子 職 業(yè) 高 爾 夫 巡 回 賽 歷 史 上首 個(gè) 冠 軍 。通過預(yù)先設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)桿路徑可以與客人的實(shí)際打球軌跡做圖形化比較，從而提供打球的指引和攻略分析。 ?球 童 排 班 /出 勤服 務(wù) 質(zhì) 量 評(píng) 比?登 記 評(píng) 比綜 合 服 務(wù) 素 質(zhì) 變 化數(shù)據(jù)處理產(chǎn)生的管理報(bào)告都能讓管理層直接感受到有數(shù)據(jù)分析作為支持，球場管理的各層面工作決策都更有基礎(chǔ)和依據(jù)：鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書13市場定位、市場營銷戰(zhàn)略和手段、客源的源頭、賽事提前的組織和安排、年度/季度月度 預(yù)算、工作人員排工安排、個(gè)性化和細(xì)膩的會(huì)員服務(wù)、針對性極強(qiáng)的培訓(xùn)班、享受鷹豪定期全國高爾夫行業(yè)分析報(bào)告（季度/年度） 。球場管理：球場屬性信息的維護(hù)和管理。**G 幣是鷹豪公司的高爾夫球迷專屬社區(qū)使用的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，具有網(wǎng)絡(luò)間支付價(jià)值。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書9球童寶由球童進(jìn)行操作，可以同時(shí)采集兩名球員打球的信息，采集的內(nèi)容分為兩部分，一部分為球員的基本信息，包括姓名、會(huì)員號(hào)、會(huì)員類型、手機(jī)號(hào)、使用球桿品牌等，另一部分為打球的成績信息，包括差點(diǎn)、開球臺(tái)、每一桿落點(diǎn)坐標(biāo)、擊球距離、球運(yùn)行軌跡等。? 經(jīng)營理念：“吸引一流人才，鑄就一流服務(wù)，創(chuàng)造一流效益” 鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書5? 目標(biāo)：1. 近期——完成 GVS 系統(tǒng)各產(chǎn)品的研發(fā)和市場化，確定三個(gè)細(xì)分品牌戰(zhàn)略和定位， 2022 年底實(shí)現(xiàn) GVS 系統(tǒng)簽約球場累計(jì)達(dá) 100 個(gè)，累計(jì)實(shí)施 60 個(gè)。創(chuàng)始人趙巨濤先生和陳啟文先生為海外留學(xué)歸國人員，有著成功的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)史、前瞻的市場敏感和豐富的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟諳從零起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的艱難、快速發(fā)展之路。目前這套系統(tǒng)在北京的華彬、京華等多家球場投入試用，現(xiàn)已擁有北京周遍 1/3 以上的市場份額，并已進(jìn)軍華南市場，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定可靠，得到各球場和廣大高爾夫球愛好者的青睞。同時(shí)，提供球手成績的分析、統(tǒng)一管理以及球手差點(diǎn)計(jì)算，球手可以通過球場查詢終端及 Inter 查詢、瀏覽。B）競技（賭球）計(jì)算功能由于球僮寶預(yù)先裝配了競技（賭球）的各種賽制，因此它可以實(shí)現(xiàn)將所采集的球手打球的逐桿、逐洞數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，經(jīng)過相應(yīng)規(guī)則的運(yùn)算，得出勝負(fù)的結(jié)果。因此，我們根據(jù)球場實(shí)際使用情況，開發(fā)一套系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)控的模塊安裝于前端服務(wù)器上，能夠第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)運(yùn)行中的問題，提高系統(tǒng)的服務(wù)質(zhì)量。賽事管理：實(shí)現(xiàn)球會(huì)賽事組織、管理的自動(dòng)化處理，包括球員報(bào)名、分組、比賽成績計(jì)算等。支持時(shí)鐘和日歷顯示鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書14 GVS 系統(tǒng)產(chǎn)品(III) 鷹豪數(shù)碼經(jīng)過長期努力研發(fā)出網(wǎng)上成績 GOLF 數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)，GVS 系統(tǒng)從球場采集到的球員打球成績數(shù)據(jù)，用戶通過球場會(huì)所服務(wù)器或個(gè)人 PC(Inter)上傳至中心系統(tǒng)()，形成網(wǎng)絡(luò)化（Inter)個(gè)人 GOLF 成績數(shù)據(jù)庫，球員可以隨時(shí)訪問鷹豪網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，用戶可以通過成績單號(hào)查詢自己的歷史成績，對成績進(jìn)行管理，并以繳費(fèi)會(huì)員的方式享受許多類型的增值服務(wù)。 南 非 選 手 羅 伊 薩 巴 蒂 尼 第 四 輪打 出 0桿 ， 總 成 績 落 后 5桿 獲 得 第 二 。 前 兩 輪 并 列 領(lǐng) 先 的 瑞 典選 手 琳 達(dá) 韋 斯 伯 格 (Linda Wesbrg)以 7桿 結(jié) 束 最 后 一輪 比 賽 ， 最 終 排 名 第 五 。 香 港 名 人 賽 排 名香 港 名 人 賽 排 名老 虎 資 助 練 球 孩 子中 巡 賽 慢 打 引 爭 議205年 中 國 巡 回 賽 昆明 站 ， 一 位 參 賽 球 手 因?yàn)?打 球 速 度 慢 而 被 罰 了1桿 。歲 溫 茲 完 成 壯 舉中 華 名 人 慈 善 賽 落 幕當(dāng) 地 時(shí) 間 上 周 五 ， 經(jīng) 過四 年 建 造 ， 造 價(jià) 萬美 元 的 泰 戈 伍 茲 學(xué) 習(xí) 中心 在 加 利 福 尼 亞 州 正 式揭 幕年 月 日 下 午點(diǎn) ， 歲 的 加 州 商 人 里昂 溫 茲 完 成 了 一 項(xiàng) 前 無古 人 的 壯 舉 打 遍 了推 薦 的世 界 百 佳 球 場 。這些商業(yè)模式可以最大限度的實(shí)現(xiàn)利潤，并且是可控的。同時(shí)作為現(xiàn)有模式的補(bǔ)充也進(jìn)行 GVS 系統(tǒng)銷售，以一百多萬的價(jià)格將整套設(shè)備賣給球場，由球場自主運(yùn)營，鷹豪數(shù)碼對系統(tǒng)售后技術(shù)服務(wù)收費(fèi)。提供 PDA“球童寶”軟件下載及更新服務(wù)；提供會(huì)員球場逐洞 3D 地形模擬圖下載服務(wù)。通過鷹豪數(shù)碼 GVS 系統(tǒng)實(shí)體/網(wǎng)上平臺(tái)和業(yè)務(wù)渠道，針對高端受眾進(jìn)行商務(wù)推廣，將會(huì)受到廣大商家的歡迎。? 電信、銀行、汽車 VIP 客戶互動(dòng)服務(wù) ? 其他面向高端消費(fèi)的商業(yè)推廣外包服務(wù)鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書24 CHNNELG媒體（高端可視媒體）安置于 GVS 簽約球場顯著位置的 CHANNELG 可視終端是面對高爾夫球迷的高端可視媒體，也是分眾傳媒類型商業(yè)模式的一種。鷹豪高爾夫數(shù)碼重現(xiàn)系統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書25? 目前全國實(shí)際在建的球場約有 100 個(gè)。 高爾夫產(chǎn)業(yè)分析高爾夫運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)高尚的體育休閑運(yùn)動(dòng)。若再加上其他相關(guān)消費(fèi)，這個(gè)數(shù)字更是無法估量。經(jīng)濟(jì)學(xué)家遲福林認(rèn)為，中國潛在的高爾夫消費(fèi)者現(xiàn)在是 1000 萬，2020 年可能是 3000 萬。球場數(shù)量不斷增加帶來的行業(yè)內(nèi)的競爭也更加激烈，各個(gè)球會(huì)都在提高硬件條件來提高服務(wù)檔次，以吸引更多的高球愛好者加入。 圖 41 高爾夫人群職業(yè)分布0% 10% 20% 30% 40%80001000010000202202022030000300005000050000100000100000以 上系 列 1 圖 42 高爾夫人群月收入水平互動(dòng)的氛圍形成了高爾夫獨(dú)特的“圈子”文化，“圈子”的發(fā)展會(huì)像滾雪球一樣壯大，人群集中、穩(wěn)定，相互之間的信任度、信用度高，傳遞信息直接、快速。據(jù)調(diào)查，以封底廣告為例（雜志均為 A4 大?。┧募译s志的封底廣告價(jià)格分別為《高爾夫》RMB￥ 1500